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三明市(清流县、将乐县、大田县、建宁县、宁化县、泰宁县、永安市、明溪县、三元区、沙县区、尤溪县)

龙岩市(漳平市、长汀县、新罗区、武平县、上杭县、连城县、永定区)

阳江市(阳春市、阳西县、阳东区、江城区)

赤峰市(喀喇沁旗、巴林右旗、松山区、敖汉旗、林西县、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、元宝山区、红山区、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗)  南充市(顺庆区、营山县、蓬安县、嘉陵区、阆中市、西充县、南部县、仪陇县、高坪区)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

天水市(麦积区、清水县、秦州区、甘谷县、武山县、秦安县、张家川回族自治县)

廊坊市(安次区、固安县、霸州市、大厂回族自治县、三河市、大城县、永清县、广阳区、文安县、香河县)

新余市(分宜县、渝水区)  海口市(美兰区、琼山区、龙华区、秀英区)

吕梁市(方山县、柳林县、离石区、石楼县、兴县、文水县、中阳县、汾阳市、岚县、临县、孝义市、交城县、交口县)

玉树藏族自治州(治多县、称多县、玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县)

唐山市(丰南区、开平区、丰润区、迁西县、路北区、滦南县、古冶区、滦州市、迁安市、乐亭县、玉田县、路南区、曹妃甸区、遵化市)

泰州市(泰兴市、高港区、靖江市、姜堰区、兴化市、海陵区)

昭通市(镇雄县、盐津县、大关县、永善县、绥江县、巧家县、水富市、彝良县、昭阳区、鲁甸县、威信县)

鸡西市(恒山区、滴道区、虎林市、梨树区、鸡东县、鸡冠区、密山市、城子河区、麻山区)

延边朝鲜族自治州(图们市、延吉市、安图县、敦化市、龙井市、和龙市、珲春市、汪清县)

伊春市(大箐山县、南岔县、伊美区、铁力市、友好区、乌翠区、汤旺县、嘉荫县、丰林县、金林区)

贵阳市(观山湖区、乌当区、修文县、息烽县、南明区、开阳县、花溪区、白云区、清镇市、云岩区)

宁德市(福鼎市、霞浦县、福安市、古田县、屏南县、柘荣县、周宁县、寿宁县、蕉城区)

甘孜藏族自治州(新龙县、稻城县、雅江县、乡城县、丹巴县、得荣县、色达县、德格县、康定市、甘孜县、泸定县、九龙县、巴塘县、炉霍县、白玉县、理塘县、道孚县、石渠县)

亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

贺州市(平桂区、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)

广州市(南沙区、番禺区、增城区、白云区、花都区、荔湾区、从化区、天河区、越秀区、海珠区、黄埔区)

营口市(盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、站前区)

大连市(长海县、甘井子区、旅顺口区、普兰店区、金州区、瓦房店市、西岗区、庄河市、中山区、沙河口区)

广安市(武胜县、广安区、邻水县、前锋区、华蓥市、岳池县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

五指山市(澄迈县、文昌市、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、东方市、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、屯昌县、白沙黎族自治县、临高县、定安县、万宁市)

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楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、楚雄市、元谋县、大姚县、姚安县、武定县、南华县、禄丰市、牟定县)

青岛市(市北区、黄岛区、市南区、胶州市、莱西市、李沧区、城阳区、崂山区、平度市、即墨区)

三沙市(西沙区、南沙区)

阿克苏地区(沙雅县、乌什县、新和县、柯坪县、阿克苏市、阿瓦提县、温宿县、拜城县、库车市)  咸宁市(咸安区、赤壁市、通山县、通城县、嘉鱼县、崇阳县)

怀化市(新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、会同县、洪江市、中方县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、辰溪县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

那曲市(安多县、申扎县、巴青县、比如县、尼玛县、索县、嘉黎县、双湖县、班戈县、聂荣县、色尼区)达州市(达川区、通川区、万源市、渠县、宣汉县、开江县、大竹县)

忻州市(五台县、宁武县、静乐县、代县、河曲县、偏关县、五寨县、繁峙县、岢岚县、保德县、忻府区、神池县、定襄县、原平市)  晋中市(祁县、寿阳县、介休市、和顺县、太谷区、榆次区、平遥县、灵石县、左权县、榆社县、昔阳县)

阿里地区(日土县、噶尔县、改则县、札达县、革吉县、普兰县、措勤县)

抚州市(黎川县、南城县、广昌县、东乡区、资溪县、宜黄县、临川区、金溪县、乐安县、南丰县、崇仁县)

菏泽市(东明县、牡丹区、单县、成武县、郓城县、鄄城县、定陶区、曹县、巨野县)齐齐哈尔市(讷河市、克东县、克山县、依安县、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、龙沙区、建华区、碾子山区、甘南县、富裕县、铁锋区、龙江县、拜泉县、泰来县、富拉尔基区)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)

娄底市(新化县、双峰县、娄星区、冷水江市、涟源市)

晋城市(阳城县、城区、泽州县、高平市、沁水县、陵川县)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、湘阴县、华容县、云溪区、平江县、汨罗市、君山区、岳阳县)

朝阳市(凌源市、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、龙城区、双塔区)

自贡市(荣县、大安区、贡井区、自流井区、富顺县、沿滩区)

重庆市(开州区、渝中区、大足区、大渡口区、綦江区、武隆区、万州区、铜梁区、九龙坡区、璧山区、黔江区、合川区、石柱土家族自治县、长寿区、奉节县、永川区、潼南区、垫江县、梁平区、巴南区、江北区、北碚区、涪陵区、云阳县、渝北区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、城口县、荣昌区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、南岸区、丰都县、沙坪坝区、南川区、江津区、忠县、酉阳土家族苗族自治县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、巴东县、建始县、咸丰县、来凤县、利川市、鹤峰县、恩施市)

玉林市(容县、北流市、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区、博白县)

衡阳市(石鼓区、珠晖区、雁峰区、衡南县、南岳区、祁东县、衡阳县、衡山县、常宁市、蒸湘区、耒阳市、衡东县)

池州市(东至县、贵池区、青阳县、石台县)

渭南市(蒲城县、富平县、大荔县、潼关县、临渭区、白水县、韩城市、华州区、华阴市、合阳县、澄城县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、山城区、淇滨区、淇县)

大庆市(红岗区、大同区、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、让胡路区、肇州县、萨尔图区、林甸县、龙凤区)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

南昌市(西湖区、红谷滩区、南昌县、新建区、安义县、青山湖区、青云谱区、进贤县、东湖区)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐