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安庆市(宿松县、太湖县、大观区、潜山市、岳西县、望江县、怀宁县、宜秀区、桐城市、迎江区)

黑河市(嫩江市、孙吴县、爱辉区、五大连池市、北安市、逊克县)

武威市(凉州区、古浪县、天祝藏族自治县、民勤县)  晋城市(城区、高平市、沁水县、泽州县、陵川县、阳城县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、荔波县、罗甸县、瓮安县、三都水族自治县、平塘县、独山县、长顺县、惠水县、龙里县、福泉市、都匀市)

昭通市(盐津县、巧家县、水富市、彝良县、威信县、鲁甸县、镇雄县、大关县、永善县、昭阳区、绥江县)

安康市(旬阳市、镇坪县、汉阴县、平利县、岚皋县、紫阳县、石泉县、白河县、宁陕县、汉滨区)南通市(如皋市、启东市、通州区、海安市、崇川区、海门区、如东县)

来宾市(兴宾区、象州县、武宣县、金秀瑶族自治县、合山市、忻城县)  银川市(金凤区、贺兰县、灵武市、永宁县、西夏区、兴庆区)

宁德市(周宁县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、屏南县、福鼎市、古田县、寿宁县、福安市)

青岛市(市南区、胶州市、城阳区、市北区、崂山区、黄岛区、即墨区、莱西市、平度市、李沧区)

金昌市(金川区、永昌县)

延安市(志丹县、甘泉县、宝塔区、富县、子长市、延长县、洛川县、黄龙县、吴起县、安塞区、黄陵县、延川县、宜川县)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)

楚雄彝族自治州(永仁县、双柏县、姚安县、禄丰市、大姚县、南华县、武定县、楚雄市、牟定县、元谋县)

赣州市(兴国县、崇义县、信丰县、大余县、会昌县、宁都县、定南县、南康区、上犹县、于都县、瑞金市、龙南市、石城县、全南县、章贡区、赣县区、寻乌县、安远县)

新疆维吾尔自治区

绥化市(望奎县、海伦市、明水县、兰西县、庆安县、安达市、绥棱县、青冈县、北林区、肇东市)

迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)

自贡市(富顺县、大安区、荣县、自流井区、沿滩区、贡井区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

济宁市(嘉祥县、金乡县、微山县、鱼台县、邹城市、梁山县、兖州区、泗水县、汶上县、任城区、曲阜市)

怀化市(鹤城区、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、芷江侗族自治县、会同县、辰溪县、溆浦县、麻阳苗族自治县、洪江市、沅陵县、通道侗族自治县)

广西壮族自治区

定西市(临洮县、陇西县、岷县、通渭县、渭源县、漳县、安定区)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、天峻县、都兰县、茫崖市、德令哈市)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市、梁河县)

海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、平安区、乐都区)

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抚顺市(顺城区、东洲区、望花区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区)

绍兴市(诸暨市、越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市、新昌县)

长春市(二道区、农安县、绿园区、南关区、榆树市、双阳区、德惠市、朝阳区、宽城区、九台区、公主岭市)

滨州市(惠民县、沾化区、阳信县、博兴县、邹平市、无棣县、滨城区)  泰安市(东平县、肥城市、泰山区、岱岳区、新泰市、宁阳县)

乌鲁木齐市(头屯河区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区、米东区、达坂城区)

泸州市(江阳区、古蔺县、叙永县、泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区)

池州市(贵池区、青阳县、东至县、石台县)邵阳市(隆回县、双清区、邵东市、北塔区、洞口县、新邵县、城步苗族自治县、新宁县、大祥区、武冈市、邵阳县、绥宁县)

文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、富宁县、广南县、西畴县、马关县、文山市、砚山县、丘北县)  济源市

菏泽市(牡丹区、单县、定陶区、巨野县、郓城县、东明县、成武县、鄄城县、曹县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

阿克苏地区(库车市、阿瓦提县、新和县、阿克苏市、沙雅县、柯坪县、温宿县、拜城县、乌什县)盐城市(建湖县、响水县、滨海县、东台市、射阳县、阜宁县、亭湖区、大丰区、盐都区)

五指山市(乐东黎族自治县、东方市、临高县、屯昌县、文昌市、定安县、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县)

白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、抚宁区、山海关区、青龙满族自治县、卢龙县、北戴河区)

南京市(建邺区、玄武区、秦淮区、江宁区、高淳区、雨花台区、六合区、栖霞区、浦口区、溧水区、鼓楼区)

山南市(曲松县、措美县、洛扎县、贡嘎县、隆子县、琼结县、加查县、错那市、浪卡子县、桑日县、乃东区、扎囊县)

揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)

长沙市(开福区、长沙县、芙蓉区、望城区、宁乡市、雨花区、浏阳市、岳麓区、天心区)

松原市(长岭县、宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县)

哈尔滨市(依兰县、木兰县、南岗区、道外区、五常市、道里区、宾县、延寿县、松北区、双城区、阿城区、巴彦县、通河县、尚志市、呼兰区、香坊区、方正县、平房区)

吉安市(吉水县、新干县、永新县、吉州区、遂川县、永丰县、吉安县、青原区、安福县、万安县、泰和县、峡江县、井冈山市)

宁夏回族自治区

淮南市(八公山区、潘集区、寿县、凤台县、田家庵区、大通区、谢家集区)

邯郸市(魏县、邱县、复兴区、武安市、曲周县、肥乡区、鸡泽县、临漳县、成安县、磁县、馆陶县、永年区、大名县、广平县、涉县、邯山区、丛台区、峰峰矿区)

衡水市(武邑县、枣强县、武强县、阜城县、故城县、深州市、饶阳县、安平县、桃城区、冀州区、景县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

石家庄市(高邑县、灵寿县、行唐县、裕华区、赞皇县、晋州市、正定县、新乐市、井陉矿区、藁城区、元氏县、栾城区、长安区、深泽县、桥西区、辛集市、鹿泉区、赵县、平山县、井陉县、无极县、新华区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。