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鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、乌审旗、伊金霍洛旗)
海东市(循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县、乐都区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
攀枝花市(东区、米易县、仁和区、盐边县、西区)
广安市(岳池县、广安区、武胜县、华蓥市、前锋区、邻水县)
白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区、临江市)
香港特别行政区
河池市(凤山县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、巴马瑶族自治县、金城江区、东兰县、环江毛南族自治县、天峨县、南丹县、宜州区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特中旗、五原县、乌拉特前旗、杭锦后旗、磴口县、临河区)
商洛市(镇安县、山阳县、商南县、商州区、洛南县、柞水县、丹凤县)
沈阳市(铁西区、浑南区、沈北新区、新民市、康平县、和平区、于洪区、沈河区、皇姑区、苏家屯区、辽中区、法库县、大东区)
鸡西市(恒山区、城子河区、梨树区、虎林市、密山市、滴道区、鸡东县、麻山区、鸡冠区)
乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)
兰州市(红古区、永登县、安宁区、西固区、七里河区、皋兰县、城关区、榆中县)
萍乡市(安源区、湘东区、芦溪县、上栗县、莲花县)
湛江市(麻章区、坡头区、雷州市、徐闻县、廉江市、吴川市、遂溪县、赤坎区、霞山区)
宁夏回族自治区
那曲市(聂荣县、安多县、比如县、色尼区、尼玛县、班戈县、双湖县、申扎县、巴青县、嘉黎县、索县)
娄底市(娄星区、冷水江市、双峰县、涟源市、新化县)
濮阳市(华龙区、清丰县、濮阳县、台前县、南乐县、范县)
潍坊市(坊子区、临朐县、寿光市、高密市、寒亭区、诸城市、青州市、潍城区、安丘市、昌乐县、奎文区、昌邑市)
宿迁市(泗阳县、宿城区、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
宜春市(上高县、樟树市、铜鼓县、高安市、丰城市、宜丰县、袁州区、靖安县、万载县、奉新县)
牡丹江市(穆棱市、宁安市、阳明区、林口县、东安区、海林市、绥芬河市、爱民区、东宁市、西安区)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
澳门特别行政区
常德市(安乡县、鼎城区、桃源县、津市市、汉寿县、临澧县、石门县、澧县、武陵区)
威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)
北京市(通州区、丰台区、昌平区、海淀区、西城区、延庆区、顺义区、石景山区、门头沟区、东城区、大兴区、平谷区、怀柔区、房山区、密云区、朝阳区)
榆林市(靖边县、榆阳区、横山区、神木市、绥德县、米脂县、清涧县、吴堡县、定边县、佳县、府谷县、子洲县)
广西壮族自治区
铜川市(印台区、宜君县、耀州区、王益区)
通辽市(科尔沁区、科尔沁左翼后旗、库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗)
玉林市(北流市、陆川县、兴业县、博白县、玉州区、容县、福绵区)
太原市(杏花岭区、小店区、清徐县、娄烦县、尖草坪区、古交市、迎泽区、晋源区、万柏林区、阳曲县)
衡水市(阜城县、武邑县、故城县、深州市、冀州区、安平县、武强县、饶阳县、枣强县、桃城区、景县)
茂名市(化州市、高州市、茂南区、信宜市、电白区)
赣州市(大余县、会昌县、瑞金市、章贡区、龙南市、南康区、安远县、兴国县、寻乌县、定南县、信丰县、赣县区、宁都县、于都县、石城县、全南县、上犹县、崇义县)
雅安市(雨城区、汉源县、天全县、荥经县、宝兴县、名山区、芦山县、石棉县)
吉林市(舒兰市、桦甸市、船营区、永吉县、蛟河市、丰满区、磐石市、昌邑区、龙潭区)
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常州市(溧阳市、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、天宁区)
桂林市(永福县、象山区、平乐县、资源县、兴安县、恭城瑶族自治县、秀峰区、灵川县、全州县、龙胜各族自治县、雁山区、阳朔县、叠彩区、灌阳县、临桂区、荔浦市、七星区)
商丘市(虞城县、永城市、夏邑县、宁陵县、梁园区、睢阳区、民权县、柘城县、睢县)
宁德市(周宁县、福鼎市、屏南县、柘荣县、霞浦县、蕉城区、寿宁县、福安市、古田县)
内江市(市中区、威远县、资中县、隆昌市、东兴区)
镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、丹徒区、句容市、润州区)
锦州市(凌海市、义县、北镇市、凌河区、黑山县、太和区、古塔区)
铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)
开封市(通许县、杞县、兰考县、尉氏县、禹王台区、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区)
蚌埠市(固镇县、禹会区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、五河县)
云浮市(云城区、新兴县、郁南县、罗定市、云安区)
佛山市(三水区、禅城区、南海区、高明区、顺德区)
南宁市(武鸣区、兴宁区、马山县、青秀区、上林县、横州市、西乡塘区、隆安县、江南区、良庆区、宾阳县、邕宁区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、上虞区、嵊州市、越城区、新昌县)
贺州市(平桂区、八步区、钟山县、富川瑶族自治县、昭平县)
辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、根河市、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、牙克石市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗)
漯河市(舞阳县、郾城区、临颍县、召陵区、源汇区)
玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、治多县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)
枣庄市(台儿庄区、市中区、峄城区、滕州市、薛城区、山亭区)
嘉峪关市
西安市(莲湖区、鄠邑区、高陵区、蓝田县、雁塔区、阎良区、新城区、周至县、未央区、临潼区、灞桥区、碑林区、长安区)
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南昌市(安义县、青云谱区、进贤县、东湖区、新建区、南昌县、青山湖区、红谷滩区、西湖区)
梅州市(兴宁市、蕉岭县、平远县、梅县区、梅江区、五华县、大埔县、丰顺县)
呼和浩特市(玉泉区、回民区、和林格尔县、新城区、武川县、清水河县、托克托县、赛罕区、土默特左旗)
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黄石市(下陆区、西塞山区、铁山区、阳新县、黄石港区、大冶市)
中山市
海口市(美兰区、龙华区、琼山区、秀英区)
鹤壁市(山城区、淇县、浚县、淇滨区、鹤山区)
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冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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