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杭州市(西湖区、淳安县、余杭区、建德市、桐庐县、临平区、拱墅区、萧山区、富阳区、临安区、钱塘区、上城区、滨江区)
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烟台市(莱州市、莱山区、招远市、福山区、莱阳市、芝罘区、龙口市、蓬莱区、牟平区、海阳市、栖霞市)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、玛沁县、玛多县、达日县、班玛县)
新乡市(延津县、原阳县、辉县市、凤泉区、牧野区、获嘉县、封丘县、新乡县、红旗区、卫滨区、长垣市、卫辉市)
甘南藏族自治州(迭部县、玛曲县、夏河县、碌曲县、临潭县、舟曲县、合作市、卓尼县)
梅州市(梅江区、丰顺县、五华县、梅县区、平远县、大埔县、蕉岭县、兴宁市)
郑州市(新密市、荥阳市、二七区、金水区、中牟县、管城回族区、新郑市、惠济区、中原区、登封市、巩义市、上街区)
南通市(海安市、如皋市、如东县、通州区、海门区、启东市、崇川区)
陇南市(两当县、宕昌县、武都区、徽县、成县、西和县、礼县、文县、康县)
榆林市(定边县、府谷县、子洲县、佳县、神木市、绥德县、榆阳区、清涧县、米脂县、横山区、靖边县、吴堡县)
西安市(鄠邑区、灞桥区、阎良区、临潼区、新城区、蓝田县、周至县、高陵区、长安区、碑林区、未央区、雁塔区、莲湖区)
武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)
滨州市(滨城区、阳信县、惠民县、邹平市、无棣县、沾化区、博兴县)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、巩留县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、新源县、伊宁市、昭苏县、霍尔果斯市)
雅安市(荥经县、天全县、芦山县、雨城区、石棉县、汉源县、宝兴县、名山区)
晋中市(太谷区、祁县、平遥县、介休市、和顺县、灵石县、寿阳县、榆次区、左权县、昔阳县、榆社县)
绍兴市(新昌县、柯桥区、诸暨市、越城区、上虞区、嵊州市)
廊坊市(文安县、霸州市、固安县、安次区、香河县、永清县、三河市、大城县、广阳区、大厂回族自治县)
银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、贺兰县、西夏区、灵武市)
三沙市(西沙区、南沙区)
海南藏族自治州(贵德县、共和县、兴海县、贵南县、同德县)
嘉兴市(海盐县、海宁市、桐乡市、南湖区、嘉善县、秀洲区、平湖市)
桂林市(资源县、阳朔县、临桂区、龙胜各族自治县、全州县、象山区、雁山区、恭城瑶族自治县、永福县、灵川县、秀峰区、叠彩区、平乐县、荔浦市、兴安县、七星区、灌阳县)
湘潭市(湘潭县、雨湖区、韶山市、湘乡市、岳塘区)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、牙克石市、阿荣旗、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂伦春自治旗、满洲里市、新巴尔虎左旗)
湛江市(麻章区、遂溪县、徐闻县、雷州市、霞山区、赤坎区、吴川市、廉江市、坡头区)
香港特别行政区
绥化市(海伦市、青冈县、绥棱县、安达市、望奎县、明水县、肇东市、兰西县、庆安县、北林区)
南充市(阆中市、高坪区、西充县、南部县、营山县、嘉陵区、蓬安县、顺庆区、仪陇县)
保定市(望都县、竞秀区、阜平县、高阳县、高碑店市、雄县、涞源县、安新县、曲阳县、蠡县、涿州市、易县、博野县、安国市、满城区、定兴县、徐水区、顺平县、清苑区、唐县、莲池区、容城县、涞水县、定州市)
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临沧市(临翔区、云县、镇康县、永德县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、凤庆县)
宝鸡市(陇县、太白县、千阳县、凤县、凤翔区、眉县、麟游县、扶风县、岐山县、渭滨区、金台区、陈仓区)
大连市(西岗区、庄河市、金州区、中山区、普兰店区、瓦房店市、旅顺口区、沙河口区、甘井子区、长海县)
沧州市(青县、任丘市、献县、东光县、南皮县、沧县、海兴县、盐山县、运河区、新华区、吴桥县、泊头市、肃宁县、黄骅市、孟村回族自治县、河间市)
聊城市(东昌府区、阳谷县、莘县、茌平区、高唐县、冠县、临清市、东阿县)
日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)
儋州市
新疆维吾尔自治区
海东市(民和回族土族自治县、乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、平安区、化隆回族自治县)
玉林市(容县、兴业县、福绵区、陆川县、玉州区、北流市、博白县)
六盘水市(钟山区、六枝特区、水城区、盘州市)
洛阳市(新安县、偃师区、汝阳县、伊川县、洛龙区、栾川县、嵩县、西工区、涧西区、老城区、洛宁县、宜阳县、孟津区、瀍河回族区)
黄石市(铁山区、阳新县、下陆区、大冶市、黄石港区、西塞山区)
潍坊市(潍城区、临朐县、诸城市、青州市、寒亭区、寿光市、坊子区、安丘市、昌邑市、昌乐县、高密市、奎文区)
济宁市(泗水县、鱼台县、汶上县、微山县、兖州区、邹城市、嘉祥县、任城区、梁山县、曲阜市、金乡县)
淮南市(田家庵区、八公山区、寿县、潘集区、谢家集区、大通区、凤台县)
宜春市(上高县、高安市、万载县、奉新县、丰城市、铜鼓县、樟树市、靖安县、宜丰县、袁州区)
郴州市(北湖区、桂东县、桂阳县、宜章县、资兴市、永兴县、安仁县、临武县、嘉禾县、苏仙区、汝城县)
钦州市(钦南区、钦北区、灵山县、浦北县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
鹤壁市(淇滨区、山城区、淇县、鹤山区、浚县)
甘孜藏族自治州(得荣县、甘孜县、丹巴县、雅江县、理塘县、道孚县、新龙县、乡城县、白玉县、泸定县、稻城县、九龙县、炉霍县、石渠县、康定市、德格县、巴塘县、色达县)
宁夏回族自治区
海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)
镇江市(丹徒区、句容市、润州区、丹阳市、京口区、扬中市)
韶关市(曲江区、仁化县、乐昌市、新丰县、浈江区、乳源瑶族自治县、始兴县、南雄市、翁源县、武江区)
楚雄彝族自治州(双柏县、元谋县、武定县、南华县、禄丰市、楚雄市、永仁县、牟定县、大姚县、姚安县)
兰州市(安宁区、榆中县、永登县、城关区、西固区、皋兰县、红古区、七里河区)
安阳市(龙安区、殷都区、安阳县、滑县、林州市、内黄县、文峰区、北关区、汤阴县)
荆州市(监利市、荆州区、石首市、公安县、松滋市、沙市区、江陵县、洪湖市)
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随州市(曾都区、广水市、随县)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县)
太原市(古交市、阳曲县、杏花岭区、尖草坪区、迎泽区、清徐县、晋源区、万柏林区、娄烦县、小店区)
衡阳市(蒸湘区、祁东县、常宁市、衡阳县、衡南县、珠晖区、雁峰区、石鼓区、衡东县、衡山县、耒阳市、南岳区)
蚌埠市(五河县、固镇县、怀远县、蚌山区、淮上区、禹会区、龙子湖区)
巴中市(南江县、通江县、平昌县、恩阳区、巴州区)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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