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永州市(宁远县、江永县、冷水滩区、新田县、东安县、零陵区、双牌县、祁阳市、道县、江华瑶族自治县、蓝山县)
泉州市(泉港区、惠安县、鲤城区、德化县、晋江市、洛江区、石狮市、永春县、南安市、丰泽区、安溪县、金门县)
怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)
那曲市(比如县、索县、安多县、色尼区、尼玛县、申扎县、双湖县、聂荣县、巴青县、嘉黎县、班戈县)
宣城市(宁国市、郎溪县、旌德县、宣州区、泾县、广德市、绩溪县)
孝感市(汉川市、云梦县、应城市、孝昌县、大悟县、孝南区、安陆市)
抚顺市(顺城区、望花区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、东洲区、新宾满族自治县)
中山市
恩施土家族苗族自治州(巴东县、利川市、建始县、来凤县、咸丰县、鹤峰县、宣恩县、恩施市)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
长沙市(宁乡市、长沙县、天心区、芙蓉区、浏阳市、雨花区、岳麓区、开福区、望城区)
果洛藏族自治州(甘德县、久治县、玛多县、玛沁县、班玛县、达日县)
庆阳市(镇原县、宁县、西峰区、庆城县、合水县、环县、正宁县、华池县)
杭州市(淳安县、拱墅区、上城区、临平区、余杭区、建德市、西湖区、桐庐县、萧山区、富阳区、临安区、钱塘区、滨江区)
苏州市(吴江区、虎丘区、张家港市、太仓市、吴中区、常熟市、姑苏区、昆山市、相城区)
石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)
大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)
上海市(长宁区、闵行区、黄浦区、嘉定区、普陀区、崇明区、松江区、青浦区、虹口区、浦东新区、杨浦区、奉贤区、徐汇区、金山区、宝山区、静安区)
山南市(浪卡子县、隆子县、贡嘎县、扎囊县、错那市、曲松县、桑日县、加查县、洛扎县、措美县、乃东区、琼结县)
白山市(临江市、江源区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、抚松县、浑江区)
楚雄彝族自治州(武定县、楚雄市、牟定县、禄丰市、元谋县、双柏县、姚安县、永仁县、大姚县、南华县)
七台河市(新兴区、茄子河区、桃山区、勃利县)
荆州市(江陵县、监利市、荆州区、洪湖市、公安县、沙市区、石首市、松滋市)
徐州市(贾汪区、睢宁县、丰县、邳州市、铜山区、云龙区、泉山区、新沂市、鼓楼区、沛县)
眉山市(青神县、仁寿县、丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区)
黄冈市(红安县、武穴市、蕲春县、罗田县、黄梅县、浠水县、麻城市、团风县、黄州区、英山县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
攀枝花市(米易县、仁和区、东区、西区、盐边县)
潍坊市(安丘市、寿光市、潍城区、临朐县、奎文区、诸城市、寒亭区、昌乐县、青州市、高密市、坊子区、昌邑市)
连云港市(东海县、灌南县、赣榆区、连云区、灌云县、海州区)
福州市(闽侯县、马尾区、鼓楼区、永泰县、罗源县、仓山区、晋安区、连江县、台江区、平潭县、福清市、闽清县、长乐区)
佛山市(三水区、禅城区、南海区、顺德区、高明区)
龙岩市(武平县、漳平市、新罗区、长汀县、上杭县、永定区、连城县)
枣庄市(山亭区、薛城区、台儿庄区、峄城区、滕州市、市中区)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、吉首市、保靖县、凤凰县、龙山县、永顺县、花垣县、泸溪县)
宁波市(余姚市、慈溪市、海曙区、镇海区、象山县、江北区、鄞州区、奉化区、北仑区、宁海县)
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衡阳市(石鼓区、衡南县、衡阳县、耒阳市、雁峰区、南岳区、祁东县、衡山县、蒸湘区、常宁市、衡东县、珠晖区)
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厦门市(翔安区、集美区、海沧区、湖里区、同安区、思明区)
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宝鸡市(麟游县、凤县、陈仓区、眉县、千阳县、扶风县、岐山县、陇县、渭滨区、金台区、凤翔区、太白县)
娄底市(涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区、新化县)
衢州市(柯城区、常山县、衢江区、龙游县、江山市、开化县)
辽阳市(辽阳县、太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区、白塔区、弓长岭区)
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巴彦淖尔市(乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)
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在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。
结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。
屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。
面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？
百威亚太，泥潭深陷
百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。
2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。
图源：百威亚太财报
分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。
财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。
那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？
首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。
其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。
本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。
此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。
或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。
在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。
换帅解千愁？
当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。
公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。
推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。
为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。
对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。
或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？
虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。
对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。
体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。
另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。
渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。
左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。
高端化这条路，好走吗？
曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。
不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。
产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。
以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。
除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。
对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。
事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。
只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。
以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。
以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。
如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。
新闻结尾
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