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岳阳市(临湘市、岳阳县、湘阴县、云溪区、平江县、华容县、汨罗市、岳阳楼区、君山区)

楚雄彝族自治州(双柏县、永仁县、南华县、元谋县、武定县、禄丰市、大姚县、楚雄市、牟定县、姚安县)

娄底市(冷水江市、涟源市、新化县、双峰县、娄星区)

滨州市(沾化区、博兴县、无棣县、邹平市、惠民县、滨城区、阳信县)  株洲市(炎陵县、茶陵县、攸县、醴陵市、渌口区、荷塘区、芦淞区、石峰区、天元区)

宜宾市(叙州区、翠屏区、江安县、屏山县、南溪区、筠连县、高县、长宁县、珙县、兴文县)

绵阳市(游仙区、北川羌族自治县、平武县、三台县、江油市、盐亭县、涪城区、梓潼县、安州区)

济宁市(微山县、嘉祥县、鱼台县、汶上县、邹城市、曲阜市、兖州区、泗水县、任城区、梁山县、金乡县)武汉市(武昌区、青山区、洪山区、硚口区、蔡甸区、东西湖区、江岸区、汉阳区、黄陂区、江夏区、江汉区、新洲区、汉南区)

晋城市(阳城县、城区、高平市、泽州县、沁水县、陵川县)  本溪市(明山区、本溪满族自治县、南芬区、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区)

漳州市(华安县、芗城区、龙文区、龙海区、漳浦县、平和县、诏安县、长泰区、南靖县、云霄县、东山县)

昌都市(丁青县、边坝县、类乌齐县、洛隆县、贡觉县、八宿县、左贡县、卡若区、察雅县、江达县、芒康县)

西安市(雁塔区、阎良区、临潼区、莲湖区、灞桥区、未央区、长安区、蓝田县、碑林区、周至县、新城区、鄠邑区、高陵区)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、德令哈市、茫崖市、乌兰县、天峻县、格尔木市)

泸州市(龙马潭区、江阳区、合江县、泸县、纳溪区、叙永县、古蔺县)

桂林市(恭城瑶族自治县、叠彩区、七星区、永福县、荔浦市、龙胜各族自治县、灵川县、全州县、象山区、临桂区、阳朔县、资源县、平乐县、秀峰区、兴安县、灌阳县、雁山区)

临沧市(镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县)

邢台市(平乡县、临城县、柏乡县、宁晋县、威县、襄都区、沙河市、南和区、内丘县、隆尧县、清河县、临西县、南宫市、任泽区、新河县、广宗县、信都区、巨鹿县)

南京市(溧水区、高淳区、建邺区、玄武区、鼓楼区、江宁区、栖霞区、浦口区、六合区、雨花台区、秦淮区)

信阳市(罗山县、商城县、新县、平桥区、息县、光山县、淮滨县、潢川县、固始县、浉河区)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

金华市(浦江县、兰溪市、永康市、婺城区、东阳市、义乌市、金东区、武义县、磐安县)

渭南市(临渭区、蒲城县、大荔县、华州区、白水县、韩城市、合阳县、澄城县、潼关县、富平县、华阴市)

嘉兴市(海宁市、秀洲区、海盐县、嘉善县、桐乡市、平湖市、南湖区)

昆明市(晋宁区、东川区、盘龙区、呈贡区、安宁市、嵩明县、宜良县、石林彝族自治县、五华区、禄劝彝族苗族自治县、西山区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、富民县)

遂宁市(蓬溪县、大英县、船山区、射洪市、安居区)

果洛藏族自治州(甘德县、玛多县、达日县、玛沁县、班玛县、久治县)

潍坊市(昌乐县、安丘市、坊子区、昌邑市、诸城市、寒亭区、高密市、奎文区、潍城区、寿光市、青州市、临朐县)

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吉林市(龙潭区、永吉县、桦甸市、昌邑区、船营区、舒兰市、蛟河市、磐石市、丰满区)

濮阳市(台前县、南乐县、范县、清丰县、濮阳县、华龙区)

福州市(马尾区、鼓楼区、罗源县、仓山区、连江县、福清市、闽清县、台江区、长乐区、平潭县、晋安区、闽侯县、永泰县)

济南市(章丘区、莱芜区、天桥区、商河县、槐荫区、历城区、济阳区、平阴县、历下区、长清区、钢城区、市中区)  三沙市(西沙区、南沙区)

永州市(祁阳市、新田县、零陵区、双牌县、江华瑶族自治县、江永县、宁远县、蓝山县、东安县、道县、冷水滩区)

梅州市(梅江区、兴宁市、蕉岭县、平远县、大埔县、丰顺县、五华县、梅县区)

四平市(铁西区、梨树县、伊通满族自治县、双辽市、铁东区)曲靖市(宣威市、陆良县、罗平县、马龙区、会泽县、麒麟区、富源县、沾益区、师宗县)

六安市(舒城县、霍山县、金寨县、金安区、裕安区、叶集区、霍邱县)  佳木斯市(富锦市、桦川县、抚远市、同江市、桦南县、向阳区、东风区、汤原县、前进区、郊区)

肇庆市(德庆县、广宁县、四会市、怀集县、封开县、端州区、高要区、鼎湖区)

廊坊市(大城县、大厂回族自治县、香河县、三河市、安次区、广阳区、霸州市、固安县、文安县、永清县)

鄂州市(华容区、鄂城区、梁子湖区)乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、兴和县、丰镇市、察哈尔右翼后旗、卓资县、集宁区、察哈尔右翼中旗、凉城县、化德县、四子王旗、商都县)

汉中市(留坝县、镇巴县、宁强县、南郑区、城固县、西乡县、略阳县、佛坪县、勉县、洋县、汉台区)

香港特别行政区

忻州市(繁峙县、五台县、宁武县、保德县、偏关县、神池县、河曲县、静乐县、原平市、忻府区、五寨县、定襄县、代县、岢岚县)

柳州市(柳北区、鱼峰区、城中区、鹿寨县、柳南区、融安县、融水苗族自治县、柳江区、柳城县、三江侗族自治县)

保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)

铁岭市(银州区、开原市、清河区、铁岭县、调兵山市、西丰县、昌图县)

儋州市

白城市(洮北区、镇赉县、大安市、洮南市、通榆县)

巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、五原县、磴口县、乌拉特前旗)

聊城市(高唐县、阳谷县、东阿县、冠县、茌平区、莘县、东昌府区、临清市)

遵义市(凤冈县、仁怀市、正安县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市、红花岗区、绥阳县、湄潭县、汇川区、播州区、道真仡佬族苗族自治县、习水县)

太原市(古交市、小店区、晋源区、清徐县、万柏林区、迎泽区、娄烦县、阳曲县、杏花岭区、尖草坪区)

石河子市(双河市、图木舒克市、白杨市、五家渠市、北屯市、昆玉市、胡杨河市、阿拉尔市、新星市、铁门关市、可克达拉市)

那曲市(双湖县、聂荣县、安多县、尼玛县、申扎县、嘉黎县、索县、巴青县、班戈县、比如县、色尼区)

塔城地区(沙湾市、乌苏市、托里县、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县)

德阳市(什邡市、中江县、绵竹市、广汉市、旌阳区、罗江区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）