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鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

南通市(崇川区、如东县、如皋市、启东市、通州区、海安市、海门区)

许昌市(长葛市、禹州市、建安区、鄢陵县、襄城县、魏都区)

临汾市(曲沃县、襄汾县、蒲县、乡宁县、永和县、大宁县、侯马市、汾西县、隰县、翼城县、洪洞县、浮山县、尧都区、古县、吉县、安泽县、霍州市)  新乡市(辉县市、凤泉区、卫滨区、延津县、牧野区、原阳县、获嘉县、卫辉市、红旗区、新乡县、封丘县、长垣市)

柳州市(城中区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、柳江区、鱼峰区、融安县、柳南区、柳城县、柳北区、鹿寨县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、伊金霍洛旗、康巴什区、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、鄂托克前旗、准格尔旗、东胜区)

孝感市(孝昌县、汉川市、大悟县、安陆市、云梦县、孝南区、应城市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)  邯郸市(涉县、魏县、邯山区、鸡泽县、峰峰矿区、丛台区、成安县、肥乡区、曲周县、复兴区、馆陶县、邱县、广平县、武安市、大名县、磁县、永年区、临漳县)

濮阳市(清丰县、台前县、范县、南乐县、华龙区、濮阳县)

日喀则市(昂仁县、桑珠孜区、定日县、康马县、定结县、萨嘎县、仁布县、白朗县、萨迦县、吉隆县、聂拉木县、仲巴县、岗巴县、江孜县、南木林县、谢通门县、拉孜县、亚东县)

大同市(广灵县、浑源县、新荣区、灵丘县、平城区、云州区、云冈区、左云县、阳高县、天镇县)

衡阳市(衡阳县、雁峰区、衡南县、衡东县、耒阳市、衡山县、蒸湘区、常宁市、南岳区、石鼓区、祁东县、珠晖区)

宣城市(旌德县、泾县、宣州区、广德市、宁国市、绩溪县、郎溪县)

连云港市(东海县、连云区、海州区、灌南县、赣榆区、灌云县)

鸡西市(恒山区、梨树区、滴道区、密山市、鸡冠区、鸡东县、虎林市、城子河区、麻山区)

那曲市(安多县、班戈县、尼玛县、色尼区、双湖县、申扎县、聂荣县、比如县、巴青县、索县、嘉黎县)

大理白族自治州(祥云县、云龙县、南涧彝族自治县、洱源县、剑川县、永平县、弥渡县、宾川县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、大理市)

新余市(分宜县、渝水区)

巴中市(恩阳区、巴州区、通江县、平昌县、南江县)

台州市(仙居县、椒江区、黄岩区、路桥区、玉环市、温岭市、天台县、三门县、临海市)

辽源市(东丰县、东辽县、龙山区、西安区)

遂宁市(大英县、船山区、安居区、蓬溪县、射洪市)

郴州市(桂东县、宜章县、嘉禾县、永兴县、安仁县、桂阳县、资兴市、汝城县、苏仙区、北湖区、临武县)

香港特别行政区

山南市(贡嘎县、乃东区、加查县、扎囊县、错那市、桑日县、隆子县、措美县、洛扎县、浪卡子县、琼结县、曲松县)

大连市(旅顺口区、西岗区、金州区、普兰店区、中山区、沙河口区、甘井子区、长海县、庄河市、瓦房店市)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

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乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、乌鲁木齐县、水磨沟区、达坂城区、米东区、天山区、沙依巴克区)

保定市(高阳县、安国市、唐县、容城县、定兴县、满城区、易县、曲阳县、雄县、博野县、望都县、涞源县、蠡县、顺平县、涿州市、莲池区、清苑区、安新县、徐水区、高碑店市、涞水县、阜平县、竞秀区、定州市)

果洛藏族自治州(玛多县、久治县、班玛县、甘德县、玛沁县、达日县)

商洛市(丹凤县、商州区、柞水县、商南县、山阳县、洛南县、镇安县)  普洱市(江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县)

芜湖市(无为市、弋江区、繁昌区、镜湖区、湾沚区、鸠江区、南陵县)

澳门特别行政区

德阳市(旌阳区、绵竹市、什邡市、中江县、广汉市、罗江区)锦州市(凌河区、太和区、义县、凌海市、古塔区、黑山县、北镇市)

阳江市(阳西县、阳春市、江城区、阳东区)  韶关市(乐昌市、曲江区、南雄市、新丰县、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、仁化县)

滨州市(沾化区、无棣县、滨城区、邹平市、阳信县、惠民县、博兴县)

益阳市(资阳区、安化县、沅江市、南县、赫山区、桃江县)

赤峰市(喀喇沁旗、松山区、巴林左旗、克什克腾旗、巴林右旗、林西县、红山区、阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、翁牛特旗、元宝山区、宁城县)绍兴市(诸暨市、新昌县、越城区、柯桥区、上虞区、嵊州市)

合肥市(肥东县、庐江县、肥西县、长丰县、蜀山区、巢湖市、瑶海区、庐阳区、包河区)

平凉市(崇信县、灵台县、庄浪县、静宁县、崆峒区、华亭市、泾川县)

秦皇岛市(北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、抚宁区、海港区)

广元市(旺苍县、剑阁县、青川县、昭化区、苍溪县、朝天区、利州区)

嘉兴市(嘉善县、海宁市、海盐县、秀洲区、平湖市、桐乡市、南湖区)

广安市(华蓥市、广安区、武胜县、岳池县、邻水县、前锋区)

昆明市(东川区、富民县、官渡区、五华区、晋宁区、安宁市、呈贡区、石林彝族自治县、宜良县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、盘龙区)

十堰市(房县、茅箭区、竹溪县、郧西县、张湾区、丹江口市、竹山县、郧阳区)

北海市(合浦县、银海区、海城区、铁山港区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

金华市(武义县、永康市、磐安县、兰溪市、浦江县、金东区、义乌市、婺城区、东阳市)

漳州市(长泰区、龙海区、东山县、芗城区、华安县、平和县、诏安县、漳浦县、云霄县、南靖县、龙文区)

七台河市(茄子河区、新兴区、桃山区、勃利县)

洛阳市(西工区、汝阳县、瀍河回族区、宜阳县、偃师区、老城区、伊川县、涧西区、栾川县、嵩县、孟津区、洛龙区、新安县、洛宁县)

黄冈市(红安县、蕲春县、英山县、浠水县、黄州区、黄梅县、麻城市、团风县、武穴市、罗田县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、秦安县、武山县、秦州区、甘谷县、麦积区)

　　董事长之后，厦门银行又有兴业银行老将加盟。

　　今年1月24日，厦门银行发布公告称，因组织人事调整，原董事长姚志萍辞任；同时，选举洪枇杷为新任董事长，此前其职务是兴业银行福建管理部总裁。4月1日，洪枇杷厦门银行董事、董事长的任职资格已获监管核准。

　　银行人事最新获悉，兴业银行福建管理部副总裁张秋发将跟随前领导的步伐加入厦门银行，拟任副行长。

　　迎新

　　张秋发与洪枇杷的履历颇为相似，都在兴业银行工作多年，特别是深耕福建区域，两人都曾在兴业银行厦门分行、泉州分行任职。

　　据公开信息梳理，张秋发曾任兴业银行厦门分行零售事业部副总裁，当时的厦门分行行长就是洪枇杷。2017年10月张秋发任兴业银行泉州分行行长助理，2022年1月升任泉州分行副行长。

　　2022年5月，兴业银行将原福建业务总部改组为福建管理部，负责统筹协调兴业银行在福建省内9家一级分行的经营，由洪枇杷担任福建管理部总裁，张秋发任福建管理部副总裁。

　　年初洪枇杷加盟厦门银行后，银行人事曾报道过，兴业银行企金风险部资深业务总监洪文理接任福建管理部总裁。三个月后，张秋发也追随前领导重回厦门任职，拟任厦门银行副行长。

　　公开资料显示，厦门银行成立于1996年，是大陆首家具有台资背景的城市商业银行，2020年10月27日在上海证券交易所登录A股资本市场，成为福建省首家上市城商行。官网介绍，厦门银行始终秉承“立足地方经济、支持中小企业、面向城市居民、服务两岸台商”的市场定位，洪枇杷与张秋发两人丰富的区域金融市场经验，或许是受青睐的原因。

　　从股权结构来看，厦门银行第一大股东是厦门市财政局作为唯一出资人的市属国有金融控股集团——金圆集团，持股比例为19.18%；第二大股东是台湾第二大金融控股公司——富邦金控，持股比例为18.03%。

　　业绩快报显示，截至2024年末，厦门银行总资产4，078.28亿元，站稳4000亿新台阶，较上年末增长4.39%，其中，贷款及垫款总额2，054.58亿元，较上年末下降2.02%；总负债3，754.59亿元，较上年末增长4.25%。

　　今年厦门银行高管还有过一次变动，2月19日，副行长李朝晖因个人原因辞任。

　　目前，厦门银行管理层成员包括：董事长洪枇杷、行长吴昕颢、副行长刘永斌、副行长庄海波、副行长兼首席信息官郑承满、副行长兼董事会秘书谢彤华、行长助理兼首席风险官陈松、行长助理周迪祥。

　　挑战

　　洪枇杷与张秋发再度携手的厦门银行，正面临多重考验。

　　业绩方面，2024年，厦门银行实现营业收入57.61亿元，同比增长2.82%；实现净利润27.05亿元，同比下降1.71%；归属于上市公司股东的净利润25.94亿元，同比下降2.61%，净资产收益率为9.36%，同比下滑1.84个百分点。

　　Wind数据显示，这是厦门银行自2009年以来，归母净利润再次出现负增长。

　　对于去年“增收不增利”的原因，厦门银行在业绩快报中没有说明。截至2024年6月末，该行的净息差已下探至1.14%，远低于行业平均水平。

　　另一方面，去年上半年，由于信用减值损失大幅增长，厦门银行归母净利润下滑超过两位数。2024年上半年，厦门银行信用减值损失为4.64亿元，同比增长144.18%；同期归母净利润12.14亿元，同比下降15.03%。不过，从去年三季度开始业绩有所回暖。

　　业绩承压的同时，踩雷“东方系”，让厦门银行超4亿贷款恐难收回。

　　4月10日，厦门银行发布诉讼事项公告，该行与厦门银祥油脂有限公司、东方集团股份有限公司、厦门银祥集团有限公司存在金融借款合同纠纷，已向法院递交起诉状，涉及借款本金4.19亿元。厦门银行要求银祥油脂偿还本息及实现债权的费用、行使抵押物优先受偿权，让银祥集团、东方集团承担连带清偿责任。

　　据了解，银祥油脂曾是厦门银行贷款的重要客户，2017年至2020年6月末，该行前十大制造业贷款客户中都有银祥油脂的身影。而银祥油脂所在的东方集团，已因连续四年虚增营收被证监会立案，涉及重大财务造假，触及终止上市条件。

　　厦门银行表示，已对上述借款计提了相应的减值准备，预计本次诉讼事项不会对该行的本期利润或期后利润产生重大影响。

　　踩雷“东方系”外，厦门银行面对的诉讼案件仍比较多。截至2024年6月末，厦门银行作为原告未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共92件，涉案金额320，475.48万元；作为被告或第三人未执结的诉讼标的本金金额超过1，000万元的诉讼、仲裁案件共4件，涉案金额104，099.90万元。

　　不过从总体来看，厦门银行资产质量稳定，去年不良贷款余额、不良贷款率实现双降。截至2024年末，厦门银行不良贷款率0.74%，低于当地平均水平，较上年末下降0.02个百分点；拨备覆盖率391.94%，风险抵补能力保持充足。

　　对于厦门银行而言，提高盈利能力、优化资产质量，将是其发展的关键。随着“兴业系”高管的加盟，厦门银行能否走出困局、实现突破，市场将持续关注。

2024年是“报行合一”政策全面落地以来的首个完整经营年度，随着2024年年报相继披露，各大上市险企和银行在“报行合一”政策影响下相关业务的发展状况也浮出水面。

根据年报数据，五大上市险企银保渠道的保费收入总计2808.02亿元，中国平安、中国人寿、中国人保、中国太保、新华保险银保渠道保费分别为475.89亿元、762.01亿元、644.36亿元、409.02亿元、516.74亿元。其中，除中国人寿外，其余各家均实现不同程度的同比增长。

从险企方面来看，一方面，新单出现大幅收缩，但另一方面，银保渠道新业务价值在“报行合一”下呈现出显著上升趋势，“价值银保”特征显现；从银行方面来看，“报行合一”影响下，银行代销业务收入受到了不小的影响，2024年多家银行手续费及佣金收入中的代理业务手续费收入下滑，如建设银行、农业银行、招商银行、平安银行等均下滑超20%。手续费收入减少、销售积极性降低等问题持续困扰银行相关业务。

对外经贸大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对21世纪经济报道记者表示，2024年银保保费增长主因系险企执行“报行合一”，转向长期期缴及高价值、分红型产品，规模效应提升。银行代销收入降则是因手续费率压缩超30%，叠加趸交产品收缩及低利率下储蓄险需求前置透支市场。

银保新业务下降，转型面临短期阵痛

受“报行合一”、叠加利率下滑等其他外界压力影响，银保渠道新单规模大幅收缩。据行业交流数据显示，2024年全年银保渠道新单保费约7300亿元，同比下降约21%。在这种大趋势下，虽然五大险企银保渠道保费收入整体上涨，但一些指标依旧出现下降情况。

五大上市险企中，除中国平安银保渠道新业务呈增长态势外，其余四家均出现下降趋势，且平均下降10%以上。其中，中国人寿银保渠道新业务为294.76亿元，同比下降26.66%；新华保险银保渠道新业务为249.05亿元，同比下降14.3%；中国人保寿险银保渠道新业务为272.24亿元，同比下降13.3%，人保健康银保渠道新业务为102.06亿元，同比下降3.4%；中国太保银保渠道新业务为281.04亿元，同比下降15.6%。

在这四家险企中，长险首年趸交业务下降是银保新业务整体下降的主要因素，降幅均在20%以上。中国人寿2024年银保渠道长期险首年趸交保费为107亿元，同比下降45%，降幅最大；新华保险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为110.32亿元，同比下降33.7%；中国太保2024年银保渠道长期险首年趸交保费为172.33亿元，同比下降29%；中国人保寿险2024年银保渠道长期险首年趸交保费为128.44亿元，同比下降24.8%，另外，人保健康2024年银保渠道长期险首年趸交保费为77.79亿元，同比下降4.2%。

龙格表示，新单下滑主要因“报行合一”限制低价值趸交业务及市场增客难。

(五家上市险企银保渠道新业务情况表)

中国人寿副总裁白凯表示，实行报行合一，再叠加预定利率下调等一些因素，保单利益会有一定程度下降，市场需要有一个接受的过程，销售队伍也需要有一个培训的过程，短期内保费会有一定的波动，但长期来看影响不会很大。

银保渠道业务可持续性提升

“报行合一”要求保险公司在报备保险产品费率时，不仅要报备产品的定价假设和精算数据，还要报备产品的销售费用率上限等相关信息，确保实际执行的费率和费用与报备内容一致。这一政策的全面落地，意味着银保渠道的费用透明度大幅提高，同时为银保渠道实现降本增效。

中国人寿在年报中表示，积极推动渠道转型，有效推进“报行合一”，强化佣金费用管控，降本增效成效明显；新华保险则表示，严格落实“报行合一”要求，坚定推动业务发展、优化业务结构，积极构建银保合作新生态。其余险企在年报中也含有银保渠道积极践行“报行合一”要求的明确表述。

年报显示，五大上市险企的新业务价值显著增长。其中，新华保险银保渠道新业务价值25亿元，增速达516%，远超其余险企。中国平安银保渠道新业务价值48.25亿元，同比增长62.7%，中国人保银保渠道实现新业务价值23.41亿元；太保寿险银保渠道新业务价值43.54亿元，同比增长134.84%。中国人寿尚未给出具体的新业务价值及其同比增长的数据，但明确点出“(银保渠道)实现渠道一年新业务价值率、一年新业务价值贡献双提升”。

对于新华保险银保渠道新业务价值516%的增速，新华保险董事长杨玉成表示，自监管部门实行“报行合一”以后，银保渠道的价值凸显出来，新华保险将银保业务作为一项重点业务来发力，多措并举助力银保转型——银保渠道深耕队伍专业水平，优化客户经营模式，推动业务向期交化、长期化发展。

除了新业务价值显著增长之外，续期业务、长期险期交业务等指标也呈现增长态势，表明险企正进一步实现可持续发展，向“价值银保”转型。

新华保险银保渠道续期保费由2023年的187.36亿元增至2024年的267.55亿元，同比增长42.8%，另外，其长期险首年期交保费138.73亿元，创历史新高。

中国平安个人业务的续期业务银保渠道由2023年的203.88亿元增至2024年的257.95亿元，同比增长26.5%；中国人保银保渠道期交续期由2023年的176.45亿元增至2024年的239.26亿元，同比增长35.6%；中国太保银保渠道续期业务由2023年的47.78亿元增至2024年的127.98亿元，同比增长167.9%；中国人寿银保渠道续期保费占渠道总保费的比重为60.76%。

对于上市保险公司银保渠道期缴续期大幅增长这一现象，龙格解释，续期高增源于前期期缴保单进入缴费期，叠加低利率下长期储蓄险优势释放存量价值。

动能转变，银保渠道聚焦“价值”

银保渠道新业务价值的爆发式增长，意味着从规模驱动到规模与价值双轮驱动的银保渠道重构升级。

中国人保在年报中明确指出，银保渠道努力提升新业务价值，通过完善制度、强化刚性管控，严格落实监管部门“报行合一”要求，推动渠道转型高质量发展。新华保险同样表示，丰富产品供给，聚焦期交规模，提升价值贡献，保费及价值率双增长。

普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾表示，随着银行渠道“报行合一”的推行，渠道费用已经大幅下降，平均降幅在30%左右。

另有业内人士表示，以前保险公司要给银行支付的手续费里，暗含大量销售激励费用，现在监管要求费用“报多少、行多少”，直接压降了渠道成本。

在这种情况下，周瑾进一步表示，对于保险公司而言，佣金的竞争不再是主要手段，要靠产品的设计、服务的质量，品牌的口碑等因素赢得竞争。

在银保渠道业务增长策略方面，各家险企具有多点共识，其中包括优化业务结构、推进网点深耕、加强队伍专业化建设等。

各家同样也具有一些差异性策略。比如，中国平安深化“5+5+N”策略，与5大国有行深化合作，全面拓展5家全国性股份行合作，并挖掘N家潜力城商行寻求增量。中国人寿通过不断增加合作银行数量，推动渠道扩面提质。新华保险则秉持“一行一策”差异化策略，优化渠道布局。

这些战略的背后，是去年5月国家金融监督管理总局发布的《关于商业银行代理保险业务有关事项的通知》，取消了银保“1+3”合作数量的限制，为险企拓宽合作渠道提供了空间。

面对监管的松紧变化，中国太保总裁赵永刚表示，“报行合一”以及放开“一对三”限制的政策，有助于保险行业聚焦长期可持续的发展，推动行业不断地提升产品竞争力和服务质量，也提升品牌的影响力。