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沈阳市(沈北新区、大东区、于洪区、苏家屯区、辽中区、沈河区、浑南区、新民市、康平县、皇姑区、铁西区、和平区、法库县)

三沙市(南沙区、西沙区)

潍坊市(昌邑市、奎文区、潍城区、青州市、临朐县、安丘市、寒亭区、坊子区、诸城市、高密市、寿光市、昌乐县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)  晋城市(高平市、沁水县、泽州县、陵川县、城区、阳城县)

温州市(苍南县、龙港市、洞头区、瑞安市、平阳县、鹿城区、龙湾区、文成县、泰顺县、乐清市、永嘉县、瓯海区)

呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、鄂温克族自治旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、扎赉诺尔区、阿荣旗、扎兰屯市、根河市、额尔古纳市、满洲里市)

延安市(子长市、黄陵县、洛川县、富县、甘泉县、延川县、延长县、吴起县、宝塔区、宜川县、安塞区、黄龙县、志丹县)扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、高邮市、广陵区、江都区)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、曲麻莱县、杂多县、称多县、玉树市)  宝鸡市(凤县、麟游县、扶风县、太白县、陈仓区、眉县、金台区、千阳县、岐山县、陇县、渭滨区、凤翔区)

汉中市(略阳县、镇巴县、西乡县、勉县、佛坪县、汉台区、洋县、南郑区、留坝县、宁强县、城固县)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

绥化市(庆安县、肇东市、青冈县、明水县、安达市、海伦市、绥棱县、兰西县、北林区、望奎县)

南阳市(西峡县、新野县、邓州市、社旗县、内乡县、淅川县、唐河县、卧龙区、南召县、方城县、宛城区、镇平县、桐柏县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

大连市(西岗区、旅顺口区、长海县、甘井子区、普兰店区、瓦房店市、沙河口区、中山区、庄河市、金州区)

防城港市(上思县、防城区、港口区、东兴市)

丹东市(振兴区、凤城市、振安区、元宝区、东港市、宽甸满族自治县)

大理白族自治州(云龙县、弥渡县、剑川县、宾川县、鹤庆县、祥云县、永平县、南涧彝族自治县、洱源县、巍山彝族回族自治县、大理市、漾濞彝族自治县)

忻州市(河曲县、代县、偏关县、岢岚县、五台县、忻府区、五寨县、定襄县、静乐县、宁武县、原平市、繁峙县、神池县、保德县)

曲靖市(富源县、师宗县、陆良县、宣威市、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区、沾益区)

丽水市(云和县、庆元县、松阳县、缙云县、青田县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、莲都区)

信阳市(光山县、淮滨县、潢川县、罗山县、平桥区、新县、商城县、浉河区、固始县、息县)

济南市(章丘区、长清区、历城区、历下区、市中区、商河县、钢城区、莱芜区、济阳区、平阴县、天桥区、槐荫区)

宁波市(鄞州区、海曙区、北仑区、慈溪市、奉化区、余姚市、江北区、镇海区、宁海县、象山县)

娄底市(娄星区、双峰县、涟源市、新化县、冷水江市)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

龙岩市(漳平市、连城县、长汀县、武平县、新罗区、永定区、上杭县)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、普安县、兴义市、贞丰县、兴仁市、望谟县、晴隆县、安龙县)

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鹤岗市(萝北县、南山区、绥滨县、兴山区、工农区、兴安区、向阳区、东山区)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县)

深圳市(龙岗区、坪山区、罗湖区、宝安区、光明区、盐田区、龙华区、南山区、福田区)

阳江市(阳东区、江城区、阳西县、阳春市)  渭南市(合阳县、临渭区、华阴市、潼关县、蒲城县、富平县、华州区、大荔县、白水县、韩城市、澄城县)

黔东南苗族侗族自治州(天柱县、黄平县、施秉县、剑河县、镇远县、台江县、黎平县、丹寨县、麻江县、凯里市、雷山县、岑巩县、三穗县、从江县、榕江县、锦屏县)

常德市(桃源县、武陵区、石门县、津市市、汉寿县、澧县、临澧县、安乡县、鼎城区)

荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)七台河市(新兴区、勃利县、桃山区、茄子河区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)  菏泽市(成武县、巨野县、牡丹区、曹县、定陶区、郓城县、鄄城县、单县、东明县)

重庆市(江津区、大足区、渝中区、南岸区、黔江区、酉阳土家族苗族自治县、忠县、石柱土家族自治县、巫山县、梁平区、丰都县、长寿区、涪陵区、铜梁区、巫溪县、沙坪坝区、秀山土家族苗族自治县、云阳县、奉节县、永川区、垫江县、万州区、九龙坡区、綦江区、彭水苗族土家族自治县、开州区、荣昌区、璧山区、渝北区、武隆区、大渡口区、南川区、潼南区、巴南区、江北区、城口县、北碚区、合川区)

驻马店市(汝南县、泌阳县、上蔡县、驿城区、遂平县、新蔡县、平舆县、确山县、正阳县、西平县)

东莞市绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、嵊州市、上虞区、越城区)

洛阳市(洛龙区、伊川县、偃师区、西工区、汝阳县、洛宁县、宜阳县、瀍河回族区、嵩县、孟津区、新安县、栾川县、涧西区、老城区)

崇左市(扶绥县、凭祥市、宁明县、江州区、大新县、天等县、龙州县)

德州市(庆云县、齐河县、宁津县、德城区、陵城区、夏津县、武城县、乐陵市、临邑县、平原县、禹城市)

定西市(岷县、渭源县、陇西县、临洮县、漳县、通渭县、安定区)

咸宁市(咸安区、赤壁市、嘉鱼县、通城县、通山县、崇阳县)

广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县)

梅州市(兴宁市、梅江区、梅县区、平远县、丰顺县、五华县、大埔县、蕉岭县)

滁州市(琅琊区、南谯区、凤阳县、定远县、来安县、天长市、明光市、全椒县)

和田地区(和田市、于田县、洛浦县、民丰县、皮山县、墨玉县、策勒县、和田县)

甘孜藏族自治州(九龙县、色达县、泸定县、新龙县、康定市、雅江县、丹巴县、炉霍县、得荣县、道孚县、白玉县、德格县、石渠县、巴塘县、理塘县、乡城县、甘孜县、稻城县)

绵阳市(安州区、游仙区、涪城区、北川羌族自治县、盐亭县、三台县、梓潼县、平武县、江油市)

新疆维吾尔自治区

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、花垣县、龙山县、永顺县、凤凰县、古丈县、保靖县、吉首市)

阜新市(新邱区、细河区、海州区、太平区、清河门区、彰武县、阜新蒙古族自治县)

唐山市(滦南县、滦州市、古冶区、曹妃甸区、路北区、迁安市、路南区、丰南区、丰润区、开平区、玉田县、遵化市、迁西县、乐亭县)

赤峰市(松山区、巴林左旗、林西县、元宝山区、红山区、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、喀喇沁旗、宁城县、克什克腾旗)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。