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玉溪市(新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、红塔区、澄江市、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县)
平凉市(庄浪县、灵台县、静宁县、崆峒区、崇信县、华亭市、泾川县)
荆门市(钟祥市、京山市、掇刀区、沙洋县、东宝区)
温州市(鹿城区、瑞安市、泰顺县、龙湾区、平阳县、永嘉县、龙港市、瓯海区、文成县、洞头区、苍南县、乐清市)
红河哈尼族彝族自治州(金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、泸西县、绿春县、屏边苗族自治县、蒙自市、元阳县、建水县、红河县、个旧市、河口瑶族自治县、开远市、石屏县)
庆阳市(镇原县、庆城县、环县、西峰区、宁县、合水县、正宁县、华池县)
湛江市(麻章区、霞山区、雷州市、吴川市、赤坎区、廉江市、徐闻县、遂溪县、坡头区)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
清远市(清城区、连山壮族瑶族自治县、英德市、清新区、连州市、连南瑶族自治县、阳山县、佛冈县)
辽阳市(灯塔市、文圣区、辽阳县、太子河区、弓长岭区、白塔区、宏伟区)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
兰州市(城关区、红古区、皋兰县、榆中县、安宁区、永登县、西固区、七里河区)
衡水市(景县、桃城区、冀州区、深州市、饶阳县、阜城县、武强县、安平县、枣强县、武邑县、故城县)
锦州市(北镇市、凌海市、黑山县、义县、凌河区、古塔区、太和区)
孝感市(孝南区、孝昌县、安陆市、云梦县、应城市、大悟县、汉川市)
常州市(天宁区、钟楼区、溧阳市、武进区、新北区、金坛区)
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汕尾市(城区、陆丰市、陆河县、海丰县)
葫芦岛市(南票区、连山区、龙港区、兴城市、建昌县、绥中县)
资阳市(乐至县、雁江区、安岳县)
临夏回族自治州(永靖县、东乡族自治县、和政县、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、康乐县)
潍坊市(奎文区、坊子区、青州市、诸城市、潍城区、昌乐县、昌邑市、临朐县、高密市、寒亭区、安丘市、寿光市)
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黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、独山县、贵定县、都匀市、福泉市、龙里县、平塘县、三都水族自治县、瓮安县、荔波县、长顺县)
洛阳市(瀍河回族区、宜阳县、西工区、涧西区、孟津区、新安县、栾川县、偃师区、洛宁县、嵩县、老城区、汝阳县、伊川县、洛龙区)
安阳市(文峰区、林州市、北关区、殷都区、龙安区、安阳县、汤阴县、滑县、内黄县)
江门市(鹤山市、蓬江区、江海区、新会区、恩平市、开平市、台山市)
泸州市(纳溪区、龙马潭区、合江县、江阳区、叙永县、古蔺县、泸县)
常德市(津市市、桃源县、临澧县、安乡县、汉寿县、武陵区、鼎城区、澧县、石门县)
信阳市(固始县、淮滨县、浉河区、潢川县、平桥区、息县、罗山县、商城县、新县、光山县)
钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)
东营市(广饶县、垦利区、河口区、东营区、利津县)
承德市(滦平县、隆化县、宽城满族自治县、平泉市、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、围场满族蒙古族自治县、承德县、鹰手营子矿区、兴隆县)
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大庆市(萨尔图区、让胡路区、肇源县、红岗区、大同区、肇州县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县)
东莞市
湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、长兴县、德清县)
阿坝藏族羌族自治州(马尔康市、黑水县、小金县、松潘县、理县、汶川县、壤塘县、红原县、茂县、若尔盖县、九寨沟县、阿坝县、金川县)
重庆市(武隆区、綦江区、大渡口区、丰都县、渝中区、荣昌区、云阳县、渝北区、万州区、城口县、石柱土家族自治县、永川区、梁平区、北碚区、奉节县、黔江区、沙坪坝区、铜梁区、垫江县、长寿区、南川区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、九龙坡区、潼南区、大足区、江北区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、江津区、涪陵区、巫溪县、巫山县、巴南区、开州区、合川区、南岸区、忠县)
佳木斯市(向阳区、前进区、郊区、汤原县、桦南县、桦川县、同江市、东风区、富锦市、抚远市)
南充市(顺庆区、蓬安县、营山县、南部县、高坪区、阆中市、西充县、嘉陵区、仪陇县)
秦皇岛市(青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、北戴河区、昌黎县、海港区、卢龙县)
杭州市(淳安县、余杭区、萧山区、拱墅区、桐庐县、富阳区、钱塘区、临平区、滨江区、建德市、西湖区、临安区、上城区)
海口市(琼山区、美兰区、龙华区、秀英区)
毕节市(黔西市、七星关区、大方县、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、赫章县)
合肥市(肥东县、蜀山区、庐阳区、肥西县、长丰县、巢湖市、瑶海区、庐江县、包河区)
铁岭市(铁岭县、开原市、银州区、昌图县、西丰县、清河区、调兵山市)
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嘉峪关市
南平市(建阳区、浦城县、顺昌县、邵武市、建瓯市、政和县、松溪县、光泽县、延平区、武夷山市)
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转自：北京商报
当白酒深处行业结构性调整之际，双品牌战略已成为酒企收割增量市场的“标配”。4月15日，北京商报记者整理发现，据不完全统计，目前包括泸州老窖、贵州习酒、水井坊、全兴酒业、金沙酒业等多家酒企纷纷采取双品牌战略以布局更多产品价格带。酒企立足核心价格带通过双品牌战略“收割”更多消费增量的背后，不仅有针对消费分级趋势下市场细分需求的考量，同时也承担着业绩增长压力下的战略突围。如今，当双品牌战略成为酒企穿越周期的“新武器”时，未来这一战略能否为品牌巩固攻防体系？
双品牌战略“全景图”
在继泸州老窖“国窖1573+泸州老窖”、今世缘“国缘+今世缘”与舍得酒业“舍得+沱牌”双品牌战略后，包括贵州习酒、水井坊、全兴、汾阳王等在内的多家酒企也密集发布或升级了双品牌战略，通过品牌矩阵构建实现对不同价格带、不同消费场景和不同人群的全覆盖，以寻觅行业调整期中的新增长极。
传才战略智库首席专家王传才指出，酒企双品牌乃至于多品牌早已经是“格局性”特点。目前多数中国名酒均实现了多品牌、多价值、多价格带布局。这种格局反映了白酒行业竞争已从单一产品较量升级为品牌体系对抗，企业需要通过更加精细化的品牌定位来应对日益碎片化的市场需求。
值得注意的是，在目前发布的众多双品牌战略中，多数是由高端或超高端产品作为主品牌，而次高端以及大众等低价格带产品作为第二品牌。
北京商报记者整理，金沙酒业以瞄准高端市场的摘要酒为第一品牌，以面向主流消费市场的金沙回沙酒为第二品牌，打造“高端+大众”双品牌战略；全兴酒业以定位为超高端宴请用酒的国兴为第一品牌，而以面向中高端餐饮场景的全兴和润作为第二品牌，建立“超高端+中高端”双品牌战略；汾阳王以高端品牌汾阳王为第一品牌，以瞄准大众倾向市场的华樽清为第二品牌，构建“传统高端+大众”的双品牌战略。
与金沙酒业、全兴酒业以及汾阳王不同的是，习酒则是以定位为中高端酱香酒的习酒品牌为第一品牌，以面向年轻化的知交酒作为第二品牌，建立起“高端+年轻化”为主的双品牌战略。
此外，也有部分企业选择“向上寻求”，在主品牌定位中高端的基础上，将第二品牌价格带定在高端乃至超高端。
针对不同品牌形成的双品牌战略，业内人士指出，双品牌能够有效布局更广阔的价格带，对其品牌形象以及渗透至细分场景都有所帮助。这种差异源于各香型所处的不同发展阶段与市场竞争格局，也预示着未来白酒行业多元化发展的可能性。
“收割”细分市场
白酒企业纷纷拥抱双品牌战略并非偶然，站在当下白酒深度调整期之中，在主品牌之下裂变出第二品牌，不仅是消费分级趋势下的市场细分需求，同时也是业绩增长压力下的战略突围。
近年来，白酒消费市场在渠道下沉的影响之下，价格带也呈现下探趋势。此前，深耕高端的酒企们也逐渐意识到，日常宴席、聚会场景所需的次高端价格带成为增量市场的重要组成部分。在这样的背景下，单一品牌很难满足不同消费者对于不同消费场景的需求，因此双品牌战略也随之产生。
从目前酒企推出的双品牌来看，第二品牌瞄准次高端价格带早已成为一种战略布局。长江证券研报显示，2023年次高端白酒市场规模约1475亿元。其中，2016—2023年，次高端白酒收入CAGR约为30%，在各价位段中增速最快，CR3约为3%，集中度与高端酒相比有较大提升空间。
北京酒类流通行业协会秘书长程万松表示，白酒消费理性双降，挤压出一个300—500元黄金价格带，成为商务宴请和精英社交饮酒消费的核心价格带之一，并涌现出许多畅销大单品。基于市场消费的变化，酒企将战略单品向500元价格带集中，是对这一市场变化的基本反映。
如果说细分需求与空白价格带所带来的增量市场吸引力是酒企们推出双品牌战略的外在因素，那么在业绩增长压力下寻找更广阔的增量空间，则成为酒企开启第二品牌的内在动力。
中国酒业协会发布的《2024中国白酒中期研究报告》显示，2024年超过六成的白酒经销商和零售商面临库存增加的问题，三成以上商家出现现金流压力。在这样的背景之下，2024年上半年白酒市场动销最好的前三价格带分别为300—500元、100—300元、100元及以下。其中，100—300元价位的产品对渠道商而言“安全性”更高，动销表现更好。
业内人士指出，从一定程度上来说，在存量市场竞争加剧的情况下，通过品牌裂变创造新的销售增量。
白酒消费3.0时代
如今，当众多酒企热衷于推出双品牌战略时，酒企如何借这一战略进一步巩固对存量市场以及增量市场的攻防体系？王传才指出，当前，白酒消费进入3.0时代，新一轮名酒品牌结构性、双品牌能否获得良好的市场成长，考验各大名酒企业运营能力与市场培育。
理想的双品牌战略应实现1+1）2的协同效应，但在实际操作中，两个品牌可能产生内耗。
对于多品牌战略，中国酒业协会理事长宋书玉则表示，多品牌是双刃剑。多品牌运作的核心是有没有在品牌间作出彻底切割。如果能做到，便是可以生存的品牌。否则，多品牌潜在风险，早晚会殃及主品牌。
事实上，对于酒企而言，推出双品牌战略的核心仍在于通过布局更多增量市场以贴近消费者。酒类营销专家肖竹青指出，不同品牌与产品调性代表着不同的社交属性，代表着不同的心理价位预期。通过双品牌战略，能够让消费者清晰地根据消费场景来选择不同档次的酒。
基于此，双品牌战略则成为酒企贴近消费者的重要抓手。程万松指出，本轮产业调整的核心方向，不是经济环境，而是当产业调整离消费者越来越近时，到了不得不与消费者做深度链接与沟通的关键时刻。如果这个问题不解决，本轮产业调整是不会结束的。
尽管当下众多酒企布局双品牌战略，但业内人士指出，未来，待行业趋势逐渐回暖时，酒企或许会回归主品牌，回归单一大单品。
北京商报记者刘一博冯若男
新闻结尾
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