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成都市(崇州市、成华区、彭州市、金牛区、青白江区、大邑县、邛崃市、龙泉驿区、武侯区、新都区、双流区、金堂县、简阳市、新津区、郫都区、锦江区、温江区、蒲江县、青羊区、都江堰市)

武威市(天祝藏族自治县、民勤县、古浪县、凉州区)

宁德市(寿宁县、屏南县、福鼎市、柘荣县、蕉城区、霞浦县、周宁县、福安市、古田县)

潍坊市(诸城市、寒亭区、昌邑市、潍城区、高密市、坊子区、青州市、安丘市、奎文区、寿光市、昌乐县、临朐县)  泰安市(宁阳县、肥城市、岱岳区、新泰市、泰山区、东平县)

运城市(临猗县、河津市、永济市、夏县、平陆县、万荣县、盐湖区、芮城县、绛县、垣曲县、新绛县、闻喜县、稷山县)

果洛藏族自治州(玛多县、甘德县、玛沁县、达日县、久治县、班玛县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县)

黄山市(休宁县、黄山区、歙县、祁门县、黟县、徽州区、屯溪区)  邵阳市(双清区、绥宁县、隆回县、武冈市、城步苗族自治县、洞口县、新宁县、北塔区、邵阳县、大祥区、邵东市、新邵县)

梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县、龙圩区、万秀区、长洲区)

永州市(祁阳市、双牌县、道县、新田县、蓝山县、江华瑶族自治县、江永县、零陵区、东安县、宁远县、冷水滩区)

台州市(温岭市、玉环市、天台县、椒江区、路桥区、临海市、仙居县、黄岩区、三门县)

洛阳市(新安县、宜阳县、洛宁县、栾川县、西工区、汝阳县、瀍河回族区、老城区、洛龙区、孟津区、伊川县、偃师区、涧西区、嵩县)

新乡市(新乡县、卫滨区、封丘县、辉县市、延津县、红旗区、获嘉县、牧野区、长垣市、原阳县、凤泉区、卫辉市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、三都水族自治县、长顺县、贵定县、龙里县、荔波县、福泉市、独山县、瓮安县、惠水县、平塘县)

日照市(五莲县、岚山区、东港区、莒县)

扬州市(仪征市、高邮市、江都区、广陵区、宝应县、邗江区)

济南市(历下区、济阳区、莱芜区、槐荫区、章丘区、平阴县、天桥区、钢城区、市中区、长清区、历城区、商河县)

阳江市(阳西县、江城区、阳春市、阳东区)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

抚顺市(望花区、顺城区、新抚区、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、抚顺县)

东莞市

济源市

威海市(环翠区、文登区、乳山市、荣成市)

茂名市(化州市、高州市、信宜市、电白区、茂南区)

滨州市(博兴县、惠民县、无棣县、滨城区、阳信县、邹平市、沾化区)

张家口市(康保县、桥东区、怀安县、尚义县、崇礼区、下花园区、怀来县、阳原县、涿鹿县、赤城县、蔚县、宣化区、万全区、张北县、沽源县、桥西区)

那曲市(索县、尼玛县、安多县、双湖县、聂荣县、色尼区、巴青县、班戈县、申扎县、嘉黎县、比如县)

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开封市(龙亭区、禹王台区、顺河回族区、通许县、鼓楼区、兰考县、祥符区、杞县、尉氏县)

温州市(泰顺县、苍南县、乐清市、瓯海区、洞头区、文成县、龙港市、瑞安市、平阳县、龙湾区、鹿城区、永嘉县)

大连市(长海县、瓦房店市、普兰店区、沙河口区、庄河市、金州区、甘井子区、旅顺口区、西岗区、中山区)

绍兴市(诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区、越城区、新昌县)  邯郸市(成安县、涉县、肥乡区、曲周县、丛台区、武安市、鸡泽县、魏县、临漳县、磁县、广平县、邯山区、永年区、大名县、邱县、峰峰矿区、复兴区、馆陶县)

阿克苏地区(乌什县、温宿县、阿瓦提县、库车市、柯坪县、新和县、沙雅县、阿克苏市、拜城县)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县、阿勒泰市、青河县)

渭南市(合阳县、华阴市、韩城市、富平县、临渭区、大荔县、澄城县、华州区、蒲城县、白水县、潼关县)仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

齐齐哈尔市(泰来县、龙沙区、拜泉县、龙江县、昂昂溪区、碾子山区、富裕县、建华区、克东县、依安县、富拉尔基区、铁锋区、克山县、梅里斯达斡尔族区、讷河市、甘南县)  汉中市(镇巴县、宁强县、城固县、汉台区、留坝县、南郑区、洋县、略阳县、勉县、西乡县、佛坪县)

贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)

防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)

朔州市(右玉县、怀仁市、应县、山阴县、平鲁区、朔城区)葫芦岛市(连山区、兴城市、绥中县、龙港区、建昌县、南票区)

南阳市(淅川县、西峡县、方城县、卧龙区、宛城区、社旗县、桐柏县、邓州市、新野县、内乡县、唐河县、镇平县、南召县)

淮南市(田家庵区、潘集区、寿县、谢家集区、大通区、八公山区、凤台县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、塔城市、裕民县、沙湾市、托里县、乌苏市)

汕尾市(海丰县、陆丰市、城区、陆河县)

丹东市(元宝区、振兴区、东港市、宽甸满族自治县、凤城市、振安区)

青岛市(城阳区、市北区、黄岛区、市南区、崂山区、莱西市、李沧区、平度市、即墨区、胶州市)

伊春市(南岔县、丰林县、乌翠区、伊美区、金林区、友好区、汤旺县、大箐山县、铁力市、嘉荫县)

阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、马尔康市、红原县、黑水县、汶川县、小金县、茂县、九寨沟县、松潘县、理县、金川县、壤塘县、若尔盖县)

吉林市(昌邑区、龙潭区、船营区、磐石市、丰满区、蛟河市、桦甸市、永吉县、舒兰市)

凉山彝族自治州(木里藏族自治县、普格县、喜德县、雷波县、布拖县、西昌市、昭觉县、金阳县、会理市、美姑县、德昌县、宁南县、盐源县、越西县、会东县、冕宁县、甘洛县)

益阳市(桃江县、安化县、资阳区、南县、沅江市、赫山区)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、伊宁县、尼勒克县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、特克斯县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区、大同区、龙凤区、红岗区、萨尔图区、肇州县、肇源县)

新余市(渝水区、分宜县)

十堰市(郧阳区、房县、竹山县、张湾区、郧西县、竹溪县、茅箭区、丹江口市)

内蒙古自治区

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）