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锡林郭勒盟(苏尼特右旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、多伦县、正镶白旗、锡林浩特市、西乌珠穆沁旗、苏尼特左旗、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗)
阜新市(太平区、细河区、清河门区、彰武县、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区)
安康市(汉阴县、紫阳县、镇坪县、旬阳市、平利县、白河县、石泉县、汉滨区、岚皋县、宁陕县)
喀什地区(伽师县、麦盖提县、巴楚县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、疏勒县、疏附县、英吉沙县、莎车县、泽普县、喀什市)
葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、建昌县、连山区、兴城市)
新乡市(牧野区、获嘉县、红旗区、卫滨区、卫辉市、新乡县、辉县市、凤泉区、原阳县、长垣市、延津县、封丘县)
西宁市(大通回族土族自治县、城东区、城北区、湟中区、城中区、城西区、湟源县)
贵港市(桂平市、平南县、港南区、港北区、覃塘区)
临沧市(云县、永德县、凤庆县、临翔区、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县)
抚顺市(新抚区、抚顺县、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县、望花区、东洲区)
宁波市(宁海县、北仑区、江北区、鄞州区、海曙区、慈溪市、余姚市、象山县、奉化区、镇海区)
绥化市(海伦市、庆安县、望奎县、北林区、青冈县、安达市、肇东市、明水县、兰西县、绥棱县)
长治市(长子县、黎城县、屯留区、壶关县、武乡县、潞州区、沁县、上党区、襄垣县、沁源县、平顺县、潞城区)
梅州市(蕉岭县、梅县区、梅江区、五华县、兴宁市、平远县、大埔县、丰顺县)
香港特别行政区
柳州市(柳北区、柳城县、融水苗族自治县、柳南区、柳江区、城中区、融安县、三江侗族自治县、鹿寨县、鱼峰区)
昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、江达县、左贡县、边坝县、八宿县、芒康县、察雅县、卡若区、类乌齐县)
咸阳市(武功县、兴平市、渭城区、乾县、永寿县、泾阳县、礼泉县、淳化县、长武县、三原县、旬邑县、彬州市、秦都区、杨陵区)
崇左市(宁明县、大新县、凭祥市、江州区、天等县、扶绥县、龙州县)
三亚市(海棠区、天涯区、崖州区、吉阳区)
惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县)
上饶市(弋阳县、广信区、德兴市、鄱阳县、余干县、横峰县、婺源县、铅山县、广丰区、玉山县、信州区、万年县)
黑河市(北安市、爱辉区、五大连池市、孙吴县、逊克县、嫩江市)
武汉市(洪山区、黄陂区、江岸区、青山区、蔡甸区、江汉区、汉阳区、武昌区、硚口区、东西湖区、新洲区、汉南区、江夏区)
娄底市(涟源市、娄星区、新化县、双峰县、冷水江市)
保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、龙陵县、昌宁县)
白山市(江源区、靖宇县、抚松县、浑江区、长白朝鲜族自治县、临江市)
成都市(崇州市、新津区、锦江区、双流区、新都区、金牛区、郫都区、青白江区、成华区、武侯区、都江堰市、青羊区、邛崃市、大邑县、温江区、彭州市、金堂县、蒲江县、龙泉驿区、简阳市)
毕节市(七星关区、金沙县、纳雍县、赫章县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、织金县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
海北藏族自治州(刚察县、祁连县、海晏县、门源回族自治县)
三门峡市(陕州区、卢氏县、义马市、湖滨区、渑池县、灵宝市)
三沙市(南沙区、西沙区)
德州市(陵城区、武城县、禹城市、齐河县、庆云县、德城区、夏津县、乐陵市、宁津县、临邑县、平原县)
运城市(平陆县、河津市、新绛县、万荣县、垣曲县、永济市、稷山县、芮城县、临猗县、闻喜县、盐湖区、绛县、夏县)
辽阳市(文圣区、灯塔市、宏伟区、太子河区、辽阳县、弓长岭区、白塔区)
岳阳市(汨罗市、平江县、临湘市、君山区、云溪区、岳阳县、岳阳楼区、华容县、湘阴县)
佳木斯市(富锦市、向阳区、桦南县、前进区、同江市、抚远市、郊区、汤原县、桦川县、东风区)
河池市(大化瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、金城江区、东兰县、南丹县、凤山县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县)
汕尾市(陆河县、陆丰市、城区、海丰县)
台州市(天台县、椒江区、路桥区、三门县、临海市、玉环市、黄岩区、温岭市、仙居县)
廊坊市(大厂回族自治县、三河市、广阳区、文安县、永清县、香河县、固安县、安次区、大城县、霸州市)
楚雄彝族自治州(南华县、禄丰市、牟定县、武定县、大姚县、姚安县、楚雄市、元谋县、永仁县、双柏县)
阿坝藏族羌族自治州(黑水县、马尔康市、壤塘县、松潘县、汶川县、红原县、茂县、九寨沟县、小金县、金川县、理县、阿坝县、若尔盖县)
庆阳市(庆城县、正宁县、宁县、合水县、华池县、环县、西峰区、镇原县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县、奈曼旗、库伦旗、霍林郭勒市、扎鲁特旗、科尔沁区)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)
双鸭山市(尖山区、四方台区、岭东区、宝清县、宝山区、饶河县、集贤县、友谊县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善右旗、阿拉善左旗)
滁州市(明光市、天长市、定远县、全椒县、来安县、琅琊区、凤阳县、南谯区)
甘孜藏族自治州(白玉县、新龙县、德格县、泸定县、巴塘县、乡城县、九龙县、雅江县、丹巴县、稻城县、炉霍县、石渠县、理塘县、道孚县、色达县、甘孜县、康定市、得荣县)
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广西壮族自治区
遂宁市(蓬溪县、船山区、安居区、大英县、射洪市)
山南市(洛扎县、错那市、曲松县、扎囊县、加查县、贡嘎县、隆子县、桑日县、琼结县、措美县、浪卡子县、乃东区)
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杭州市(西湖区、拱墅区、富阳区、临安区、滨江区、余杭区、钱塘区、淳安县、上城区、临平区、建德市、萧山区、桐庐县)
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宁夏回族自治区
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
吕梁市(交口县、临县、文水县、石楼县、孝义市、方山县、汾阳市、离石区、中阳县、交城县、岚县、柳林县、兴县)
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那曲市(尼玛县、班戈县、索县、嘉黎县、巴青县、双湖县、比如县、色尼区、聂荣县、安多县、申扎县)
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张家口市(蔚县、桥东区、阳原县、桥西区、宣化区、怀来县、万全区、赤城县、下花园区、尚义县、怀安县、涿鹿县、崇礼区、沽源县、张北县、康保县)
六盘水市(水城区、钟山区、六枝特区、盘州市)
重庆市(渝中区、酉阳土家族苗族自治县、荣昌区、城口县、丰都县、石柱土家族自治县、梁平区、开州区、巫溪县、大渡口区、江津区、江北区、永川区、北碚区、沙坪坝区、涪陵区、綦江区、垫江县、南岸区、秀山土家族苗族自治县、巫山县、大足区、彭水苗族土家族自治县、潼南区、铜梁区、云阳县、合川区、武隆区、九龙坡区、奉节县、璧山区、渝北区、长寿区、万州区、南川区、忠县、巴南区、黔江区)
宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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