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淮安市(清江浦区、涟水县、淮阴区、淮安区、盱眙县、洪泽区、金湖县)

阳泉市(郊区、盂县、城区、平定县、矿区)

遵义市(习水县、汇川区、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、仁怀市、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、播州区、正安县、湄潭县、赤水市、余庆县、绥阳县、桐梓县)

衡阳市(石鼓区、雁峰区、耒阳市、衡山县、衡东县、南岳区、蒸湘区、衡南县、常宁市、祁东县、衡阳县、珠晖区)  大庆市(林甸县、龙凤区、肇州县、让胡路区、大同区、萨尔图区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、伊宁市、霍城县、昭苏县、尼勒克县、巩留县、伊宁县、特克斯县、奎屯市、新源县、察布查尔锡伯自治县)

朔州市(右玉县、朔城区、怀仁市、平鲁区、应县、山阴县)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、吉首市、保靖县、永顺县、泸溪县、龙山县、古丈县、花垣县)

无锡市(宜兴市、惠山区、新吴区、江阴市、锡山区、滨湖区、梁溪区)  忻州市(五台县、偏关县、五寨县、代县、宁武县、忻府区、原平市、定襄县、静乐县、神池县、繁峙县、保德县、岢岚县、河曲县)

济源市

株洲市(石峰区、天元区、醴陵市、荷塘区、茶陵县、渌口区、攸县、芦淞区、炎陵县)

周口市(扶沟县、沈丘县、项城市、商水县、太康县、郸城县、川汇区、鹿邑县、淮阳区、西华县)

温州市(瓯海区、苍南县、龙湾区、瑞安市、永嘉县、乐清市、洞头区、文成县、平阳县、泰顺县、鹿城区、龙港市)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、奇台县、吉木萨尔县、阜康市)

南充市(阆中市、蓬安县、高坪区、嘉陵区、西充县、顺庆区、南部县、仪陇县、营山县)

通化市(二道江区、通化县、梅河口市、东昌区、柳河县、辉南县、集安市)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗)

通辽市(科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、库伦旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、霍林郭勒市、扎鲁特旗)

舟山市(普陀区、岱山县、嵊泗县、定海区)

日照市(莒县、五莲县、岚山区、东港区)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

荆门市(掇刀区、沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市)

海南藏族自治州(贵南县、同德县、贵德县、兴海县、共和县)

咸阳市(乾县、长武县、杨陵区、淳化县、永寿县、彬州市、泾阳县、三原县、礼泉县、渭城区、旬邑县、武功县、兴平市、秦都区)

四平市(双辽市、伊通满族自治县、梨树县、铁西区、铁东区)

拉萨市(城关区、尼木县、墨竹工卡县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、林周县、曲水县)

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潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、马关县、广南县、富宁县、麻栗坡县、文山市、丘北县、西畴县)

常德市(桃源县、鼎城区、临澧县、汉寿县、津市市、安乡县、武陵区、石门县、澧县)

宁波市(镇海区、奉化区、象山县、北仑区、鄞州区、海曙区、慈溪市、宁海县、余姚市、江北区)  海北藏族自治州(海晏县、祁连县、门源回族自治县、刚察县)

丽水市(缙云县、景宁畲族自治县、龙泉市、莲都区、庆元县、青田县、云和县、松阳县、遂昌县)

白银市(景泰县、平川区、会宁县、靖远县、白银区)

上海市(长宁区、崇明区、杨浦区、闵行区、黄浦区、青浦区、嘉定区、徐汇区、虹口区、宝山区、松江区、浦东新区、金山区、奉贤区、普陀区、静安区)锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、正蓝旗、镶黄旗、正镶白旗、苏尼特左旗、锡林浩特市、二连浩特市、太仆寺旗)

荆州市(公安县、沙市区、松滋市、江陵县、荆州区、洪湖市、石首市、监利市)  绵阳市(三台县、安州区、江油市、北川羌族自治县、盐亭县、梓潼县、游仙区、涪城区、平武县)

嘉峪关市

河池市(巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、宜州区、南丹县、东兰县、金城江区、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、凤山县)

盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)金昌市(金川区、永昌县)

南京市(江宁区、浦口区、建邺区、玄武区、鼓楼区、高淳区、秦淮区、溧水区、六合区、栖霞区、雨花台区)

长春市(榆树市、宽城区、绿园区、农安县、南关区、双阳区、德惠市、二道区、九台区、朝阳区、公主岭市)

赣州市(全南县、崇义县、赣县区、安远县、大余县、章贡区、会昌县、信丰县、南康区、寻乌县、定南县、于都县、石城县、龙南市、瑞金市、上犹县、宁都县、兴国县)

新乡市(卫滨区、长垣市、凤泉区、封丘县、红旗区、原阳县、牧野区、卫辉市、新乡县、辉县市、获嘉县、延津县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市)

宜春市(宜丰县、奉新县、万载县、靖安县、铜鼓县、上高县、高安市、丰城市、袁州区、樟树市)

德州市(乐陵市、庆云县、德城区、武城县、临邑县、齐河县、禹城市、宁津县、陵城区、夏津县、平原县)

固原市(西吉县、彭阳县、隆德县、原州区、泾源县)

江门市(台山市、江海区、新会区、鹤山市、恩平市、蓬江区、开平市)

菏泽市(成武县、定陶区、东明县、曹县、牡丹区、巨野县、鄄城县、单县、郓城县)

运城市(垣曲县、芮城县、闻喜县、河津市、绛县、盐湖区、夏县、平陆县、永济市、万荣县、稷山县、临猗县、新绛县)

喀什地区(英吉沙县、伽师县、麦盖提县、叶城县、巴楚县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、喀什市、疏附县、岳普湖县、泽普县)

葫芦岛市(连山区、南票区、兴城市、建昌县、龙港区、绥中县)

潍坊市(临朐县、寒亭区、高密市、寿光市、诸城市、青州市、潍城区、安丘市、坊子区、昌乐县、奎文区、昌邑市)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、壤塘县、黑水县、红原县、九寨沟县、松潘县、若尔盖县、理县、马尔康市、小金县、金川县、茂县、阿坝县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！