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池州市(青阳县、东至县、贵池区、石台县)
大庆市(大同区、让胡路区、肇源县、肇州县、萨尔图区、杜尔伯特蒙古族自治县、红岗区、龙凤区、林甸县)
晋城市(泽州县、陵川县、阳城县、沁水县、高平市、城区) 南平市(建阳区、顺昌县、延平区、浦城县、武夷山市、建瓯市、光泽县、政和县、松溪县、邵武市)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、瑞丽市、陇川县、梁河县、盈江县)
平顶山市(湛河区、卫东区、叶县、鲁山县、宝丰县、郏县、新华区、舞钢市、石龙区、汝州市)
营口市(鲅鱼圈区、大石桥市、西市区、站前区、盖州市、老边区)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、石拐区、青山区、九原区、固阳县、昆都仑区、白云鄂博矿区) 普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、思茅区、景东彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)
桂林市(龙胜各族自治县、阳朔县、七星区、荔浦市、雁山区、全州县、永福县、平乐县、恭城瑶族自治县、临桂区、秀峰区、叠彩区、灵川县、象山区、灌阳县、兴安县、资源县)
南昌市(西湖区、红谷滩区、新建区、青云谱区、安义县、进贤县、东湖区、南昌县、青山湖区)
盘锦市(盘山县、双台子区、大洼区、兴隆台区)
广州市(黄埔区、南沙区、番禺区、增城区、从化区、花都区、天河区、荔湾区、海珠区、白云区、越秀区)
榆林市(绥德县、米脂县、横山区、清涧县、榆阳区、定边县、府谷县、靖边县、吴堡县、佳县、神木市、子洲县)
福州市(台江区、平潭县、仓山区、马尾区、福清市、闽清县、晋安区、罗源县、鼓楼区、长乐区、永泰县、连江县、闽侯县)
贵港市(港北区、覃塘区、港南区、平南县、桂平市)
永州市(东安县、道县、双牌县、蓝山县、宁远县、零陵区、新田县、祁阳市、江华瑶族自治县、江永县、冷水滩区)
乌鲁木齐市(达坂城区、新市区、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、头屯河区、天山区)
塔城地区(乌苏市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、额敏县、托里县、沙湾市)
威海市(乳山市、环翠区、荣成市、文登区)
凉山彝族自治州(美姑县、木里藏族自治县、雷波县、甘洛县、布拖县、越西县、昭觉县、喜德县、会东县、宁南县、盐源县、德昌县、会理市、西昌市、冕宁县、普格县、金阳县)
运城市(河津市、垣曲县、绛县、平陆县、稷山县、盐湖区、新绛县、永济市、临猗县、万荣县、芮城县、夏县、闻喜县)
河池市(巴马瑶族自治县、东兰县、凤山县、金城江区、大化瑶族自治县、天峨县、南丹县、环江毛南族自治县、罗城仫佬族自治县、都安瑶族自治县、宜州区)
新乡市(新乡县、获嘉县、封丘县、卫滨区、长垣市、原阳县、凤泉区、牧野区、辉县市、延津县、卫辉市、红旗区)
阿克苏地区(库车市、拜城县、柯坪县、温宿县、阿克苏市、阿瓦提县、乌什县、沙雅县、新和县)
嘉兴市(南湖区、桐乡市、嘉善县、平湖市、海宁市、海盐县、秀洲区)
柳州市(鱼峰区、融水苗族自治县、鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、融安县、城中区、柳南区、柳江区、柳城县)
兰州市(皋兰县、安宁区、西固区、永登县、城关区、七里河区、榆中县、红古区)
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承德市(鹰手营子矿区、滦平县、围场满族蒙古族自治县、承德县、平泉市、双滦区、兴隆县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、丰宁满族自治县)
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北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县) 武汉市(青山区、江夏区、武昌区、东西湖区、洪山区、江汉区、硚口区、江岸区、汉南区、新洲区、汉阳区、黄陂区、蔡甸区)
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平凉市(灵台县、静宁县、崆峒区、崇信县、泾川县、华亭市、庄浪县) 阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、青河县、哈巴河县、布尔津县、富蕴县、吉木乃县)
衡水市(故城县、枣强县、武强县、饶阳县、武邑县、景县、冀州区、安平县、桃城区、深州市、阜城县)
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荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区)
云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)
洛阳市(老城区、涧西区、宜阳县、伊川县、孟津区、西工区、嵩县、栾川县、新安县、瀍河回族区、汝阳县、偃师区、洛龙区、洛宁县)
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昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、昌吉市、玛纳斯县、奇台县、呼图壁县、木垒哈萨克自治县)
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铁岭市(昌图县、银州区、调兵山市、铁岭县、清河区、开原市、西丰县)
鄂尔多斯市(乌审旗、鄂托克旗、达拉特旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、准格尔旗、东胜区、鄂托克前旗、康巴什区)
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那曲市(嘉黎县、比如县、巴青县、聂荣县、申扎县、双湖县、尼玛县、安多县、索县、色尼区、班戈县)
来源:A智慧保
4月18日,金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》,对于超百万保险代理人而言,这不啻为30多年来最为明显的政策信号。
过去四年,大个险的市场面貌已经天翻地覆,改革成本降低,改革时机或是最佳。此次文件提出,逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度,支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等,建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发,凡事有奖有罚,才能赏罚分明。因此,文件也要求深化执行“报行合一”,建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。
从职业化到专业化
自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来,个人营销经历了周期转换,从初期的快速发展和盛极一时,到近年来的大幅萎缩,原有的金字塔模式难以维系,但新营销模式尚未建立,虽有“大破”,尚未“大立”。
在巅峰期,全行业有接近1000万的保险代理人,而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位,这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年,700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因,也不能否认因人的减少而导致规模的减速。
当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期,成绩不小,问题不少,销售误导的现象十分严重,代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期,当大规模同质化的需求被填满之后,如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求,便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说,保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。
原来的保险代理人与保险公司,因利相交,利尽而散,职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一,有着极高的专业门槛,如果代理人在销售的时候专业能力不足,简单当理财产品卖,会给消费者造成很多负面观感。
如果对职业没有认同感和归属感,就会短期化和势利化,在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此,实现职业化,不仅涉及到收入利益的重新分配,让保险代理人有更多的获得感,同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后,才能致力于专业化,也是市场当前对于代理人的最大需求。
从短期主义到长期主义
原来的个人营销金字塔模式,管理佣金逐级抽成,客观形成“拉人头”的激励机制,层级越高,收入越高。而在原来的增量市场竞争中,即使底层代理人也能暂时获益,但这也在无形之中助长了“大进大出”,没有长远规划,而当自身的资源和关系被耗尽之时,也就没有了上涨和进步空间,只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争,流动亦不可得,只能“流失”。
先立后破。贸然打破金字塔模式,会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急,是提高代理人的专业化和精英化,将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定,克服短期主义,导向长期主义,渐进式地推动个人营销体制的变革。
克服短期主义,就要在薪酬和晋升方面树立长期主义,破除营销重于服务的观念,同时将收入和风险的久期匹配,薪酬追索扣回在银行业早已普及,是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。
涉及人的转型最难,所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型,保险公司里不同职级和条线的人,对保险高质量发展的理解不一,不同圈层的人都有各自的既得利益,所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功,属于前人栽树,颇考验决心和毅力。
任何改革的核心,都是利益如何重新分配,分配不好,就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量,改革阻力较大,现在“穷”则思变,改革阻力变小,正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时,不妨去学习如何造梯子。
炸锅了。
4月21日,京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》,针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况,为支持骑手自由接单、保障收入,京东推出多项举措。
据京东宣布,具体包括,加大全职骑手招聘力度,未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名;所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手,京东将给予足够单量,确保收入不降;骑手如有对象,京东可以优先为其对象安排工作,比如全职快递员、全职保洁,实现“双职工”待遇,大幅提高家庭收入。
京东集团还表示,对兼职骑手永不强迫“二选一”,鼓励骑手在各平台自由接单,保障收入最大化。同时,京东称,因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然,导致京东平台部分外卖订单延迟,为表歉意,即日起,外卖订单超时20分钟以上,京东将给予免单。
就在4月15日,据京东宣布,自3月1日正式上线后仅一个多月,京东外卖日单量已突破500万单。
截至《每日经济新闻》记者发稿,尚未有外卖平台对此做出回应。
不过,记者注意到,4月19日,美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频,对相关信息进行辟谣。
近日,有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台,查到就是永久封号”等内容的聊天截图,在社交平台上广泛传播。
小团严正声明:相关内容纯属编造,均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手,不会违规限制任何骑手的准入准出,更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图,公司已固定证据,对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手,也将通过法律手段维护自身权益。
美团方面表示,相关聊天截图流传出来后,小团第一时间与公司相关部门的同事核实,发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台,美团会永久封号处理”的谣言,觉得好玩,就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则,编造、散播虚假信息或误导性信息,影响公共秩序,均属违规行为,平台已与其沟通澄清,并依照协议进行处理。
小团同时提到,美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境,充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此,小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构,不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。
小团提到,一直以来,美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为,都坚持“零容忍”,联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来,公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起,相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。
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