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湖州市(南浔区、安吉县、吴兴区、长兴县、德清县)

昌吉回族自治州(奇台县、昌吉市、呼图壁县、阜康市、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

来宾市(合山市、象州县、忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、兴宾区)  丽水市(缙云县、龙泉市、庆元县、青田县、松阳县、云和县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

滁州市(凤阳县、南谯区、天长市、来安县、定远县、全椒县、明光市、琅琊区)

临沧市(临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、镇康县)渭南市(韩城市、澄城县、潼关县、富平县、大荔县、合阳县、华阴市、华州区、蒲城县、临渭区、白水县)

三沙市(南沙区、西沙区)  南平市(建瓯市、浦城县、政和县、武夷山市、顺昌县、光泽县、松溪县、邵武市、延平区、建阳区)

龙岩市(长汀县、上杭县、漳平市、连城县、新罗区、武平县、永定区)

山南市(浪卡子县、措美县、扎囊县、隆子县、曲松县、贡嘎县、错那市、加查县、琼结县、洛扎县、乃东区、桑日县)

黑河市(逊克县、嫩江市、爱辉区、北安市、孙吴县、五大连池市)

和田地区(民丰县、和田县、皮山县、于田县、墨玉县、策勒县、洛浦县、和田市)

衡水市(深州市、枣强县、冀州区、阜城县、武邑县、武强县、桃城区、安平县、饶阳县、景县、故城县)

南昌市(青山湖区、安义县、青云谱区、东湖区、红谷滩区、西湖区、南昌县、进贤县、新建区)

淄博市(淄川区、高青县、博山区、张店区、沂源县、桓台县、周村区、临淄区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、钟祥市、东宝区、京山市)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、牟定县、双柏县、楚雄市、武定县、姚安县、南华县、元谋县、大姚县)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

鄂尔多斯市(达拉特旗、乌审旗、康巴什区、鄂托克前旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克旗、杭锦旗、伊金霍洛旗)

黄山市(黄山区、祁门县、歙县、徽州区、屯溪区、休宁县、黟县)

娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)

阿里地区(日土县、札达县、措勤县、革吉县、改则县、噶尔县、普兰县)

嘉峪关市

南通市(崇川区、启东市、如东县、如皋市、海安市、通州区、海门区)

七台河市(桃山区、勃利县、茄子河区、新兴区)

哈尔滨市(道外区、尚志市、通河县、延寿县、双城区、方正县、阿城区、呼兰区、道里区、木兰县、宾县、依兰县、巴彦县、香坊区、五常市、平房区、南岗区、松北区)

丹东市(宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区、振兴区、凤城市)

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儋州市

乌鲁木齐市(达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区、新市区、水磨沟区、米东区、头屯河区)

甘孜藏族自治州(理塘县、雅江县、丹巴县、色达县、德格县、石渠县、炉霍县、稻城县、巴塘县、九龙县、得荣县、白玉县、泸定县、康定市、甘孜县、乡城县、新龙县、道孚县)

百色市(德保县、右江区、西林县、靖西市、平果市、田阳区、那坡县、凌云县、田东县、乐业县、隆林各族自治县、田林县)  赣州市(瑞金市、大余县、石城县、全南县、宁都县、于都县、兴国县、崇义县、南康区、信丰县、龙南市、章贡区、安远县、会昌县、赣县区、上犹县、定南县、寻乌县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、永顺县、龙山县、吉首市、花垣县、凤凰县、古丈县、泸溪县)

昭通市(彝良县、盐津县、威信县、大关县、昭阳区、水富市、绥江县、鲁甸县、镇雄县、巧家县、永善县)

揭阳市(惠来县、揭西县、榕城区、揭东区、普宁市)青岛市(市北区、胶州市、莱西市、崂山区、城阳区、黄岛区、李沧区、即墨区、平度市、市南区)

六安市(裕安区、舒城县、叶集区、霍邱县、金寨县、金安区、霍山县)  抚顺市(东洲区、望花区、抚顺县、顺城区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区)

邵阳市(新宁县、隆回县、洞口县、城步苗族自治县、邵东市、北塔区、双清区、大祥区、绥宁县、邵阳县、武冈市、新邵县)

唐山市(滦南县、路南区、古冶区、迁西县、乐亭县、丰南区、路北区、曹妃甸区、丰润区、遵化市、玉田县、滦州市、迁安市、开平区)

普洱市(思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县)苏州市(虎丘区、昆山市、常熟市、相城区、张家港市、姑苏区、太仓市、吴江区、吴中区)

临汾市(襄汾县、隰县、汾西县、永和县、洪洞县、大宁县、乡宁县、霍州市、尧都区、曲沃县、吉县、翼城县、浮山县、安泽县、侯马市、古县、蒲县)

咸阳市(渭城区、秦都区、泾阳县、彬州市、三原县、旬邑县、永寿县、长武县、礼泉县、淳化县、杨陵区、兴平市、武功县、乾县)

阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、金川县、马尔康市、汶川县、红原县、松潘县、九寨沟县、小金县、黑水县、壤塘县、阿坝县、理县、茂县)

甘南藏族自治州(卓尼县、玛曲县、舟曲县、合作市、临潭县、夏河县、碌曲县、迭部县)

安阳市(汤阴县、内黄县、安阳县、殷都区、滑县、文峰区、北关区、林州市、龙安区)

荆州市(监利市、荆州区、洪湖市、江陵县、松滋市、公安县、沙市区、石首市)

西藏自治区

安顺市(普定县、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)

镇江市(丹阳市、京口区、丹徒区、润州区、扬中市、句容市)

芜湖市(繁昌区、鸠江区、无为市、南陵县、弋江区、镜湖区、湾沚区)

安庆市(迎江区、桐城市、宜秀区、望江县、宿松县、怀宁县、太湖县、大观区、潜山市、岳西县)

天水市(张家川回族自治县、甘谷县、清水县、麦积区、秦州区、武山县、秦安县)

商丘市(民权县、柘城县、睢阳区、梁园区、夏邑县、虞城县、睢县、永城市、宁陵县)

岳阳市(华容县、岳阳县、君山区、云溪区、湘阴县、平江县、临湘市、岳阳楼区、汨罗市)

淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)

杭州市(上城区、淳安县、西湖区、钱塘区、萧山区、余杭区、富阳区、桐庐县、拱墅区、滨江区、临安区、建德市、临平区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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