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长沙市(雨花区、宁乡市、岳麓区、开福区、天心区、长沙县、芙蓉区、浏阳市、望城区)
玉树藏族自治州(玉树市、囊谦县、杂多县、曲麻莱县、称多县、治多县)
来宾市(武宣县、忻城县、合山市、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区)
东莞市
佛山市(顺德区、高明区、禅城区、三水区、南海区)
南宁市(上林县、邕宁区、武鸣区、横州市、良庆区、隆安县、江南区、马山县、青秀区、西乡塘区、宾阳县、兴宁区)
汕尾市(陆丰市、海丰县、陆河县、城区)
安庆市(潜山市、大观区、迎江区、望江县、太湖县、怀宁县、岳西县、宿松县、桐城市、宜秀区)
达州市(通川区、万源市、渠县、宣汉县、开江县、达川区、大竹县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
聊城市(临清市、冠县、高唐县、东阿县、莘县、茌平区、东昌府区、阳谷县)
阿勒泰地区(富蕴县、青河县、布尔津县、阿勒泰市、哈巴河县、福海县、吉木乃县)
海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)
云浮市(新兴县、罗定市、云安区、云城区、郁南县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、惠阳区、龙门县)
柳州市(鱼峰区、三江侗族自治县、柳江区、鹿寨县、柳北区、柳南区、柳城县、融水苗族自治县、融安县、城中区)
滨州市(滨城区、邹平市、阳信县、无棣县、惠民县、沾化区、博兴县)
拉萨市(尼木县、林周县、达孜区、当雄县、曲水县、堆龙德庆区、城关区、墨竹工卡县)
湘潭市(湘潭县、韶山市、湘乡市、岳塘区、雨湖区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿合奇县、乌恰县、阿克陶县)
遵义市(习水县、余庆县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、正安县、凤冈县、湄潭县、赤水市、桐梓县、仁怀市、汇川区、绥阳县、播州区)
临沂市(费县、沂南县、河东区、蒙阴县、沂水县、平邑县、兰陵县、郯城县、临沭县、兰山区、罗庄区、莒南县)
昭通市(昭阳区、彝良县、绥江县、镇雄县、水富市、鲁甸县、大关县、巧家县、威信县、盐津县、永善县)
天水市(武山县、秦安县、清水县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、麦积区)
厦门市(思明区、同安区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区)
丹东市(宽甸满族自治县、振安区、振兴区、东港市、元宝区、凤城市)
天津市(静海区、西青区、北辰区、和平区、河东区、津南区、河西区、河北区、红桥区、南开区、滨海新区、宝坻区、武清区、东丽区、蓟州区、宁河区)
广州市(荔湾区、天河区、越秀区、海珠区、黄埔区、花都区、番禺区、增城区、白云区、从化区、南沙区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、巩留县、昭苏县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、新源县、特克斯县、伊宁市、霍尔果斯市)
台州市(温岭市、天台县、椒江区、仙居县、临海市、三门县、玉环市、黄岩区、路桥区)
中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
鹤壁市(山城区、淇县、淇滨区、浚县、鹤山区)
泸州市(合江县、江阳区、泸县、纳溪区、叙永县、古蔺县、龙马潭区)
蚌埠市(怀远县、禹会区、蚌山区、淮上区、固镇县、五河县、龙子湖区)
唐山市(滦州市、迁安市、开平区、乐亭县、曹妃甸区、古冶区、路南区、遵化市、滦南县、玉田县、路北区、丰南区、迁西县、丰润区)
雅安市(名山区、宝兴县、芦山县、天全县、汉源县、荥经县、石棉县、雨城区)
泰州市(姜堰区、高港区、靖江市、海陵区、泰兴市、兴化市)
锦州市(凌海市、黑山县、太和区、古塔区、北镇市、凌河区、义县)
衡水市(武强县、安平县、冀州区、故城县、桃城区、阜城县、景县、枣强县、深州市、饶阳县、武邑县)
三亚市(天涯区、吉阳区、海棠区、崖州区)
眉山市(仁寿县、丹棱县、彭山区、东坡区、青神县、洪雅县)
清远市(清新区、英德市、佛冈县、连州市、连山壮族瑶族自治县、清城区、阳山县、连南瑶族自治县)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、凯里市、施秉县、从江县、黄平县、剑河县、镇远县、雷山县、岑巩县、麻江县、榕江县、天柱县、台江县、锦屏县、丹寨县、三穗县)
攀枝花市(米易县、西区、仁和区、东区、盐边县)
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
泉州市(南安市、洛江区、德化县、泉港区、丰泽区、惠安县、晋江市、鲤城区、安溪县、金门县、永春县、石狮市)
阿克苏地区(乌什县、沙雅县、新和县、阿瓦提县、柯坪县、温宿县、库车市、阿克苏市、拜城县)
宜昌市(猇亭区、远安县、伍家岗区、枝江市、兴山县、夷陵区、宜都市、秭归县、长阳土家族自治县、当阳市、点军区、西陵区、五峰土家族自治县)
鄂尔多斯市(准格尔旗、达拉特旗、杭锦旗、康巴什区、鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、东胜区、乌审旗)
无锡市(锡山区、江阴市、梁溪区、惠山区、宜兴市、滨湖区、新吴区)
庆阳市(宁县、正宁县、镇原县、环县、合水县、华池县、西峰区、庆城县)
宁波市(奉化区、北仑区、象山县、江北区、鄞州区、宁海县、余姚市、慈溪市、海曙区、镇海区)
益阳市(安化县、南县、赫山区、沅江市、资阳区、桃江县)
桂林市(永福县、阳朔县、叠彩区、恭城瑶族自治县、象山区、资源县、灵川县、灌阳县、荔浦市、临桂区、七星区、全州县、雁山区、平乐县、兴安县、秀峰区、龙胜各族自治县)
酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、玉门市、金塔县、肃州区)
内蒙古自治区
南京市(六合区、雨花台区、溧水区、高淳区、玄武区、秦淮区、建邺区、浦口区、江宁区、栖霞区、鼓楼区)
绵阳市(涪城区、盐亭县、三台县、游仙区、梓潼县、江油市、平武县、安州区、北川羌族自治县)
和田地区(墨玉县、策勒县、和田县、洛浦县、皮山县、于田县、民丰县、和田市)
固原市(彭阳县、泾源县、原州区、西吉县、隆德县)
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巴音郭楞蒙古自治州(且末县、尉犁县、若羌县、博湖县、和硕县、轮台县、和静县、库尔勒市、焉耆回族自治县)
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白山市(靖宇县、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区)
阿里地区(普兰县、革吉县、措勤县、改则县、日土县、噶尔县、札达县)
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南昌市(安义县、青云谱区、新建区、东湖区、青山湖区、西湖区、红谷滩区、南昌县、进贤县)
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专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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