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常州市(天宁区、武进区、钟楼区、溧阳市、新北区、金坛区)

邵阳市(大祥区、隆回县、邵阳县、新邵县、邵东市、北塔区、新宁县、双清区、武冈市、绥宁县、城步苗族自治县、洞口县)

哈尔滨市(尚志市、平房区、木兰县、依兰县、巴彦县、方正县、道里区、通河县、双城区、道外区、松北区、延寿县、呼兰区、宾县、香坊区、阿城区、五常市、南岗区)

宁波市(余姚市、海曙区、象山县、奉化区、镇海区、慈溪市、鄞州区、江北区、宁海县、北仑区)  伊春市(丰林县、乌翠区、汤旺县、南岔县、金林区、友好区、伊美区、大箐山县、嘉荫县、铁力市)

五指山市(东方市、临高县、琼海市、陵水黎族自治县、文昌市、定安县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、乐东黎族自治县、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、屯昌县、万宁市、保亭黎族苗族自治县)

淮北市(濉溪县、烈山区、相山区、杜集区)

黔西南布依族苗族自治州(册亨县、贞丰县、望谟县、普安县、兴仁市、兴义市、晴隆县、安龙县)

淮南市(田家庵区、八公山区、凤台县、大通区、寿县、潘集区、谢家集区)  凉山彝族自治州(普格县、甘洛县、喜德县、德昌县、宁南县、会理市、金阳县、雷波县、布拖县、盐源县、木里藏族自治县、冕宁县、美姑县、越西县、昭觉县、西昌市、会东县)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

白银市(靖远县、会宁县、平川区、景泰县、白银区)

龙岩市(上杭县、漳平市、长汀县、新罗区、连城县、永定区、武平县)

昌都市(洛隆县、边坝县、类乌齐县、卡若区、丁青县、左贡县、芒康县、江达县、贡觉县、察雅县、八宿县)

南平市(建瓯市、松溪县、延平区、武夷山市、政和县、顺昌县、光泽县、邵武市、建阳区、浦城县)

兰州市(榆中县、皋兰县、西固区、永登县、红古区、七里河区、城关区、安宁区)

石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)

吉林市(蛟河市、昌邑区、永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、磐石市、舒兰市、船营区)

嘉兴市(嘉善县、南湖区、平湖市、桐乡市、海宁市、海盐县、秀洲区)

宿迁市(沭阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区、泗阳县)

沈阳市(康平县、于洪区、浑南区、辽中区、沈河区、铁西区、大东区、沈北新区、和平区、苏家屯区、皇姑区、新民市、法库县)

武威市(凉州区、民勤县、古浪县、天祝藏族自治县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、文山市、广南县、砚山县、麻栗坡县、富宁县、马关县、西畴县)

泰州市(海陵区、靖江市、兴化市、高港区、姜堰区、泰兴市)

乐山市(犍为县、市中区、五通桥区、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、井研县、沐川县、夹江县、马边彝族自治县、峨眉山市)

双鸭山市(饶河县、尖山区、宝山区、岭东区、四方台区、集贤县、友谊县、宝清县)

泉州市(德化县、永春县、南安市、安溪县、泉港区、晋江市、洛江区、丰泽区、金门县、石狮市、惠安县、鲤城区)

巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、博湖县、和静县、且末县、和硕县、轮台县、尉犁县、焉耆回族自治县)

达州市(渠县、通川区、大竹县、开江县、宣汉县、达川区、万源市)

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赤峰市(宁城县、林西县、元宝山区、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林右旗、巴林左旗、敖汉旗、红山区、翁牛特旗、松山区、克什克腾旗)

保山市(龙陵县、隆阳区、昌宁县、腾冲市、施甸县)

铁岭市(开原市、铁岭县、调兵山市、清河区、银州区、昌图县、西丰县)

眉山市(丹棱县、青神县、彭山区、东坡区、洪雅县、仁寿县)  咸阳市(杨陵区、渭城区、秦都区、兴平市、永寿县、三原县、武功县、淳化县、乾县、旬邑县、彬州市、礼泉县、泾阳县、长武县)

喀什地区(麦盖提县、喀什市、岳普湖县、泽普县、疏附县、塔什库尔干塔吉克自治县、疏勒县、莎车县、伽师县、巴楚县、叶城县、英吉沙县)

石家庄市(井陉矿区、赞皇县、桥西区、平山县、行唐县、辛集市、正定县、长安区、栾城区、赵县、高邑县、藁城区、晋州市、裕华区、灵寿县、新乐市、新华区、元氏县、深泽县、无极县、井陉县、鹿泉区)

哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)临沂市(罗庄区、莒南县、郯城县、沂水县、河东区、沂南县、平邑县、兰陵县、费县、蒙阴县、兰山区、临沭县)

黄石市(西塞山区、大冶市、铁山区、阳新县、黄石港区、下陆区)  四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、铁东区、双辽市)

黄南藏族自治州(泽库县、同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县)

连云港市(赣榆区、海州区、灌南县、灌云县、连云区、东海县)

松原市(扶余市、宁江区、乾安县、长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、玛曲县、迭部县、夏河县、合作市、卓尼县、舟曲县)

玉溪市(红塔区、易门县、澄江市、江川区、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、通海县、新平彝族傣族自治县)

镇江市(丹阳市、扬中市、句容市、京口区、润州区、丹徒区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)

长春市(双阳区、德惠市、九台区、朝阳区、南关区、榆树市、宽城区、公主岭市、农安县、绿园区、二道区)

锦州市(古塔区、黑山县、太和区、凌河区、凌海市、北镇市、义县)

怀化市(沅陵县、辰溪县、会同县、新晃侗族自治县、溆浦县、洪江市、芷江侗族自治县、鹤城区、通道侗族自治县、麻阳苗族自治县、中方县、靖州苗族侗族自治县)

呼和浩特市(回民区、新城区、武川县、和林格尔县、赛罕区、清水河县、土默特左旗、托克托县、玉泉区)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市)

六安市(霍邱县、霍山县、舒城县、金安区、金寨县、裕安区、叶集区)

普洱市(孟连傣族拉祜族佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县)

南京市(鼓楼区、玄武区、栖霞区、雨花台区、浦口区、高淳区、溧水区、六合区、江宁区、秦淮区、建邺区)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)

宁德市(蕉城区、柘荣县、周宁县、屏南县、古田县、寿宁县、福安市、霞浦县、福鼎市)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、资中县、市中区)

玉林市(玉州区、博白县、北流市、福绵区、容县、陆川县、兴业县)

黔东南苗族侗族自治州(榕江县、雷山县、施秉县、镇远县、锦屏县、天柱县、从江县、黎平县、剑河县、丹寨县、岑巩县、麻江县、三穗县、台江县、凯里市、黄平县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。