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呼和浩特市(武川县、赛罕区、和林格尔县、土默特左旗、回民区、玉泉区、新城区、托克托县、清水河县)

大庆市(林甸县、肇州县、龙凤区、萨尔图区、肇源县、让胡路区、红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县)

临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、沧源佤族自治县、云县、镇康县、临翔区)

威海市(文登区、乳山市、荣成市、环翠区)  佳木斯市(汤原县、郊区、前进区、抚远市、同江市、东风区、向阳区、桦南县、富锦市、桦川县)

三亚市(崖州区、吉阳区、天涯区、海棠区)

黄石市(铁山区、西塞山区、大冶市、黄石港区、下陆区、阳新县)

甘孜藏族自治州(得荣县、石渠县、丹巴县、稻城县、雅江县、泸定县、白玉县、道孚县、炉霍县、巴塘县、康定市、新龙县、德格县、甘孜县、乡城县、理塘县、九龙县、色达县)

白银市(景泰县、靖远县、会宁县、白银区、平川区)  宁波市(余姚市、镇海区、奉化区、象山县、江北区、海曙区、北仑区、宁海县、鄞州区、慈溪市)

晋城市(阳城县、城区、沁水县、高平市、陵川县、泽州县)

海西蒙古族藏族自治州(天峻县、德令哈市、乌兰县、格尔木市、茫崖市、都兰县)

上饶市(婺源县、铅山县、玉山县、信州区、鄱阳县、广丰区、广信区、横峰县、万年县、弋阳县、余干县、德兴市)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

金华市(义乌市、武义县、永康市、东阳市、浦江县、磐安县、金东区、婺城区、兰溪市)

百色市(隆林各族自治县、靖西市、那坡县、右江区、德保县、田阳区、田东县、乐业县、平果市、西林县、凌云县、田林县)

镇江市(润州区、京口区、扬中市、丹阳市、句容市、丹徒区)

荆州市(洪湖市、沙市区、监利市、江陵县、荆州区、松滋市、石首市、公安县)

洛阳市(新安县、洛宁县、西工区、宜阳县、嵩县、瀍河回族区、栾川县、老城区、伊川县、孟津区、洛龙区、汝阳县、偃师区、涧西区)

扬州市(仪征市、宝应县、江都区、高邮市、邗江区、广陵区)

永州市(零陵区、蓝山县、宁远县、双牌县、祁阳市、新田县、江永县、道县、东安县、江华瑶族自治县、冷水滩区)

南充市(高坪区、西充县、嘉陵区、顺庆区、阆中市、蓬安县、仪陇县、南部县、营山县)

武威市(古浪县、天祝藏族自治县、凉州区、民勤县)

崇左市(天等县、宁明县、大新县、凭祥市、江州区、龙州县、扶绥县)

通辽市(科尔沁左翼后旗、库伦旗、奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁区、开鲁县、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗)

沧州市(海兴县、南皮县、吴桥县、孟村回族自治县、运河区、黄骅市、河间市、沧县、肃宁县、泊头市、盐山县、新华区、东光县、任丘市、献县、青县)

和田地区(于田县、墨玉县、洛浦县、民丰县、和田县、和田市、皮山县、策勒县)

惠州市(惠阳区、龙门县、惠城区、惠东县、博罗县)

盐城市(阜宁县、亭湖区、射阳县、滨海县、盐都区、东台市、大丰区、建湖县、响水县)

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聊城市(阳谷县、茌平区、冠县、东阿县、莘县、东昌府区、临清市、高唐县)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

铜陵市(郊区、枞阳县、铜官区、义安区)

佛山市(禅城区、顺德区、三水区、高明区、南海区)  固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、泾源县、原州区)

临汾市(襄汾县、翼城县、洪洞县、古县、吉县、霍州市、浮山县、大宁县、侯马市、永和县、安泽县、乡宁县、曲沃县、隰县、汾西县、蒲县、尧都区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

南京市(鼓楼区、玄武区、建邺区、高淳区、六合区、秦淮区、溧水区、浦口区、栖霞区、雨花台区、江宁区)巴中市(平昌县、南江县、恩阳区、通江县、巴州区)

锡林郭勒盟(二连浩特市、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、正蓝旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、镶黄旗、正镶白旗)  内蒙古自治区

通化市(柳河县、集安市、辉南县、二道江区、梅河口市、通化县、东昌区)

牡丹江市(林口县、东安区、穆棱市、爱民区、阳明区、海林市、宁安市、西安区、绥芬河市、东宁市)

莆田市(仙游县、荔城区、涵江区、秀屿区、城厢区)石家庄市(新华区、元氏县、辛集市、赵县、桥西区、晋州市、鹿泉区、行唐县、赞皇县、藁城区、无极县、新乐市、高邑县、井陉矿区、井陉县、平山县、深泽县、裕华区、正定县、长安区、灵寿县、栾城区)

吉林市(磐石市、昌邑区、龙潭区、舒兰市、丰满区、船营区、桦甸市、蛟河市、永吉县)

三沙市(西沙区、南沙区)

普洱市(思茅区、澜沧拉祜族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)

北京市(海淀区、延庆区、顺义区、平谷区、通州区、丰台区、大兴区、东城区、朝阳区、昌平区、门头沟区、怀柔区、西城区、密云区、石景山区、房山区)

连云港市(东海县、海州区、连云区、灌南县、赣榆区、灌云县)

金昌市(永昌县、金川区)

益阳市(南县、资阳区、沅江市、赫山区、安化县、桃江县)

七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)

安康市(紫阳县、宁陕县、石泉县、白河县、岚皋县、旬阳市、平利县、镇坪县、汉滨区、汉阴县)

新乡市(长垣市、辉县市、原阳县、卫辉市、凤泉区、红旗区、封丘县、卫滨区、延津县、新乡县、获嘉县、牧野区)

宁夏回族自治区

朔州市(应县、平鲁区、右玉县、怀仁市、朔城区、山阴县)

保山市(龙陵县、施甸县、腾冲市、隆阳区、昌宁县)

湘潭市(雨湖区、湘潭县、岳塘区、韶山市、湘乡市)

　　转自：北京商报

　　当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？

　　双品牌战略“全景图”

　　在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。

　　传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。

　　值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。

　　北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。

　　与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。

　　此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。

　　针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。

　　“收割”细分市场

　　白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。

　　近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。

　　从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。

　　北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。

　　如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。

　　中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。

　　业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。

　　白酒消费3.0时代

　　如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。

　　理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。

　　对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。

　　事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。

　　基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。

　　尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。

　　北京商报记者刘一博冯若男