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厦门市(翔安区、思明区、湖里区、同安区、海沧区、集美区)

三沙市(西沙区、南沙区)

洛阳市(瀍河回族区、新安县、老城区、宜阳县、偃师区、洛龙区、涧西区、西工区、洛宁县、汝阳县、孟津区、栾川县、嵩县、伊川县)

呼和浩特市(清水河县、和林格尔县、土默特左旗、武川县、新城区、回民区、玉泉区、托克托县、赛罕区)  那曲市(聂荣县、嘉黎县、色尼区、巴青县、班戈县、比如县、索县、尼玛县、安多县、申扎县、双湖县)

马鞍山市(当涂县、和县、含山县、博望区、花山区、雨山区)

鞍山市(立山区、千山区、铁东区、海城市、台安县、铁西区、岫岩满族自治县)

大理白族自治州(宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、剑川县、永平县、洱源县、云龙县、大理市、祥云县、南涧彝族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县)黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、三穗县、雷山县、丹寨县、镇远县、剑河县、台江县、锦屏县、麻江县、黄平县、榕江县、凯里市、施秉县、天柱县、从江县、黎平县)

枣庄市(台儿庄区、薛城区、滕州市、峄城区、市中区、山亭区)  福州市(台江区、长乐区、仓山区、晋安区、罗源县、永泰县、鼓楼区、闽清县、平潭县、福清市、马尾区、连江县、闽侯县)

保山市(腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县、施甸县)

揭阳市(榕城区、揭东区、揭西县、惠来县、普宁市)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、南浔区、安吉县)

佳木斯市(桦川县、同江市、抚远市、汤原县、向阳区、前进区、桦南县、郊区、富锦市、东风区)

九江市(都昌县、彭泽县、德安县、永修县、武宁县、共青城市、修水县、湖口县、庐山市、浔阳区、濂溪区、瑞昌市、柴桑区)

广元市(苍溪县、昭化区、旺苍县、朝天区、利州区、剑阁县、青川县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、红寺堡区、同心县)

赣州市(大余县、南康区、上犹县、全南县、兴国县、定南县、崇义县、于都县、信丰县、宁都县、石城县、龙南市、瑞金市、安远县、章贡区、会昌县、寻乌县、赣县区)

白山市(靖宇县、江源区、浑江区、抚松县、长白朝鲜族自治县、临江市)

南充市(南部县、顺庆区、仪陇县、蓬安县、西充县、营山县、高坪区、阆中市、嘉陵区)

铜仁市(德江县、碧江区、松桃苗族自治县、思南县、沿河土家族自治县、江口县、石阡县、玉屏侗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县)

惠州市(惠阳区、龙门县、博罗县、惠东县、惠城区)

株洲市(荷塘区、石峰区、醴陵市、渌口区、天元区、茶陵县、攸县、炎陵县、芦淞区)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市、岳塘区、雨湖区)

新疆维吾尔自治区

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、博乐市、精河县、温泉县)

白城市(大安市、洮北区、镇赉县、通榆县、洮南市)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、奎屯市、昭苏县、霍尔果斯市、巩留县、特克斯县、尼勒克县、伊宁市、新源县、伊宁县、霍城县)

岳阳市(华容县、岳阳县、云溪区、君山区、平江县、岳阳楼区、汨罗市、湘阴县、临湘市)

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宜春市(宜丰县、上高县、铜鼓县、高安市、奉新县、丰城市、樟树市、万载县、袁州区、靖安县)

十堰市(张湾区、房县、竹溪县、郧阳区、茅箭区、竹山县、郧西县、丹江口市)

鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)

吉安市(峡江县、井冈山市、吉州区、万安县、永新县、青原区、永丰县、新干县、吉水县、遂川县、吉安县、泰和县、安福县)  双鸭山市(集贤县、岭东区、宝山区、尖山区、友谊县、四方台区、宝清县、饶河县)

辽阳市(灯塔市、白塔区、宏伟区、辽阳县、文圣区、太子河区、弓长岭区)

崇左市(江州区、宁明县、扶绥县、大新县、龙州县、天等县、凭祥市)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、兴仁市、望谟县、普安县、安龙县、晴隆县、册亨县)河池市(罗城仫佬族自治县、金城江区、天峨县、巴马瑶族自治县、南丹县、凤山县、环江毛南族自治县、东兰县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、宜州区)

随州市(广水市、曾都区、随县)  池州市(贵池区、东至县、青阳县、石台县)

昆明市(禄劝彝族苗族自治县、西山区、盘龙区、晋宁区、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、东川区、嵩明县、宜良县、官渡区、富民县、五华区、安宁市)

茂名市(信宜市、电白区、化州市、茂南区、高州市)

石家庄市(深泽县、裕华区、无极县、赞皇县、井陉县、新乐市、藁城区、正定县、灵寿县、鹿泉区、元氏县、长安区、晋州市、井陉矿区、辛集市、行唐县、平山县、赵县、高邑县、栾城区、桥西区、新华区)郑州市(中原区、管城回族区、荥阳市、新密市、二七区、登封市、新郑市、中牟县、巩义市、惠济区、上街区、金水区)

百色市(平果市、那坡县、隆林各族自治县、田林县、乐业县、靖西市、德保县、右江区、田阳区、田东县、凌云县、西林县)

乌兰察布市(察哈尔右翼后旗、商都县、集宁区、卓资县、四子王旗、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼前旗、化德县、兴和县)

绵阳市(三台县、安州区、梓潼县、江油市、平武县、盐亭县、北川羌族自治县、游仙区、涪城区)

南通市(崇川区、如东县、启东市、海门区、海安市、通州区、如皋市)

三亚市(天涯区、崖州区、海棠区、吉阳区)

重庆市(黔江区、南岸区、潼南区、忠县、垫江县、合川区、沙坪坝区、綦江区、涪陵区、石柱土家族自治县、江北区、万州区、永川区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、璧山区、云阳县、荣昌区、大渡口区、渝中区、江津区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、大足区、长寿区、奉节县、北碚区、武隆区、渝北区、开州区、巴南区、酉阳土家族苗族自治县、巫山县、铜梁区、九龙坡区、梁平区、城口县、南川区)

开封市(祥符区、尉氏县、龙亭区、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、通许县、禹王台区、杞县)

承德市(围场满族蒙古族自治县、兴隆县、滦平县、宽城满族自治县、双滦区、隆化县、鹰手营子矿区、平泉市、承德县、双桥区、丰宁满族自治县)

广州市(海珠区、黄埔区、白云区、番禺区、花都区、南沙区、从化区、荔湾区、越秀区、天河区、增城区)

萍乡市(上栗县、安源区、湘东区、莲花县、芦溪县)

商洛市(洛南县、镇安县、山阳县、商南县、商州区、柞水县、丹凤县)

安顺市(平坝区、紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县)

抚州市(临川区、乐安县、南城县、广昌县、金溪县、黎川县、南丰县、东乡区、崇仁县、资溪县、宜黄县)

许昌市(魏都区、鄢陵县、禹州市、建安区、襄城县、长葛市)

泰州市(靖江市、姜堰区、高港区、泰兴市、海陵区、兴化市)

泰安市(宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市、新泰市、东平县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！