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大同市(天镇县、灵丘县、阳高县、浑源县、左云县、广灵县、云州区、新荣区、平城区、云冈区)

衢州市(衢江区、江山市、龙游县、常山县、开化县、柯城区)

临沧市(镇康县、沧源佤族自治县、云县、耿马傣族佤族自治县、临翔区、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、凤庆县)

长春市(德惠市、南关区、双阳区、公主岭市、朝阳区、绿园区、九台区、农安县、宽城区、榆树市、二道区)  巴中市(南江县、巴州区、平昌县、通江县、恩阳区)

芜湖市(无为市、南陵县、弋江区、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区)

十堰市(丹江口市、竹山县、茅箭区、郧阳区、竹溪县、房县、郧西县、张湾区)

乌鲁木齐市(新市区、天山区、沙依巴克区、头屯河区、达坂城区、米东区、水磨沟区、乌鲁木齐县)

阳泉市(盂县、城区、平定县、郊区、矿区)  营口市(西市区、鲅鱼圈区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市)

许昌市(魏都区、襄城县、长葛市、鄢陵县、禹州市、建安区)

通化市(辉南县、梅河口市、二道江区、通化县、柳河县、东昌区、集安市)

铜仁市(碧江区、石阡县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、江口县、万山区、松桃苗族自治县、思南县)

西宁市(城西区、湟源县、湟中区、大通回族土族自治县、城东区、城中区、城北区)

驻马店市(正阳县、上蔡县、新蔡县、泌阳县、西平县、遂平县、确山县、汝南县、平舆县、驿城区)

沧州市(献县、泊头市、沧县、青县、黄骅市、任丘市、东光县、肃宁县、新华区、海兴县、运河区、盐山县、南皮县、吴桥县、孟村回族自治县、河间市)

吕梁市(离石区、方山县、孝义市、石楼县、临县、兴县、中阳县、文水县、柳林县、交城县、交口县、岚县、汾阳市)

银川市(兴庆区、贺兰县、灵武市、永宁县、西夏区、金凤区)

惠州市(惠东县、博罗县、龙门县、惠城区、惠阳区)

汕尾市(陆丰市、城区、陆河县、海丰县)

漯河市(临颍县、源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区)

昌吉回族自治州(玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、阜康市、昌吉市、奇台县、呼图壁县、吉木萨尔县)

开封市(禹王台区、兰考县、鼓楼区、通许县、祥符区、尉氏县、顺河回族区、杞县、龙亭区)

龙岩市(连城县、武平县、永定区、新罗区、上杭县、长汀县、漳平市)

宜春市(上高县、铜鼓县、高安市、宜丰县、万载县、樟树市、丰城市、奉新县、袁州区、靖安县)

衡水市(桃城区、阜城县、景县、枣强县、武邑县、武强县、故城县、深州市、冀州区、安平县、饶阳县)

泉州市(永春县、金门县、惠安县、丰泽区、德化县、安溪县、泉港区、晋江市、鲤城区、南安市、石狮市、洛江区)

贵阳市(清镇市、观山湖区、南明区、乌当区、白云区、修文县、云岩区、花溪区、息烽县、开阳县)

澳门特别行政区

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河池市(金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、南丹县、东兰县、宜州区、大化瑶族自治县、凤山县)

赤峰市(克什克腾旗、元宝山区、松山区、红山区、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、翁牛特旗、林西县、宁城县、巴林左旗、喀喇沁旗)

贵港市(港北区、港南区、覃塘区、桂平市、平南县)

昌都市(贡觉县、丁青县、洛隆县、江达县、类乌齐县、卡若区、八宿县、左贡县、芒康县、边坝县、察雅县)  安阳市(汤阴县、殷都区、北关区、龙安区、安阳县、滑县、内黄县、文峰区、林州市)

吉安市(吉水县、峡江县、泰和县、青原区、新干县、永新县、永丰县、万安县、井冈山市、安福县、吉安县、吉州区、遂川县)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)蚌埠市(龙子湖区、禹会区、淮上区、怀远县、固镇县、蚌山区、五河县)

海口市(琼山区、秀英区、美兰区、龙华区)  金华市(东阳市、义乌市、武义县、永康市、兰溪市、金东区、浦江县、磐安县、婺城区)

广安市(华蓥市、邻水县、前锋区、岳池县、武胜县、广安区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、敦煌市、瓜州县、玉门市、肃北蒙古族自治县、金塔县、肃州区)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)阿克苏地区(阿克苏市、沙雅县、温宿县、柯坪县、乌什县、阿瓦提县、拜城县、新和县、库车市)

黄冈市(蕲春县、黄州区、罗田县、浠水县、红安县、武穴市、英山县、团风县、麻城市、黄梅县)

荆州市(江陵县、公安县、监利市、荆州区、洪湖市、松滋市、石首市、沙市区)

眉山市(东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县、丹棱县、青神县)

石家庄市(井陉县、深泽县、赞皇县、新乐市、高邑县、行唐县、正定县、新华区、桥西区、灵寿县、长安区、无极县、栾城区、辛集市、平山县、鹿泉区、元氏县、赵县、井陉矿区、晋州市、裕华区、藁城区)

连云港市(灌云县、东海县、海州区、赣榆区、连云区、灌南县)

昭通市(威信县、大关县、彝良县、永善县、水富市、盐津县、巧家县、鲁甸县、绥江县、镇雄县、昭阳区)

丽江市(华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县、永胜县、古城区)

德州市(夏津县、齐河县、平原县、临邑县、德城区、宁津县、禹城市、庆云县、武城县、乐陵市、陵城区)

渭南市(蒲城县、华州区、华阴市、富平县、澄城县、潼关县、临渭区、合阳县、大荔县、白水县、韩城市)

葫芦岛市(龙港区、南票区、绥中县、兴城市、连山区、建昌县)

嘉峪关市

福州市(平潭县、马尾区、长乐区、罗源县、连江县、永泰县、晋安区、闽清县、仓山区、闽侯县、台江区、福清市、鼓楼区)

深圳市(福田区、宝安区、坪山区、南山区、龙华区、盐田区、罗湖区、光明区、龙岗区)

长治市(壶关县、长子县、平顺县、沁县、潞城区、黎城县、上党区、武乡县、屯留区、襄垣县、沁源县、潞州区)

镇江市(京口区、丹徒区、扬中市、丹阳市、润州区、句容市)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！