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黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县、尖扎县)
岳阳市(汨罗市、君山区、岳阳楼区、湘阴县、临湘市、岳阳县、云溪区、平江县、华容县)
广州市(南沙区、荔湾区、番禺区、天河区、黄埔区、增城区、白云区、越秀区、海珠区、花都区、从化区)
来宾市(忻城县、武宣县、金秀瑶族自治县、象州县、合山市、兴宾区)
绍兴市(嵊州市、新昌县、柯桥区、上虞区、诸暨市、越城区)
咸阳市(渭城区、秦都区、长武县、武功县、杨陵区、泾阳县、礼泉县、淳化县、乾县、兴平市、旬邑县、彬州市、永寿县、三原县)
秦皇岛市(海港区、青龙满族自治县、卢龙县、山海关区、抚宁区、北戴河区、昌黎县)
甘孜藏族自治州(炉霍县、色达县、得荣县、道孚县、康定市、丹巴县、白玉县、德格县、新龙县、甘孜县、九龙县、雅江县、稻城县、巴塘县、泸定县、乡城县、石渠县、理塘县)
保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)
抚州市(宜黄县、南丰县、崇仁县、乐安县、东乡区、资溪县、南城县、金溪县、广昌县、临川区、黎川县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、芒市、梁河县、盈江县、陇川县)
廊坊市(大厂回族自治县、固安县、文安县、大城县、三河市、广阳区、安次区、永清县、香河县、霸州市)
毕节市(纳雍县、织金县、金沙县、赫章县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、七星关区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、鄂托克旗、伊金霍洛旗、乌审旗、达拉特旗、杭锦旗、准格尔旗、康巴什区、东胜区)
鞍山市(台安县、铁西区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市、立山区、千山区)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、阿坝县、金川县、壤塘县、小金县、茂县、若尔盖县、黑水县、松潘县、九寨沟县、汶川县、理县、红原县)
南昌市(西湖区、青山湖区、安义县、红谷滩区、南昌县、新建区、青云谱区、进贤县、东湖区)
揭阳市(惠来县、普宁市、揭东区、榕城区、揭西县)
遂宁市(大英县、射洪市、安居区、船山区、蓬溪县)
梅州市(大埔县、兴宁市、梅县区、丰顺县、五华县、蕉岭县、梅江区、平远县)
黔西南布依族苗族自治州(兴义市、册亨县、晴隆县、普安县、望谟县、兴仁市、贞丰县、安龙县)
珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)
那曲市(尼玛县、聂荣县、嘉黎县、双湖县、安多县、比如县、申扎县、巴青县、索县、班戈县、色尼区)
海南藏族自治州(贵南县、共和县、同德县、贵德县、兴海县)
抚顺市(新抚区、东洲区、抚顺县、望花区、顺城区、清原满族自治县、新宾满族自治县)
巴中市(恩阳区、南江县、巴州区、平昌县、通江县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
大连市(中山区、瓦房店市、金州区、甘井子区、庄河市、普兰店区、旅顺口区、沙河口区、西岗区、长海县)
承德市(丰宁满族自治县、兴隆县、隆化县、承德县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、双滦区、滦平县、鹰手营子矿区、宽城满族自治县、平泉市)
山南市(错那市、琼结县、加查县、乃东区、曲松县、桑日县、洛扎县、贡嘎县、扎囊县、浪卡子县、隆子县、措美县)
雅安市(芦山县、荥经县、天全县、石棉县、名山区、宝兴县、汉源县、雨城区)
南平市(武夷山市、建瓯市、光泽县、邵武市、顺昌县、松溪县、延平区、浦城县、政和县、建阳区)
随州市(曾都区、随县、广水市)
铜陵市(铜官区、义安区、郊区、枞阳县)
白山市(抚松县、浑江区、靖宇县、临江市、江源区、长白朝鲜族自治县)
上饶市(弋阳县、玉山县、铅山县、广丰区、横峰县、婺源县、广信区、信州区、鄱阳县、德兴市、余干县、万年县)
临汾市(霍州市、曲沃县、永和县、汾西县、隰县、浮山县、安泽县、吉县、乡宁县、翼城县、大宁县、古县、侯马市、襄汾县、尧都区、洪洞县、蒲县)
福州市(仓山区、长乐区、闽侯县、闽清县、晋安区、连江县、台江区、马尾区、罗源县、平潭县、鼓楼区、永泰县、福清市)
汕头市(南澳县、金平区、潮阳区、潮南区、濠江区、龙湖区、澄海区)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
无锡市(滨湖区、新吴区、江阴市、梁溪区、锡山区、宜兴市、惠山区)
沈阳市(法库县、于洪区、沈北新区、铁西区、苏家屯区、康平县、浑南区、辽中区、和平区、沈河区、大东区、皇姑区、新民市)
驻马店市(西平县、新蔡县、泌阳县、正阳县、平舆县、驿城区、遂平县、确山县、汝南县、上蔡县)
深圳市(福田区、宝安区、盐田区、光明区、南山区、龙岗区、坪山区、龙华区、罗湖区)
天津市(南开区、河东区、静海区、西青区、和平区、河北区、东丽区、河西区、宝坻区、宁河区、武清区、蓟州区、津南区、红桥区、滨海新区、北辰区)
漯河市(舞阳县、源汇区、召陵区、郾城区、临颍县)
邯郸市(临漳县、峰峰矿区、大名县、鸡泽县、邱县、复兴区、魏县、武安市、磁县、曲周县、涉县、成安县、馆陶县、邯山区、肥乡区、广平县、永年区、丛台区)
萍乡市(安源区、上栗县、芦溪县、莲花县、湘东区)
云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)
百色市(凌云县、右江区、田东县、田林县、靖西市、平果市、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、西林县、德保县、那坡县)
晋城市(沁水县、陵川县、城区、阳城县、泽州县、高平市)
金昌市(金川区、永昌县)
盘锦市(盘山县、大洼区、双台子区、兴隆台区)
贺州市(昭平县、钟山县、八步区、平桂区、富川瑶族自治县)
吴忠市(利通区、青铜峡市、同心县、盐池县、红寺堡区)
亳州市(谯城区、涡阳县、蒙城县、利辛县)
中山市
佳木斯市(抚远市、东风区、富锦市、桦南县、前进区、桦川县、郊区、汤原县、向阳区、同江市)
衢州市(开化县、龙游县、江山市、柯城区、衢江区、常山县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟中区、湟源县、城东区、城北区、城西区、城中区)
日喀则市(桑珠孜区、萨迦县、聂拉木县、江孜县、仁布县、岗巴县、白朗县、昂仁县、拉孜县、仲巴县、南木林县、吉隆县、定结县、定日县、康马县、萨嘎县、谢通门县、亚东县)
张家界市(桑植县、慈利县、武陵源区、永定区)
三门峡市(渑池县、湖滨区、灵宝市、陕州区、卢氏县、义马市)
德州市(乐陵市、德城区、禹城市、宁津县、平原县、夏津县、陵城区、临邑县、齐河县、武城县、庆云县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市、肃州区、瓜州县、敦煌市、金塔县)
商洛市(山阳县、商南县、丹凤县、柞水县、洛南县、商州区、镇安县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
新疆维吾尔自治区
葫芦岛市(连山区、建昌县、龙港区、南票区、绥中县、兴城市)
庆阳市(西峰区、环县、镇原县、正宁县、华池县、宁县、合水县、庆城县)
昆明市(寻甸回族彝族自治县、官渡区、禄劝彝族苗族自治县、盘龙区、呈贡区、石林彝族自治县、晋宁区、五华区、西山区、宜良县、嵩明县、安宁市、富民县、东川区)
贵阳市(修文县、南明区、清镇市、云岩区、开阳县、观山湖区、白云区、乌当区、花溪区、息烽县)
南充市(西充县、营山县、顺庆区、阆中市、南部县、高坪区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县)
郴州市(北湖区、苏仙区、桂东县、嘉禾县、安仁县、永兴县、汝城县、桂阳县、临武县、资兴市、宜章县)
金华市(武义县、浦江县、婺城区、磐安县、永康市、金东区、义乌市、兰溪市、东阳市)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
赤峰市(林西县、红山区、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、翁牛特旗、巴林右旗、松山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、元宝山区、敖汉旗)
本溪市(平山区、南芬区、溪湖区、明山区、桓仁满族自治县、本溪满族自治县)
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平凉市(华亭市、灵台县、崇信县、静宁县、泾川县、崆峒区、庄浪县)
滨州市(滨城区、惠民县、阳信县、邹平市、沾化区、无棣县、博兴县)
龙岩市(漳平市、长汀县、永定区、武平县、新罗区、上杭县、连城县)
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来源：泰康人寿保险
4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。
金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。
致敬圣典英雄
世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。
本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。
典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。
世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！
绽放新寿险，做大做强绩优
开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。
这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。
从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。
今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。
坚定三差经营，建设大健康闭环
坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。
《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。
中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。
只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。
刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。
幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？
前不久，公司在一线调研带回来两个问题。
一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。
今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。
北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。
同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。
所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。
另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。
铸新寿险典范，做“服务好”标杆
长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。
绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。
什么是服务好？从三个层面来理解。
第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。
第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。
第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。
明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。
明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！
新闻结尾
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