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枣庄市(薛城区、山亭区、滕州市、峄城区、台儿庄区、市中区)

内蒙古自治区

阿里地区(噶尔县、措勤县、革吉县、普兰县、日土县、改则县、札达县)

台州市(仙居县、温岭市、路桥区、临海市、三门县、黄岩区、椒江区、天台县、玉环市)  包头市(固阳县、东河区、石拐区、昆都仑区、白云鄂博矿区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区)

湘西土家族苗族自治州(古丈县、花垣县、龙山县、永顺县、吉首市、泸溪县、保靖县、凤凰县)

安庆市(望江县、宜秀区、岳西县、潜山市、太湖县、桐城市、宿松县、大观区、迎江区、怀宁县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)林芝市(朗县、米林市、巴宜区、工布江达县、墨脱县、察隅县、波密县)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、长顺县、都匀市、三都水族自治县、惠水县、独山县、龙里县、瓮安县、罗甸县、福泉市、平塘县、荔波县)  丹东市(东港市、振兴区、振安区、宽甸满族自治县、凤城市、元宝区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、吴兴区、安吉县)

吕梁市(方山县、石楼县、岚县、交口县、文水县、临县、中阳县、柳林县、离石区、交城县、兴县、孝义市、汾阳市)

淮南市(谢家集区、潘集区、八公山区、寿县、凤台县、大通区、田家庵区)

宁波市(江北区、鄞州区、海曙区、镇海区、宁海县、余姚市、北仑区、奉化区、象山县、慈溪市)

焦作市(博爱县、温县、马村区、中站区、孟州市、修武县、解放区、山阳区、武陟县、沁阳市)

深圳市(光明区、罗湖区、龙岗区、坪山区、福田区、龙华区、盐田区、宝安区、南山区)

宁夏回族自治区

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

吉林市(龙潭区、舒兰市、永吉县、船营区、昌邑区、桦甸市、蛟河市、丰满区、磐石市)

绥化市(安达市、肇东市、青冈县、庆安县、兰西县、望奎县、北林区、明水县、海伦市、绥棱县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、马关县、砚山县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、广南县、文山市)

伊犁哈萨克自治州(伊宁市、新源县、尼勒克县、霍城县、特克斯县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、霍尔果斯市、奎屯市、巩留县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、剑川县、洱源县、祥云县、宾川县、巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、云龙县、大理市、鹤庆县、弥渡县、永平县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、杭锦后旗、临河区、五原县、乌拉特前旗)

孝感市(安陆市、云梦县、孝昌县、孝南区、应城市、汉川市、大悟县)

石河子市(白杨市、图木舒克市、胡杨河市、北屯市、双河市、五家渠市、可克达拉市、铁门关市、昆玉市、阿拉尔市、新星市)

泸州市(龙马潭区、合江县、古蔺县、纳溪区、泸县、江阳区、叙永县)

宣城市(宣州区、宁国市、泾县、广德市、郎溪县、旌德县、绩溪县)

赣州市(宁都县、龙南市、章贡区、于都县、石城县、瑞金市、崇义县、定南县、会昌县、上犹县、全南县、南康区、赣县区、兴国县、信丰县、寻乌县、安远县、大余县)

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咸阳市(泾阳县、杨陵区、三原县、乾县、武功县、兴平市、礼泉县、渭城区、淳化县、秦都区、旬邑县、彬州市、长武县、永寿县)

九江市(彭泽县、武宁县、永修县、濂溪区、庐山市、都昌县、修水县、瑞昌市、浔阳区、柴桑区、共青城市、湖口县、德安县)

上饶市(广丰区、信州区、弋阳县、万年县、余干县、铅山县、婺源县、德兴市、横峰县、玉山县、鄱阳县、广信区)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、淇滨区、鹤山区)  无锡市(锡山区、惠山区、梁溪区、新吴区、滨湖区、江阴市、宜兴市)

海东市(循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、平安区、互助土族自治县)

泉州市(石狮市、金门县、德化县、南安市、惠安县、永春县、安溪县、鲤城区、泉港区、洛江区、丰泽区、晋江市)

南昌市(青云谱区、青山湖区、南昌县、西湖区、安义县、进贤县、东湖区、红谷滩区、新建区)萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)

秦皇岛市(青龙满族自治县、山海关区、卢龙县、抚宁区、海港区、昌黎县、北戴河区)  哈尔滨市(通河县、阿城区、松北区、巴彦县、道外区、平房区、延寿县、木兰县、香坊区、尚志市、方正县、呼兰区、南岗区、道里区、双城区、宾县、依兰县、五常市)

南充市(高坪区、阆中市、顺庆区、蓬安县、嘉陵区、西充县、南部县、仪陇县、营山县)

娄底市(冷水江市、双峰县、娄星区、涟源市、新化县)

金华市(义乌市、永康市、武义县、东阳市、磐安县、浦江县、婺城区、兰溪市、金东区)绍兴市(越城区、嵊州市、上虞区、诸暨市、柯桥区、新昌县)

齐齐哈尔市(依安县、富裕县、碾子山区、建华区、昂昂溪区、拜泉县、克山县、甘南县、克东县、讷河市、富拉尔基区、龙沙区、泰来县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、铁锋区)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

驻马店市(上蔡县、泌阳县、确山县、平舆县、汝南县、正阳县、西平县、新蔡县、驿城区、遂平县)

阿克苏地区(沙雅县、新和县、拜城县、阿克苏市、柯坪县、阿瓦提县、温宿县、库车市、乌什县)

聊城市(东昌府区、茌平区、东阿县、莘县、阳谷县、冠县、临清市、高唐县)

定西市(临洮县、渭源县、漳县、岷县、陇西县、安定区、通渭县)

连云港市(赣榆区、灌云县、东海县、海州区、灌南县、连云区)

昭通市(水富市、鲁甸县、绥江县、彝良县、镇雄县、巧家县、威信县、永善县、昭阳区、盐津县、大关县)

衢州市(常山县、江山市、柯城区、龙游县、开化县、衢江区)

承德市(双桥区、滦平县、承德县、双滦区、隆化县、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区、丰宁满族自治县、围场满族蒙古族自治县、平泉市)

许昌市(禹州市、鄢陵县、襄城县、魏都区、长葛市、建安区)

苏州市(相城区、吴中区、姑苏区、常熟市、太仓市、张家港市、吴江区、昆山市、虎丘区)

南通市(崇川区、启东市、如东县、通州区、海门区、如皋市、海安市)

常州市(溧阳市、新北区、钟楼区、金坛区、武进区、天宁区)

宜昌市(伍家岗区、枝江市、西陵区、夷陵区、远安县、宜都市、秭归县、点军区、猇亭区、当阳市、五峰土家族自治县、兴山县、长阳土家族自治县)

郴州市(桂东县、汝城县、北湖区、桂阳县、永兴县、安仁县、嘉禾县、临武县、资兴市、苏仙区、宜章县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）