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阿克苏地区(沙雅县、拜城县、库车市、新和县、乌什县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、柯坪县)

昆明市(寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区、官渡区、晋宁区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、东川区、西山区、石林彝族自治县、富民县、宜良县、嵩明县、安宁市)

威海市(荣成市、乳山市、文登区、环翠区)

陇南市(武都区、两当县、成县、徽县、文县、西和县、康县、礼县、宕昌县)  锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、镶黄旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、二连浩特市、多伦县、正蓝旗、西乌珠穆沁旗)

宣城市(宣州区、泾县、宁国市、旌德县、郎溪县、绩溪县、广德市)

宝鸡市(太白县、岐山县、眉县、金台区、扶风县、渭滨区、凤翔区、陈仓区、凤县、麟游县、陇县、千阳县)

七台河市(新兴区、勃利县、茄子河区、桃山区)黄冈市(黄梅县、罗田县、武穴市、麻城市、团风县、英山县、蕲春县、红安县、黄州区、浠水县)

德阳市(广汉市、绵竹市、中江县、罗江区、旌阳区、什邡市)  黄山市(祁门县、黟县、歙县、屯溪区、休宁县、黄山区、徽州区)

林芝市(米林市、波密县、墨脱县、朗县、巴宜区、察隅县、工布江达县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

固原市(彭阳县、隆德县、原州区、西吉县、泾源县)

松原市(扶余市、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、乾安县)

廊坊市(广阳区、固安县、三河市、大城县、香河县、文安县、安次区、永清县、霸州市、大厂回族自治县)

三明市(将乐县、建宁县、宁化县、三元区、大田县、尤溪县、沙县区、泰宁县、明溪县、清流县、永安市)

蚌埠市(禹会区、蚌山区、固镇县、怀远县、淮上区、五河县、龙子湖区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

曲靖市(马龙区、富源县、陆良县、师宗县、会泽县、沾益区、罗平县、麒麟区、宣威市)

赤峰市(红山区、翁牛特旗、巴林右旗、林西县、阿鲁科尔沁旗、元宝山区、克什克腾旗、敖汉旗、松山区、巴林左旗、宁城县、喀喇沁旗)

阜新市(新邱区、太平区、阜新蒙古族自治县、海州区、清河门区、彰武县、细河区)

抚州市(东乡区、广昌县、崇仁县、南丰县、临川区、南城县、黎川县、乐安县、宜黄县、金溪县、资溪县)

烟台市(栖霞市、龙口市、莱州市、莱阳市、招远市、芝罘区、海阳市、莱山区、福山区、蓬莱区、牟平区)

太原市(古交市、娄烦县、晋源区、阳曲县、万柏林区、小店区、尖草坪区、迎泽区、杏花岭区、清徐县)

保定市(阜平县、曲阳县、高碑店市、雄县、徐水区、易县、顺平县、望都县、涞水县、唐县、蠡县、涞源县、安国市、清苑区、容城县、莲池区、涿州市、安新县、竞秀区、博野县、满城区、定州市、高阳县、定兴县)

盘锦市(双台子区、大洼区、兴隆台区、盘山县)

泉州市(德化县、鲤城区、安溪县、洛江区、丰泽区、晋江市、永春县、南安市、金门县、石狮市、泉港区、惠安县)

双鸭山市(集贤县、四方台区、宝山区、宝清县、友谊县、岭东区、尖山区、饶河县)

惠州市(博罗县、惠城区、惠东县、龙门县、惠阳区)

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崇左市(大新县、扶绥县、宁明县、凭祥市、江州区、龙州县、天等县)

怒江傈僳族自治州(泸水市、福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县)

宁夏回族自治区

金昌市(金川区、永昌县)  南通市(海安市、如皋市、崇川区、海门区、通州区、如东县、启东市)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、振安区、元宝区、东港市、凤城市)

梅州市(梅江区、兴宁市、五华县、梅县区、蕉岭县、丰顺县、大埔县、平远县)

合肥市(巢湖市、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县、包河区、肥东县、肥西县、长丰县)阿勒泰地区(富蕴县、布尔津县、吉木乃县、福海县、青河县、哈巴河县、阿勒泰市)

乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)  深圳市(龙华区、罗湖区、宝安区、南山区、福田区、坪山区、龙岗区、盐田区、光明区)

芜湖市(无为市、镜湖区、湾沚区、弋江区、鸠江区、南陵县、繁昌区)

衡阳市(祁东县、石鼓区、衡山县、雁峰区、衡东县、南岳区、耒阳市、衡南县、衡阳县、珠晖区、蒸湘区、常宁市)

益阳市(资阳区、沅江市、赫山区、南县、桃江县、安化县)佛山市(高明区、三水区、顺德区、南海区、禅城区)

南昌市(南昌县、进贤县、新建区、安义县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、西湖区、青云谱区)

滁州市(明光市、定远县、天长市、全椒县、南谯区、琅琊区、来安县、凤阳县)

巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、乌拉特中旗)

抚顺市(新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县、东洲区、望花区、新抚区、抚顺县)

沈阳市(辽中区、大东区、沈北新区、铁西区、皇姑区、苏家屯区、和平区、法库县、浑南区、于洪区、康平县、新民市、沈河区)

无锡市(江阴市、惠山区、新吴区、滨湖区、锡山区、宜兴市、梁溪区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

九江市(德安县、庐山市、湖口县、武宁县、浔阳区、彭泽县、瑞昌市、都昌县、濂溪区、柴桑区、共青城市、永修县、修水县)

连云港市(灌南县、连云区、东海县、赣榆区、灌云县、海州区)

运城市(绛县、闻喜县、河津市、垣曲县、夏县、平陆县、万荣县、永济市、新绛县、盐湖区、稷山县、芮城县、临猗县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

平顶山市(宝丰县、湛河区、叶县、石龙区、郏县、新华区、鲁山县、卫东区、汝州市、舞钢市)

大理白族自治州(宾川县、弥渡县、鹤庆县、剑川县、云龙县、洱源县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、祥云县、永平县、南涧彝族自治县、大理市)

巴中市(南江县、巴州区、恩阳区、平昌县、通江县)

黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、贞丰县、普安县、晴隆县、安龙县、册亨县、望谟县)

铜仁市(江口县、德江县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、万山区、松桃苗族自治县、思南县、石阡县)

近日，阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688、淘宝天猫以及阿里国际站纷纷发文表示，为出口受阻企业纾困解难，针对外贸商家面对的现实困局，提出了多项有力举措。

归纳总结不难发现，阿里系给到的帮扶策略是“内贸、外贸两条腿走路”。

01

开辟绿色通道、提供流量倾斜……

助力外贸商家打开国内市场

帮助外贸企业“出口转内销”是短期内缓解滞销压力的有效方案。

浙江众鑫环保科技集团是一家专做可降解纸碗等餐具的外贸企业，去年海外市场的销售额占比95%，其中北美市场占比55%。

负责人滕步相表示，因受美国关税的影响，产能富余较大；原计划4月份出口的一批货物，现在只能积压在仓库，如何清理库存成了他当下的难题。

对于一家专做外贸生意的企业，想要“出口转内销”并非易事。一方面，国内市场运营经验相对不足，如何快速触达目标用户，打开国内市场，这需要较长时间的探索和积累；另一方面，海外出口的产品是否与国内市场需求相匹配，也需要市场的反馈。

对此，阿里旗下各电商平台也推出了相应帮扶政策——

■为入驻国内电商平台开辟绿色通道

首先，针对库存积压的外贸厂商，阿里国际站已对接淘工厂、天猫超市等内销渠道，为他们提供专属报名入口，并简化流程、优先审核、专人跟进。

外贸厂商入驻1688可减免佣金，还可以与平台商定库存包销的合作模式；淘宝天猫“外贸精选”专项将为外贸商家简化入驻流程，最快当天完成入驻，隔天实现商品发布。

■提供更多流量倾斜

其次，还为外贸商家在各平台开设专属页面，为其提供更多流量倾斜。1688的“哇噢定制”频道，助力外贸厂商快速承接国内蓬勃发展的轻定制需求。针对具备研发和开款能力的外贸工厂，“1688源选”推出联名定制合作模式，帮助工厂打造厂牌，并给予定向扶持和补贴。

■“全托管”和“半托管”的运营模式

此外，针对外贸商家国内线上运营能力的空白，1688与淘宝天猫分别提出了“全托管”和“半托管”的运营模式。行业“小二”将为外贸商家给出“选品建议、定价策略、营销报名、广告投放”等一系列操作建议。此外，淘宝天猫还将安排产地“小二”深入全国各地产业带，以驻地形式进行面对面答疑解惑。

为匹配新供给和新需求人群，淘宝天猫还将启动“淘宝外贸周”活动，一方面深入挖掘国内消费者有需求的优质外贸产品，另一方面加大流量扶持，让外贸好货可以高效、快速触达消费者。

■提供贷款稳住生意基本盘

最后，为外贸厂商提供贷款，让商家稳住生意基本盘。1688为遇到资金困难的外贸厂商提供订单货款提前回款服务，支持线上申请，秒级到账。

同时，还联合网商银行等多家金融机构提供专项信用贷款，重点支持受影响最大的服装、纺织、轻工类产品和企业。

02

客户接待、一键翻译……

AI赋能成交量增长30%

积极开拓全球市场是应对美国贸易壁垒的长期策略。

浙江众鑫环保科技集团负责人滕步相也正逐步调整策略，后续将减少对北美市场的依赖，在探索国内市场的同时，扩大对欧洲、加拿大等地市场的出口。

阿里国际站成立多个专项小组，在4月初即已飞赴全球各地，调研当地买家，帮商家找销路。

外贸商家想要开辟新的海外市场，将要面对不同的语言，以及当地居民不同的生活习俗，这需要大量的时间成本去试错和学习。

李燕是一家专做家纺行业外贸生意的老板。关税消息一出，她也紧急停止了美国地区客户的继续拓展，把目光转移至欧洲、东南亚、中东等同样有潜力的地区。此前，阿里国际站推出的AI“生意助手”成了她破局的关键。她举了一个例子。

李燕说，“客户接待看起来很简单，但实际上是要求很高的工作，最好是要全天在线，时刻秒回。”

“如今在AI的帮助下，公司所有的询盘都能做到秒回，而且还能够满足客户的基本需求，比如客户需要条纹的茶巾，那么AI就能在产品库里找出条纹相关的产品自动发给客户，尺寸、型号相关的术语也都能够自动回复。”

李燕表示，自从开始使用了AI接待之后，成交的数量增长了30%。

让她感到惊喜的是，AI已经能够做到文本意译，精准地翻译各种语言背后的真实含义，而不是简单直译，这让李燕把生意做到了更多的国家，有些是说阿拉伯语，有些说西班牙语，有些连她自己都不知道当地的官方语言是什么，但这都不会影响她做生意。

阿里国际站也在帮扶政策中提到，将上线专门的AI选品工具，帮商家一键选出更符合新市场需求的商品，提供更多分析，主动挖掘新市场机遇。

同时，阿里国际站的4个AIAgent覆盖商品运营、营销获客、客户接待、风险合规等外贸经营全链路，能大幅降低进入新市场的门槛，让商家更轻松地开拓多元市场。

1688平台也表示，为外贸厂商提供免费AI工具，可实现商品详情信息一键翻译，降低商家在不同国家和地区市场的生意转换难度。

总而言之，当前虽然外部环境变化带来的不利影响加深，但我国外贸仍有奋力突围的韧性和底气，通过短期应急脱困与长期能力培育的结合，中小外贸商家将展现出更强的发展新动能。

03

“中国制造”不再代表廉价

而是具有很强竞争力的性价比之王

尽管美国关税霸凌来势汹汹，但这也阻挡不了部分美国中小企业继续向我国外贸厂商下订单。

阿里国际站有一家专做定制凉亭的厂商，负责人是熊伟平。

在关税的靴子落地前，他和其他外贸商家一样感到焦虑。因为从2024年的销售额来看，全年营收1.03亿元，其中美国占比近65%。如此高的占比，在美国加征关税的压力下，熊伟平预测，美国市场的销售额可能将下滑40%。

可直到关税真正落地，熊伟平意外地发现，订单量几乎没有太大的波动，反而咨询业务并下单的人越来越多。

来咨询业务的大致分为两批人：一批是熊伟平之前的老客户——美国当地经销商。在加征关税的消息一经发出后，经销商们先后找了本土和东南亚平替供应商，相比较下来依旧选择了中国供应商。

据熊伟平了解，原因有两方面：一方面是美国本土供应商人工成本昂贵；另一方面，东南亚供应商生产的产品质量粗糙，制造工艺无法满足美国消费者的需求。

举个例子，美国佛罗里达州经常会有飓风天气，破坏力很大，而凉亭作为户外设施如果质量不达标极易被损坏。对此，中国供应商采用最厚实的木料，以及成熟且精湛的制造工艺，经受两次飓风的侵扰都没有受损，中国制造的凉亭得到美国市场的肯定，用当地经销商们的话来说，“我们离不开中国工厂、中国制造”。现如今在海外市场看来，“中国制造”不再代表廉价，而是中流砥柱的性价比之王。

按照现行的加征145%关税政策来算，在美经销商若要坚持采购中国制造的凉亭，那将以三倍的进口价格销售给终端用户。如此昂贵的价格倒逼终端用户们，在阿里国际站上找到了中国的源头工厂直接下单，成为熊伟平的新一批客户。

熊伟平表示，我国完善的供应链能给美国的终端用户提供“一站式”服务。包括搭建凉亭所需要的家具、地板、玻璃，以及上门量尺寸、安装等附加服务，每一个环节都精准掌控美国终端用户的需求点，为客户既省心又省力。尽管是在145%关税背景下，有不少终端消费者凑在一起打算拿个“团购价”。

04

淘宝App下载量登顶16国榜首

助力中国制造开拓国际市场

像这样跳过中间商，直接追本溯源购买中国商品的并非个例。公开数据显示，4月12日，淘宝app海外下载量为10.4万，而到了15日，这一数字达到32.6万。截至目前，淘宝已经在16个国家App下载榜上排名第一，在123个国家排名前十。

老外们也开始连夜搜索淘宝使用攻略。在各大社交平台上，“HowtoshoponTAOBAO”成了流量密码。大量外国网友留言称“发现宝藏”，“想不到还有这么又好又便宜的中国商品。”

大量海外消费者涌入淘宝，也让淘宝客服英语咨询量暴增。不少商家紧急安排会外语的客服上岗，或是使用翻译软件服务海外用户。甚至还有店铺直接挂出中英文公告：“欢迎全球人光临我们的小店”。

目前官方客服问询量比较多的海外国家是：美国、法国、澳大利亚、日本、韩国、越南、英国、加拿大、德国、俄罗斯……消费者问询问题集中在：

正所谓“他强任他强，清风拂山岗”。中国制造厂商们凭着好工艺赢得了好口碑，也展现出强劲的韧性。

美国挥舞的关税大棒，亲手筑起来的贸易壁垒，既没有阻隔“中国制造”与终端用户的连接，反而使中国内外贸一体发展，降低了对美国市场的依赖。虽然短期内面临严峻挑战，但市场多元化之后，发展的韧性和抗风险能力会更强。

淘宝App登顶多国下载榜第一，为外贸商家们创造了更多市场机遇，也让他们对未来充满信心！

总监制/闫帅南

监制/李浙 主编/王兴栋

记者&撰稿/裴勇博

部分图片来源/视觉中国

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