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恩施土家族苗族自治州(咸丰县、利川市、鹤峰县、建始县、恩施市、宣恩县、巴东县、来凤县)

长春市(二道区、农安县、九台区、德惠市、公主岭市、南关区、宽城区、榆树市、朝阳区、绿园区、双阳区)

海南藏族自治州(兴海县、贵南县、同德县、贵德县、共和县)

芜湖市(繁昌区、南陵县、弋江区、鸠江区、镜湖区、无为市、湾沚区)  黄山市(徽州区、屯溪区、黟县、休宁县、黄山区、歙县、祁门县)

宁夏回族自治区

德州市(临邑县、齐河县、禹城市、庆云县、平原县、陵城区、乐陵市、武城县、德城区、夏津县、宁津县)

阳泉市(矿区、郊区、盂县、城区、平定县)毕节市(赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、大方县、纳雍县、金沙县、黔西市、织金县、七星关区)

阜阳市(临泉县、太和县、阜南县、颍上县、颍东区、颍州区、界首市、颍泉区)  湘西土家族苗族自治州(古丈县、泸溪县、保靖县、凤凰县、龙山县、吉首市、永顺县、花垣县)

惠州市(惠城区、龙门县、博罗县、惠阳区、惠东县)

重庆市(潼南区、万州区、巫山县、开州区、垫江县、永川区、江北区、江津区、合川区、铜梁区、丰都县、南岸区、梁平区、大足区、巫溪县、南川区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、黔江区、云阳县、渝中区、秀山土家族苗族自治县、忠县、大渡口区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、巴南区、涪陵区、荣昌区、九龙坡区、武隆区、綦江区、渝北区、城口县、沙坪坝区、石柱土家族自治县、北碚区、奉节县)

上海市(静安区、徐汇区、闵行区、长宁区、虹口区、嘉定区、崇明区、普陀区、松江区、宝山区、奉贤区、黄浦区、浦东新区、杨浦区、青浦区、金山区)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

常州市(钟楼区、新北区、溧阳市、金坛区、武进区、天宁区)

昌吉回族自治州(呼图壁县、玛纳斯县、阜康市、奇台县、吉木萨尔县、木垒哈萨克自治县、昌吉市)

韶关市(武江区、始兴县、乐昌市、南雄市、仁化县、曲江区、浈江区、乳源瑶族自治县、翁源县、新丰县)

平凉市(崇信县、崆峒区、灵台县、华亭市、庄浪县、静宁县、泾川县)

许昌市(鄢陵县、襄城县、魏都区、建安区、禹州市、长葛市)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

邯郸市(复兴区、邯山区、磁县、涉县、邱县、峰峰矿区、广平县、武安市、成安县、永年区、丛台区、馆陶县、魏县、临漳县、曲周县、大名县、鸡泽县、肥乡区)

荆州市(监利市、洪湖市、荆州区、公安县、松滋市、沙市区、江陵县、石首市)

九江市(瑞昌市、柴桑区、彭泽县、修水县、德安县、共青城市、永修县、武宁县、浔阳区、湖口县、庐山市、濂溪区、都昌县)

上饶市(广信区、万年县、信州区、德兴市、铅山县、鄱阳县、余干县、广丰区、玉山县、横峰县、婺源县、弋阳县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

海东市(乐都区、平安区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

榆林市(神木市、绥德县、府谷县、米脂县、榆阳区、子洲县、靖边县、横山区、定边县、吴堡县、清涧县、佳县)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、禹会区、淮上区、固镇县、五河县、龙子湖区)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)

宜春市(樟树市、高安市、奉新县、万载县、宜丰县、铜鼓县、丰城市、上高县、袁州区、靖安县)

梧州市(龙圩区、蒙山县、藤县、苍梧县、长洲区、万秀区、岑溪市)

威海市(环翠区、乳山市、文登区、荣成市)  宝鸡市(太白县、陇县、扶风县、麟游县、金台区、眉县、凤县、岐山县、凤翔区、千阳县、陈仓区、渭滨区)

泰安市(宁阳县、新泰市、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区)

和田地区(于田县、民丰县、和田县、皮山县、墨玉县、策勒县、和田市、洛浦县)

岳阳市(君山区、岳阳县、湘阴县、平江县、汨罗市、云溪区、华容县、临湘市、岳阳楼区)辽阳市(弓长岭区、灯塔市、宏伟区、文圣区、太子河区、辽阳县、白塔区)

绵阳市(平武县、梓潼县、盐亭县、安州区、北川羌族自治县、江油市、游仙区、涪城区、三台县)  衢州市(江山市、衢江区、开化县、柯城区、龙游县、常山县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

济南市(钢城区、章丘区、商河县、市中区、平阴县、莱芜区、历城区、济阳区、历下区、天桥区、槐荫区、长清区)

烟台市(莱州市、蓬莱区、栖霞市、龙口市、海阳市、芝罘区、莱山区、福山区、牟平区、莱阳市、招远市)无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、新吴区、滨湖区、梁溪区、江阴市)

柳州市(柳南区、鹿寨县、柳北区、柳江区、鱼峰区、城中区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县)

宜昌市(宜都市、伍家岗区、夷陵区、猇亭区、远安县、点军区、当阳市、西陵区、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、长阳土家族自治县、枝江市)

包头市(土默特右旗、青山区、九原区、固阳县、达尔罕茂明安联合旗、东河区、昆都仑区、石拐区、白云鄂博矿区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

唐山市(路南区、迁西县、乐亭县、玉田县、丰润区、古冶区、滦南县、滦州市、迁安市、丰南区、曹妃甸区、遵化市、开平区、路北区)

甘南藏族自治州(合作市、舟曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、碌曲县、夏河县、临潭县)

黑河市(北安市、五大连池市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、逊克县)

拉萨市(墨竹工卡县、林周县、堆龙德庆区、达孜区、当雄县、城关区、曲水县、尼木县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、阿图什市、乌恰县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

保山市(隆阳区、昌宁县、龙陵县、腾冲市、施甸县)

南平市(延平区、建瓯市、光泽县、邵武市、浦城县、建阳区、松溪县、政和县、顺昌县、武夷山市)

五指山市(澄迈县、万宁市、陵水黎族自治县、定安县、琼海市、文昌市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、东方市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县)

忻州市(偏关县、保德县、代县、原平市、繁峙县、宁武县、河曲县、五台县、定襄县、神池县、岢岚县、五寨县、静乐县、忻府区)

徐州市(云龙区、丰县、鼓楼区、睢宁县、新沂市、邳州市、沛县、泉山区、贾汪区、铜山区)

银川市(兴庆区、金凤区、永宁县、西夏区、贺兰县、灵武市)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！