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乌鲁木齐市(达坂城区、头屯河区、米东区、沙依巴克区、新市区、乌鲁木齐县、天山区、水磨沟区)

桂林市(叠彩区、灵川县、兴安县、临桂区、龙胜各族自治县、永福县、恭城瑶族自治县、象山区、荔浦市、平乐县、雁山区、秀峰区、七星区、灌阳县、阳朔县、资源县、全州县)

绵阳市(游仙区、梓潼县、涪城区、江油市、三台县、盐亭县、北川羌族自治县、平武县、安州区)

安庆市(岳西县、宿松县、太湖县、迎江区、大观区、宜秀区、潜山市、桐城市、望江县、怀宁县)  长春市(绿园区、农安县、朝阳区、双阳区、南关区、九台区、榆树市、德惠市、公主岭市、二道区、宽城区)

晋中市(昔阳县、祁县、太谷区、榆次区、左权县、榆社县、介休市、寿阳县、灵石县、和顺县、平遥县)

湘潭市(湘乡市、岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县)

忻州市(五台县、定襄县、忻府区、原平市、河曲县、保德县、宁武县、岢岚县、五寨县、代县、神池县、繁峙县、偏关县、静乐县)

石河子市(双河市、五家渠市、新星市、可克达拉市、阿拉尔市、北屯市、铁门关市、昆玉市、胡杨河市、白杨市、图木舒克市)  莆田市(城厢区、秀屿区、荔城区、仙游县、涵江区)

沧州市(南皮县、河间市、任丘市、泊头市、沧县、青县、黄骅市、东光县、吴桥县、盐山县、肃宁县、献县、孟村回族自治县、新华区、运河区、海兴县)

泰州市(海陵区、靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区、兴化市)

临沂市(沂南县、罗庄区、平邑县、沂水县、莒南县、临沭县、河东区、郯城县、费县、蒙阴县、兰山区、兰陵县)

哈尔滨市(巴彦县、木兰县、五常市、道外区、延寿县、平房区、方正县、香坊区、通河县、呼兰区、宾县、松北区、南岗区、双城区、道里区、阿城区、尚志市、依兰县)

大庆市(大同区、肇州县、林甸县、红岗区、龙凤区、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、让胡路区)

普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县)

松原市(宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市、乾安县)

汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)

阜新市(海州区、新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、太平区、清河门区、彰武县)

廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、文安县、永清县、安次区、三河市、固安县、香河县、大城县、霸州市)

益阳市(桃江县、资阳区、南县、安化县、赫山区、沅江市)

通辽市(霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁区、库伦旗)

柳州市(鱼峰区、柳城县、柳北区、城中区、柳江区、鹿寨县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、融安县、柳南区)

上饶市(横峰县、德兴市、万年县、婺源县、信州区、鄱阳县、余干县、广丰区、广信区、铅山县、弋阳县、玉山县)

泸州市(叙永县、泸县、江阳区、龙马潭区、合江县、纳溪区、古蔺县)

日照市(东港区、五莲县、岚山区、莒县)

渭南市(蒲城县、白水县、华阴市、潼关县、临渭区、富平县、合阳县、大荔县、韩城市、澄城县、华州区)

海北藏族自治州(刚察县、祁连县、门源回族自治县、海晏县)

临夏回族自治州(临夏市、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、广河县、东乡族自治县、康乐县、临夏县、和政县)

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牡丹江市(海林市、林口县、西安区、穆棱市、爱民区、宁安市、东安区、阳明区、绥芬河市、东宁市)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

宜昌市(兴山县、伍家岗区、西陵区、点军区、夷陵区、长阳土家族自治县、猇亭区、宜都市、当阳市、远安县、五峰土家族自治县、秭归县、枝江市)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县、原州区)  惠州市(博罗县、龙门县、惠阳区、惠东县、惠城区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

黔南布依族苗族自治州(独山县、福泉市、瓮安县、都匀市、罗甸县、三都水族自治县、平塘县、荔波县、惠水县、贵定县、长顺县、龙里县)

金昌市(金川区、永昌县)亳州市(谯城区、利辛县、涡阳县、蒙城县)

大同市(云冈区、阳高县、左云县、广灵县、云州区、浑源县、新荣区、天镇县、灵丘县、平城区)  石嘴山市(惠农区、大武口区、平罗县)

银川市(灵武市、兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县)

南平市(松溪县、政和县、浦城县、建瓯市、延平区、武夷山市、光泽县、建阳区、顺昌县、邵武市)

朔州市(应县、平鲁区、怀仁市、朔城区、右玉县、山阴县)威海市(荣成市、文登区、乳山市、环翠区)

甘南藏族自治州(碌曲县、舟曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、夏河县、玛曲县、合作市)

内江市(东兴区、市中区、隆昌市、威远县、资中县)

来宾市(武宣县、兴宾区、象州县、合山市、忻城县、金秀瑶族自治县)

张掖市(高台县、临泽县、甘州区、山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县)

黔东南苗族侗族自治州(剑河县、凯里市、丹寨县、从江县、镇远县、锦屏县、三穗县、黎平县、施秉县、岑巩县、天柱县、榕江县、麻江县、台江县、雷山县、黄平县)

百色市(凌云县、德保县、西林县、乐业县、田林县、靖西市、田阳区、田东县、右江区、那坡县、平果市、隆林各族自治县)

大连市(西岗区、中山区、普兰店区、长海县、金州区、沙河口区、瓦房店市、甘井子区、旅顺口区、庄河市)

伊春市(伊美区、丰林县、嘉荫县、南岔县、金林区、铁力市、乌翠区、友好区、汤旺县、大箐山县)

常州市(新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、钟楼区)

南充市(营山县、高坪区、南部县、阆中市、仪陇县、西充县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

佛山市(南海区、禅城区、顺德区、高明区、三水区)

遂宁市(射洪市、船山区、大英县、蓬溪县、安居区)

阳泉市(城区、盂县、郊区、平定县、矿区)

榆林市(子洲县、米脂县、榆阳区、定边县、横山区、绥德县、清涧县、府谷县、神木市、吴堡县、佳县、靖边县)

龙岩市(连城县、武平县、长汀县、永定区、上杭县、漳平市、新罗区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。