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湖州市(长兴县、德清县、安吉县、吴兴区、南浔区)
武汉市(蔡甸区、汉南区、新洲区、东西湖区、黄陂区、江汉区、江夏区、武昌区、洪山区、江岸区、汉阳区、硚口区、青山区)
梧州市(万秀区、龙圩区、藤县、岑溪市、长洲区、苍梧县、蒙山县)
来宾市(忻城县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、象州县、武宣县)
长沙市(岳麓区、望城区、雨花区、芙蓉区、宁乡市、天心区、长沙县、开福区、浏阳市)
承德市(鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、兴隆县、承德县、双桥区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、平泉市)
云浮市(郁南县、新兴县、罗定市、云安区、云城区)
宿州市(砀山县、泗县、萧县、埇桥区、灵璧县)
鹤壁市(鹤山区、浚县、山城区、淇县、淇滨区)
忻州市(河曲县、繁峙县、定襄县、代县、宁武县、五寨县、岢岚县、偏关县、保德县、静乐县、忻府区、原平市、神池县、五台县)
甘南藏族自治州(卓尼县、舟曲县、迭部县、夏河县、玛曲县、合作市、临潭县、碌曲县)
黔南布依族苗族自治州(龙里县、荔波县、瓮安县、都匀市、平塘县、罗甸县、三都水族自治县、福泉市、惠水县、独山县、贵定县、长顺县)
德阳市(绵竹市、中江县、广汉市、什邡市、罗江区、旌阳区)
邯郸市(永年区、临漳县、磁县、武安市、复兴区、肥乡区、邯山区、曲周县、涉县、成安县、丛台区、邱县、大名县、魏县、鸡泽县、广平县、馆陶县、峰峰矿区)
海口市(美兰区、龙华区、秀英区、琼山区)
芜湖市(镜湖区、湾沚区、鸠江区、弋江区、无为市、繁昌区、南陵县)
北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)
黄山市(黄山区、黟县、休宁县、屯溪区、祁门县、徽州区、歙县)
南京市(建邺区、浦口区、江宁区、六合区、溧水区、雨花台区、玄武区、栖霞区、高淳区、秦淮区、鼓楼区)
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
天津市(河西区、东丽区、河东区、静海区、西青区、红桥区、宁河区、津南区、河北区、武清区、北辰区、南开区、宝坻区、和平区、滨海新区、蓟州区)
南宁市(良庆区、横州市、西乡塘区、宾阳县、兴宁区、江南区、邕宁区、青秀区、马山县、武鸣区、上林县、隆安县)
抚州市(临川区、资溪县、金溪县、宜黄县、南丰县、广昌县、崇仁县、黎川县、南城县、乐安县、东乡区)
吉林市(昌邑区、蛟河市、舒兰市、船营区、龙潭区、永吉县、丰满区、桦甸市、磐石市)
成都市(锦江区、大邑县、金堂县、金牛区、郫都区、彭州市、邛崃市、武侯区、成华区、龙泉驿区、青羊区、蒲江县、新都区、双流区、崇州市、温江区、青白江区、都江堰市、简阳市、新津区)
汉中市(汉台区、佛坪县、勉县、留坝县、宁强县、略阳县、城固县、洋县、南郑区、西乡县、镇巴县)
大连市(庄河市、旅顺口区、普兰店区、金州区、中山区、西岗区、沙河口区、瓦房店市、长海县、甘井子区)
孝感市(孝昌县、云梦县、安陆市、应城市、汉川市、大悟县、孝南区)
黄冈市(浠水县、团风县、蕲春县、麻城市、黄梅县、英山县、罗田县、武穴市、黄州区、红安县)
阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、细河区、新邱区、海州区、清河门区、太平区)
平凉市(崇信县、庄浪县、灵台县、华亭市、静宁县、崆峒区、泾川县)
贵阳市(云岩区、花溪区、清镇市、乌当区、南明区、修文县、息烽县、开阳县、观山湖区、白云区)
永州市(祁阳市、蓝山县、新田县、道县、零陵区、江华瑶族自治县、冷水滩区、双牌县、东安县、宁远县、江永县)
连云港市(灌南县、东海县、灌云县、连云区、海州区、赣榆区)
徐州市(铜山区、云龙区、睢宁县、贾汪区、沛县、邳州市、鼓楼区、丰县、泉山区、新沂市)
铜陵市(义安区、郊区、枞阳县、铜官区)
岳阳市(云溪区、平江县、汨罗市、华容县、临湘市、岳阳县、君山区、岳阳楼区、湘阴县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
临沂市(兰山区、沂南县、莒南县、临沭县、郯城县、平邑县、沂水县、蒙阴县、兰陵县、河东区、罗庄区、费县)
银川市(西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县)
齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、铁锋区、碾子山区、建华区、富拉尔基区、泰来县、拜泉县、甘南县、克山县、富裕县、讷河市、龙沙区、依安县、龙江县、克东县、昂昂溪区)
泉州市(金门县、鲤城区、洛江区、惠安县、泉港区、安溪县、丰泽区、南安市、石狮市、德化县、晋江市、永春县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
吴忠市(同心县、盐池县、利通区、青铜峡市、红寺堡区)
营口市(大石桥市、盖州市、西市区、站前区、鲅鱼圈区、老边区)
自贡市(自流井区、大安区、沿滩区、贡井区、荣县、富顺县)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、康巴什区、杭锦旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、东胜区)
唐山市(开平区、滦州市、滦南县、迁安市、迁西县、丰润区、路北区、路南区、乐亭县、曹妃甸区、丰南区、玉田县、遵化市、古冶区)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)
嘉峪关市
铁岭市(银州区、清河区、铁岭县、西丰县、开原市、昌图县、调兵山市)
石家庄市(赵县、桥西区、深泽县、晋州市、新华区、井陉县、灵寿县、正定县、行唐县、新乐市、藁城区、平山县、元氏县、裕华区、无极县、鹿泉区、栾城区、长安区、辛集市、高邑县、赞皇县、井陉矿区)
兰州市(榆中县、皋兰县、七里河区、西固区、安宁区、城关区、红古区、永登县)
大庆市(红岗区、大同区、龙凤区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、肇源县、萨尔图区、让胡路区)
济源市
金昌市(永昌县、金川区)
保定市(徐水区、安新县、涞源县、望都县、易县、博野县、定兴县、容城县、满城区、安国市、竞秀区、阜平县、高阳县、顺平县、高碑店市、蠡县、唐县、曲阳县、莲池区、定州市、清苑区、雄县、涿州市、涞水县)
宜春市(靖安县、高安市、上高县、樟树市、铜鼓县、袁州区、奉新县、宜丰县、丰城市、万载县)
荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
三明市(沙县区、三元区、明溪县、泰宁县、建宁县、永安市、将乐县、清流县、宁化县、大田县、尤溪县)
西宁市(城东区、湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城北区)
天水市(武山县、秦安县、秦州区、张家川回族自治县、麦积区、甘谷县、清水县)
南阳市(方城县、邓州市、南召县、淅川县、内乡县、宛城区、镇平县、社旗县、西峡县、新野县、桐柏县、卧龙区、唐河县)
上海市(普陀区、宝山区、崇明区、金山区、徐汇区、青浦区、浦东新区、黄浦区、杨浦区、松江区、静安区、嘉定区、奉贤区、虹口区、长宁区、闵行区)
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朝阳市(建平县、双塔区、凌源市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区、朝阳县)
邵阳市(新邵县、新宁县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、武冈市、绥宁县、隆回县、双清区、大祥区、洞口县、邵阳县)
榆林市(靖边县、神木市、米脂县、榆阳区、定边县、佳县、吴堡县、子洲县、横山区、绥德县、府谷县、清涧县)
拉萨市(尼木县、城关区、曲水县、达孜区、当雄县、墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区)
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六安市(舒城县、裕安区、霍山县、霍邱县、叶集区、金安区、金寨县)
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赤峰市(宁城县、巴林右旗、红山区、克什克腾旗、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林左旗、林西县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、松山区、翁牛特旗)
宁德市(寿宁县、福鼎市、屏南县、周宁县、霞浦县、古田县、福安市、柘荣县、蕉城区)
出品：新浪财经上市公司研究院
作者：新消费主张/木予
2025年开年以来，港股消费板块强势领涨，中证香港300消费指数一度站上2974.00点高位，区间累计上涨超33%，远超恒生指数同期涨幅。其中，食品饮料公司表现尤为亮眼，卫龙美味市值在短短4个月内翻了逾2倍，华润饮料股价期间震荡走高超21个百分点。据普华永道预测，2025年香港IPO募资额预计将达到1300-1600亿港元，全球排名有望重回三甲之列，零售、消费品及服务行业备受资本市场关注。
趁着回暖东风，一家泰国即饮饮料公司叩响了港交所的大门。披露易信息显示，IFBHPte．Ltd．（下文简称：IFBH）已于4月9日正式递交招股说明书，拟在香港主板上市，由中信证券担任独家保荐人。此番IPO募集资金将主要用于仓配能力建设、品牌全球化推广及产品创新。公司计划将业务逐步拓展至澳洲、美洲及东南亚地区，并通过并购整合上下游资源，构建涵盖植物基零食、功能型饮品等多元产品矩阵。
2024年，IFBH实现总营收1.58亿美元（折合人民币约11.51亿元），同比激增80.2%；归母净利润录得3331.60万美元（折合人民币约2.43亿元），较2023年近乎翻番。然而，业绩高增的背后暗藏市场和产品结构失衡、重营销轻供应链隐忧，对赌协议步步紧逼，IFBH能否成功“上岸”？
靠中国内地捧出的全球第二大单品椰子水贡献超九成收入
一家泰国饮料公司，总部设在新加坡，却选择在中国香港上市，是为了更贴近核心市场。
据招股书披露，2023-2024年，IFBH在中国内地的销售收入从7991.70万美元飙升至1.46亿美元，为总营收分别贡献91.4%、92.4%。若加上香港市场，公司在中国的整体收入占比连续两年稳定在97%，而新加坡、美国、加拿大、韩国等21个国家及地区的收入总和仅占3%。
与此同时，if品牌椰子水扛起了IFBH的营收大旗。报告期内，椰子水销售收入分别为8201.20万美元、1.51亿美元，占总收入比例约为93.8%、95.6%；其他饮料和植物基零食收入规模加总徘徊在200-300万美元之间，占比不足3%。
事实上，椰子水在国内的发展时间并不长。2014年，功能性饮料红牛的母公司华彬集团以1.66亿美元收购美国椰子水品牌VitaCoco25%的股权，并成立VitaCoco中国公司独家分销大中华区产品，才标志着该品类首次规模化入场。次年，if品牌椰子水进军香港，2017年正式布局内地市场。
2023年随着疫情的结束，消费者对健康消费关注度逐渐提高，椰子水富含钾、钠、镁、钙等天然电解质，低热量、零添加等标签与当前消费趋势更加契合。据华经产业研究院统计，2019年中国椰子水饮料零售额只有1.02亿美元，而2025年预计将接近14亿美元，年复合增长率达54.7%。仅近两年，国内椰子水品牌已从32个增长至50余个。
内地市场的广阔前景和消费环境的升级变迁，给了IFBH一次腾飞的绝佳机会。据灼识咨询研究，按椰子水零售额计算，if椰子水产品在香港市场蝉联榜首9年、连续5年在内地市场稳居龙头。2024年，其在两个市场的占有率分别为60%、34%，IFBH成为仅次于VitaCoco的全球椰子水饮料公司。
不过，高度依赖单一市场和单一产品，导致其抗风险能力极其薄弱。内地消费者的偏好、经济环境及监管政策变化、地缘政治影响和市场需求波动，未来都有可能成为压垮公司的“最后一根稻草”。椰子水作为新兴品类尚未经历完整的市场周期验证，但近期已经出现同质化趋势，品牌壁垒并不稳固。一旦该细分领域在国内进入成熟或衰退期，IFBH缺乏多元化市场和业务缓冲，业绩必将受到重创。
全链条轻资产运营募资建设代工厂？
不到十年就跻身中国第一、全球第二，IFBH竟然只靠46位全职员工。
据招股书显示，截至2024年12月31日，公司在泰国和新加坡两地共有46名员工，包括20名销售及营销人员，15名财务、人力资源及行政人员，6名仓配人员及5名研究及开发人员。按照2024年的营收规模简单推算，公司人均创收超2500万元，而同类可比即饮饮料公司农夫山泉、东鹏特饮同指标分别为214.48万元、144.19万元。
组织架构极简、人效远超同行的关键，在于IFBH全链条轻资产运营模式：代工厂商负责制造产品、物流供应商负责运输、分销商负责销售。从原材料采购、加工包装、仓储物流到渠道建设全都由第三方完成，公司在整个过程中只提供了一个品牌。
于是，在供应链方面节省下来的资金，被大笔投向市场营销。报告期内，if椰子水不仅与泡泡玛特、瑞幸、LadyM等国内外知名消费品牌合作联名，还高调选择肖战、赵露思等头部明星为代言人。品牌线上通过与KOL、主播等在社交媒体平台进行宣传推广，线下借助举办快闪活动、投放户外广告及参加贸易会与博览会等举措增加曝光。2023-2024年，IFBH的营销开支从366.30万美元提升至735.50万美元，同比增幅达100.8%，超过同期营收增幅。
但重营销轻供应链的弊端也很明显。一方面，IFBH的前五大供应商都是提供饮料制造及包装服务的代工厂，交易总金额占采购总额高达92.3%、96.0%。而椰子水原料构成简单，受季节气候影响易产生价格波动。2024年东南亚高温干旱导致椰子减产，新鲜椰子价格显著上涨30%-40%，代工厂集中令公司不得不承受上游传递的原材料成本压力。
另一方面，公司的前五大客户基本为食品饮料进口公司和快消品分销零售商，销售额占总销售额达97.9%、97.6%。近年来国内椰子水市场竞争日益激烈，公开数据显示其均价已从每百毫升1.91元降至1.46元，而if椰子水每百毫升均价约折合人民币2.06元，渠道集中令IFBH被迫承担下游降价促销的价格压力。
成本、收入两端皆仰人鼻息，IFBH短期内却似乎没有改变商业模式的计划。据招股书显示，公司预计将上市所募资金用于向代工厂提供支援，使代工厂得以提升和开发新的生产线；支持椰子水采购商购买合适的加工技术及设备为代工厂加工椰子水。而其最大的代工厂和唯一的椰子水采购商正是控股公司GeneralBeverage，2023-2024年IFBH向后者采购金额占比分别为21.6%、18.0%。募资建设代工厂此举是否涉及利益输送，仍需长期审慎观察。
对赌协议压顶上市迫在眉睫
IFBH急于上市的原因之一，或是近在咫尺的对赌协议。
招股书显示，IFBH自2023年1月1日起才正式从GeneralBeverage拆分重组，独立运营品牌。截至最后实际可行日，创始人PongsakornPongsak直接及间接持有公司全部已发行股份约77.6%，包括直接权益约6.53%及透过GeneralBeverage间接持有的71.1%间接权益。
2024年3月，PongsakornPongsak、GeneralBeverage及IFBH与AquavivaCo．，Ltd．签订了一份股权认购协议。据此，AquavivaCo．，Ltd．以1750万美元认购IFBH共125000股新股股份，相当于公司于紧随有关股份发行完成后已发行及缴足股本总额的11.1%，投前估值约为1.40亿美元。
与此同时，PongsakornPongsak将其在新加坡的若干股份转让予自己的朋友、业务联系人以及IFBH两家主要客户旗下的新熟（香港）实业有限公司和广州远联供应链管理有限公司，每股对价140美元。股权转让完成后，两家实体的持股比例分别为1.23%、1.14%。
交易完成后不到两周，AquavivaCo．，Ltd．解散及清盘，其三名股东FullertonAlternativesFunds2VCC、OasisPartnersCo．，Ltd．和10BIFLimited取代AquavivaCo．，Ltd．成为IFBH的股东，并承担其在股东协议下的权利和义务。
根据此前签订的股东协议，投资方获授包括认沽期权、知情权、优先购买权等在内的若干特别权利。此外，除两家主要客户控制的实体，其余16位个人股份承让方也获得了认沽期权。条款规定，若IFBH未能于2026年12月31日前完成上市，股东有权要求PongsakornPongsak按每年12%的净内部回报率计算行使价，回购投资方持有的所有股份。承让方则有权要求PongsakornPongsak按140美元/股对价，购买于股份交换后持有的全部股份。
基于相关数据粗略测算，如果IFBH最终上市折戟且各方要求行使认沽期权，PongsakornPongsak至少要拿出3198.90万美元回购，约为公司2024年归母净利润的96.0%。
新闻结尾
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