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德宏傣族景颇族自治州(梁河县、陇川县、盈江县、瑞丽市、芒市)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
商丘市(夏邑县、梁园区、睢县、虞城县、永城市、柘城县、民权县、睢阳区、宁陵县)
宁夏回族自治区
宁德市(福鼎市、周宁县、柘荣县、屏南县、霞浦县、蕉城区、福安市、古田县、寿宁县)
伊犁哈萨克自治州(新源县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、伊宁县、巩留县、霍尔果斯市、霍城县、奎屯市)
佳木斯市(汤原县、同江市、郊区、前进区、桦南县、向阳区、抚远市、东风区、桦川县、富锦市)
石家庄市(无极县、辛集市、赵县、高邑县、灵寿县、井陉矿区、晋州市、桥西区、长安区、行唐县、裕华区、栾城区、鹿泉区、新乐市、井陉县、藁城区、深泽县、正定县、元氏县、赞皇县、平山县、新华区)
南昌市(东湖区、红谷滩区、新建区、西湖区、青云谱区、青山湖区、进贤县、南昌县、安义县)
常州市(新北区、武进区、金坛区、钟楼区、天宁区、溧阳市)
烟台市(招远市、芝罘区、龙口市、栖霞市、莱州市、福山区、莱阳市、牟平区、海阳市、莱山区、蓬莱区)
成都市(新津区、双流区、龙泉驿区、武侯区、都江堰市、新都区、蒲江县、崇州市、青白江区、温江区、成华区、金牛区、锦江区、大邑县、郫都区、简阳市、金堂县、彭州市、青羊区、邛崃市)
运城市(闻喜县、新绛县、永济市、河津市、稷山县、万荣县、盐湖区、临猗县、夏县、平陆县、垣曲县、芮城县、绛县)
淮安市(淮阴区、洪泽区、淮安区、盱眙县、金湖县、涟水县、清江浦区)
果洛藏族自治州(甘德县、达日县、玛沁县、玛多县、班玛县、久治县)
漳州市(龙海区、龙文区、平和县、南靖县、华安县、云霄县、长泰区、芗城区、诏安县、东山县、漳浦县)
三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)
丽江市(古城区、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县)
楚雄彝族自治州(大姚县、牟定县、武定县、永仁县、楚雄市、禄丰市、元谋县、姚安县、双柏县、南华县)
南京市(高淳区、雨花台区、栖霞区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、六合区、浦口区、江宁区、建邺区、溧水区)
济宁市(邹城市、任城区、曲阜市、兖州区、泗水县、嘉祥县、鱼台县、金乡县、汶上县、微山县、梁山县)
张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)
石河子市(新星市、胡杨河市、昆玉市、图木舒克市、双河市、可克达拉市、白杨市、阿拉尔市、五家渠市、铁门关市、北屯市)
双鸭山市(集贤县、尖山区、岭东区、饶河县、宝山区、宝清县、四方台区、友谊县)
宁波市(鄞州区、北仑区、余姚市、宁海县、奉化区、慈溪市、象山县、镇海区、海曙区、江北区)
青岛市(平度市、胶州市、即墨区、黄岛区、李沧区、市北区、莱西市、崂山区、市南区、城阳区)
南平市(建阳区、邵武市、延平区、浦城县、建瓯市、政和县、顺昌县、武夷山市、松溪县、光泽县)
金昌市(永昌县、金川区)
揭阳市(揭东区、榕城区、揭西县、普宁市、惠来县)
昌吉回族自治州(奇台县、吉木萨尔县、玛纳斯县、昌吉市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、阜康市)
河源市(紫金县、龙川县、和平县、东源县、源城区、连平县)
普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)
黑河市(北安市、逊克县、五大连池市、爱辉区、孙吴县、嫩江市)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特前旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、五原县、乌拉特后旗)
吉林市(磐石市、船营区、蛟河市、永吉县、昌邑区、龙潭区、舒兰市、桦甸市、丰满区)
郴州市(永兴县、桂阳县、桂东县、嘉禾县、汝城县、苏仙区、宜章县、临武县、安仁县、资兴市、北湖区)
定西市(漳县、通渭县、临洮县、岷县、陇西县、安定区、渭源县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)
晋城市(陵川县、沁水县、阳城县、高平市、泽州县、城区)
六安市(金寨县、金安区、裕安区、霍邱县、霍山县、舒城县、叶集区)
呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、阿荣旗、牙克石市、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、满洲里市、根河市、鄂温克族自治旗)
乐山市(五通桥区、井研县、沐川县、市中区、峨眉山市、夹江县、金口河区、犍为县、峨边彝族自治县、沙湾区、马边彝族自治县)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、冷水江市、新化县)
襄阳市(枣阳市、保康县、襄城区、襄州区、樊城区、南漳县、老河口市、谷城县、宜城市)
泰安市(岱岳区、东平县、新泰市、肥城市、泰山区、宁阳县)
本溪市(明山区、平山区、南芬区、桓仁满族自治县、溪湖区、本溪满族自治县)
泉州市(石狮市、晋江市、永春县、德化县、惠安县、金门县、泉港区、南安市、鲤城区、安溪县、丰泽区、洛江区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
桂林市(阳朔县、象山区、平乐县、全州县、恭城瑶族自治县、资源县、临桂区、灌阳县、永福县、荔浦市、七星区、兴安县、秀峰区、灵川县、龙胜各族自治县、雁山区、叠彩区)
白银市(会宁县、靖远县、白银区、平川区、景泰县)
惠州市(龙门县、博罗县、惠东县、惠阳区、惠城区)
承德市(平泉市、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县、滦平县、鹰手营子矿区、兴隆县)
厦门市(海沧区、翔安区、湖里区、思明区、集美区、同安区)
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贺州市(平桂区、昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区)
崇左市(江州区、龙州县、天等县、凭祥市、宁明县、扶绥县、大新县)
邢台市(巨鹿县、南和区、信都区、沙河市、宁晋县、柏乡县、内丘县、南宫市、襄都区、任泽区、临城县、广宗县、新河县、隆尧县、清河县、临西县、威县、平乡县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)
枣庄市(台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区、滕州市、市中区)
张家口市(张北县、宣化区、怀安县、阳原县、康保县、怀来县、涿鹿县、蔚县、下花园区、尚义县、崇礼区、桥东区、万全区、赤城县、桥西区、沽源县)
鸡西市(虎林市、城子河区、鸡东县、恒山区、密山市、麻山区、梨树区、鸡冠区、滴道区)
池州市(青阳县、贵池区、石台县、东至县)
盐城市(滨海县、大丰区、盐都区、东台市、亭湖区、射阳县、响水县、建湖县、阜宁县)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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