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三门峡市(灵宝市、湖滨区、渑池县、卢氏县、陕州区、义马市)

长沙市(天心区、浏阳市、开福区、芙蓉区、岳麓区、雨花区、长沙县、宁乡市、望城区)

崇左市(扶绥县、大新县、天等县、龙州县、江州区、宁明县、凭祥市)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、雨湖区、湘潭县、韶山市)  龙岩市(新罗区、长汀县、漳平市、永定区、上杭县、武平县、连城县)

呼伦贝尔市(阿荣旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、牙克石市、陈巴尔虎旗、根河市、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎兰屯市、鄂温克族自治旗)

泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、岱岳区、东平县、肥城市)

锦州市(太和区、黑山县、凌河区、北镇市、古塔区、凌海市、义县)滨州市(沾化区、阳信县、博兴县、惠民县、滨城区、无棣县、邹平市)

桂林市(灌阳县、全州县、荔浦市、叠彩区、龙胜各族自治县、秀峰区、平乐县、恭城瑶族自治县、阳朔县、永福县、雁山区、资源县、象山区、灵川县、兴安县、临桂区、七星区)  平顶山市(石龙区、叶县、卫东区、汝州市、新华区、鲁山县、湛河区、舞钢市、宝丰县、郏县)

六安市(舒城县、金安区、金寨县、霍山县、霍邱县、裕安区、叶集区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、汪清县、珲春市、安图县、图们市、敦化市、延吉市、和龙市)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

荆门市(掇刀区、钟祥市、东宝区、京山市、沙洋县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

双鸭山市(集贤县、尖山区、饶河县、宝清县、友谊县、四方台区、宝山区、岭东区)

金华市(兰溪市、浦江县、武义县、东阳市、婺城区、永康市、磐安县、义乌市、金东区)

驻马店市(驿城区、泌阳县、正阳县、西平县、新蔡县、遂平县、平舆县、上蔡县、汝南县、确山县)

河源市(源城区、龙川县、紫金县、和平县、东源县、连平县)

宿州市(泗县、埇桥区、萧县、灵璧县、砀山县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

石河子市(双河市、铁门关市、白杨市、可克达拉市、五家渠市、胡杨河市、阿拉尔市、昆玉市、北屯市、新星市、图木舒克市)

抚顺市(顺城区、抚顺县、新宾满族自治县、东洲区、清原满族自治县、望花区、新抚区)

东莞市

衡阳市(南岳区、衡山县、衡南县、常宁市、衡东县、耒阳市、雁峰区、石鼓区、珠晖区、祁东县、蒸湘区、衡阳县)

海南藏族自治州(同德县、共和县、兴海县、贵德县、贵南县)

兰州市(榆中县、安宁区、红古区、城关区、七里河区、永登县、西固区、皋兰县)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县、哈巴河县)

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甘孜藏族自治州(新龙县、泸定县、雅江县、乡城县、巴塘县、色达县、德格县、炉霍县、道孚县、理塘县、石渠县、甘孜县、稻城县、九龙县、白玉县、康定市、得荣县、丹巴县)

昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、玛纳斯县、奇台县、昌吉市、呼图壁县)

永州市(冷水滩区、祁阳市、双牌县、江华瑶族自治县、零陵区、东安县、宁远县、蓝山县、新田县、江永县、道县)

宁德市(周宁县、寿宁县、福鼎市、福安市、柘荣县、古田县、屏南县、霞浦县、蕉城区)  嘉兴市(秀洲区、桐乡市、海宁市、平湖市、海盐县、南湖区、嘉善县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

枣庄市(市中区、峄城区、薛城区、台儿庄区、山亭区、滕州市)

衡水市(冀州区、武强县、饶阳县、景县、枣强县、桃城区、阜城县、武邑县、安平县、故城县、深州市)海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

五指山市(文昌市、万宁市、陵水黎族自治县、临高县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、屯昌县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、澄迈县)  辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

银川市(灵武市、金凤区、贺兰县、兴庆区、永宁县、西夏区)

临汾市(古县、大宁县、浮山县、翼城县、蒲县、安泽县、霍州市、乡宁县、曲沃县、汾西县、尧都区、隰县、永和县、吉县、襄汾县、侯马市、洪洞县)

乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、兴和县、集宁区、四子王旗、化德县、卓资县、凉城县、察哈尔右翼后旗、丰镇市、商都县)运城市(河津市、永济市、夏县、垣曲县、绛县、稷山县、盐湖区、临猗县、新绛县、芮城县、闻喜县、万荣县、平陆县)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

普洱市(墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、景东彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、思茅区)

亳州市(涡阳县、谯城区、蒙城县、利辛县)

梅州市(丰顺县、大埔县、梅县区、平远县、兴宁市、蕉岭县、五华县、梅江区)

和田地区(民丰县、于田县、皮山县、墨玉县、和田县、洛浦县、策勒县、和田市)

齐齐哈尔市(梅里斯达斡尔族区、龙江县、富裕县、讷河市、碾子山区、克东县、克山县、龙沙区、甘南县、铁锋区、泰来县、富拉尔基区、依安县、昂昂溪区、拜泉县、建华区)

贵港市(桂平市、港南区、覃塘区、平南县、港北区)

那曲市(巴青县、安多县、色尼区、比如县、双湖县、嘉黎县、班戈县、索县、聂荣县、尼玛县、申扎县)

新余市(渝水区、分宜县)

文山壮族苗族自治州(丘北县、马关县、广南县、文山市、麻栗坡县、富宁县、砚山县、西畴县)

汉中市(勉县、城固县、略阳县、宁强县、汉台区、佛坪县、镇巴县、西乡县、留坝县、南郑区、洋县)

鞍山市(海城市、铁西区、岫岩满族自治县、台安县、千山区、铁东区、立山区)

贺州市(富川瑶族自治县、八步区、钟山县、平桂区、昭平县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、祥云县、云龙县、永平县、漾濞彝族自治县、洱源县、宾川县、弥渡县、鹤庆县、大理市、剑川县、巍山彝族回族自治县)

七台河市(新兴区、茄子河区、勃利县、桃山区)

温州市(洞头区、龙湾区、龙港市、平阳县、乐清市、瓯海区、文成县、鹿城区、苍南县、永嘉县、泰顺县、瑞安市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。