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商洛市(丹凤县、柞水县、洛南县、镇安县、商州区、商南县、山阳县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、焉耆回族自治县、轮台县、尉犁县、且末县、和静县、和硕县、库尔勒市)

攀枝花市(盐边县、东区、仁和区、西区、米易县)

来宾市(武宣县、合山市、象州县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县)  日喀则市(谢通门县、岗巴县、昂仁县、萨迦县、亚东县、桑珠孜区、康马县、萨嘎县、定结县、白朗县、拉孜县、吉隆县、定日县、仲巴县、聂拉木县、南木林县、仁布县、江孜县)

广安市(邻水县、武胜县、广安区、岳池县、前锋区、华蓥市)

昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、奇台县、阜康市、呼图壁县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

齐齐哈尔市(克东县、铁锋区、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、依安县、建华区、讷河市、克山县、拜泉县、泰来县、碾子山区、昂昂溪区、龙沙区、富拉尔基区、富裕县)  南昌市(西湖区、东湖区、安义县、新建区、青山湖区、红谷滩区、青云谱区、进贤县、南昌县)

通化市(二道江区、辉南县、梅河口市、东昌区、通化县、柳河县、集安市)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、准格尔旗、东胜区、杭锦旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、乌审旗、康巴什区、达拉特旗)

朝阳市(龙城区、双塔区、北票市、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县)

鹤壁市(浚县、鹤山区、淇县、山城区、淇滨区)

佳木斯市(汤原县、向阳区、富锦市、郊区、同江市、桦川县、东风区、抚远市、桦南县、前进区)

徐州市(邳州市、沛县、鼓楼区、新沂市、泉山区、铜山区、云龙区、丰县、睢宁县、贾汪区)

晋城市(陵川县、阳城县、泽州县、沁水县、高平市、城区)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

茂名市(信宜市、化州市、电白区、高州市、茂南区)

孝感市(应城市、云梦县、安陆市、汉川市、孝南区、孝昌县、大悟县)

呼和浩特市(清水河县、回民区、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、托克托县、武川县、新城区、和林格尔县)

保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)

遵义市(凤冈县、习水县、汇川区、正安县、红花岗区、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、湄潭县、桐梓县、仁怀市、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、播州区)

固原市(原州区、泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县)

林芝市(巴宜区、朗县、米林市、墨脱县、工布江达县、察隅县、波密县)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

西宁市(湟中区、城中区、湟源县、城东区、城北区、大通回族土族自治县、城西区)

和田地区(皮山县、和田市、策勒县、民丰县、墨玉县、和田县、洛浦县、于田县)

济源市

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葫芦岛市(南票区、连山区、绥中县、兴城市、建昌县、龙港区)

南阳市(淅川县、南召县、唐河县、内乡县、宛城区、社旗县、邓州市、方城县、镇平县、桐柏县、新野县、西峡县、卧龙区)

随州市(曾都区、随县、广水市)

张掖市(高台县、山丹县、甘州区、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县)  宁波市(象山县、北仑区、鄞州区、宁海县、余姚市、慈溪市、江北区、海曙区、奉化区、镇海区)

贵阳市(乌当区、云岩区、观山湖区、清镇市、息烽县、南明区、白云区、开阳县、修文县、花溪区)

郴州市(汝城县、桂东县、资兴市、桂阳县、嘉禾县、永兴县、安仁县、宜章县、苏仙区、北湖区、临武县)

淮安市(清江浦区、淮阴区、金湖县、洪泽区、盱眙县、涟水县、淮安区)柳州市(城中区、鱼峰区、柳江区、柳北区、融水苗族自治县、融安县、柳南区、柳城县、三江侗族自治县、鹿寨县)

唐山市(开平区、丰南区、遵化市、丰润区、滦南县、滦州市、乐亭县、古冶区、路北区、迁安市、曹妃甸区、玉田县、路南区、迁西县)  赣州市(龙南市、安远县、瑞金市、南康区、宁都县、全南县、会昌县、兴国县、石城县、章贡区、赣县区、上犹县、于都县、信丰县、定南县、寻乌县、大余县、崇义县)

白银市(平川区、会宁县、景泰县、靖远县、白银区)

青岛市(李沧区、崂山区、即墨区、城阳区、平度市、市北区、市南区、莱西市、胶州市、黄岛区)

黑河市(爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县、嫩江市、孙吴县)崇左市(天等县、宁明县、凭祥市、江州区、扶绥县、大新县、龙州县)

无锡市(宜兴市、惠山区、江阴市、梁溪区、滨湖区、锡山区、新吴区)

宣城市(郎溪县、宁国市、绩溪县、宣州区、广德市、泾县、旌德县)

昆明市(富民县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、安宁市、石林彝族自治县、呈贡区、官渡区、五华区、晋宁区、西山区、东川区、禄劝彝族苗族自治县、宜良县、盘龙区)

惠州市(龙门县、博罗县、惠城区、惠东县、惠阳区)

海北藏族自治州(祁连县、刚察县、门源回族自治县、海晏县)

铜陵市(义安区、枞阳县、郊区、铜官区)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

湛江市(麻章区、坡头区、赤坎区、遂溪县、雷州市、徐闻县、廉江市、霞山区、吴川市)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

厦门市(思明区、湖里区、集美区、海沧区、同安区、翔安区)

石家庄市(桥西区、灵寿县、裕华区、高邑县、鹿泉区、新乐市、赵县、藁城区、晋州市、平山县、栾城区、行唐县、正定县、无极县、元氏县、长安区、井陉矿区、新华区、深泽县、井陉县、赞皇县、辛集市)

三门峡市(湖滨区、义马市、灵宝市、渑池县、陕州区、卢氏县)

渭南市(大荔县、蒲城县、华阴市、合阳县、华州区、韩城市、临渭区、富平县、白水县、澄城县、潼关县)

昌都市(边坝县、八宿县、贡觉县、卡若区、丁青县、类乌齐县、洛隆县、察雅县、芒康县、江达县、左贡县)

永州市(东安县、新田县、江永县、零陵区、蓝山县、江华瑶族自治县、宁远县、冷水滩区、双牌县、道县、祁阳市)

乌鲁木齐市(水磨沟区、达坂城区、头屯河区、米东区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、新市区、天山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）