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哈尔滨市(香坊区、呼兰区、宾县、通河县、延寿县、巴彦县、依兰县、道外区、五常市、木兰县、松北区、双城区、南岗区、方正县、平房区、尚志市、道里区、阿城区)

延安市(富县、黄龙县、宜川县、延川县、子长市、宝塔区、甘泉县、吴起县、洛川县、延长县、志丹县、安塞区、黄陵县)

运城市(闻喜县、万荣县、盐湖区、稷山县、夏县、绛县、新绛县、平陆县、芮城县、临猗县、永济市、垣曲县、河津市)

黔东南苗族侗族自治州(施秉县、镇远县、从江县、凯里市、剑河县、榕江县、黄平县、台江县、三穗县、黎平县、丹寨县、雷山县、天柱县、麻江县、岑巩县、锦屏县)  拉萨市(墨竹工卡县、尼木县、曲水县、林周县、城关区、堆龙德庆区、达孜区、当雄县)

西藏自治区

德州市(乐陵市、禹城市、临邑县、平原县、宁津县、庆云县、陵城区、齐河县、夏津县、武城县、德城区)

阳泉市(郊区、矿区、平定县、城区、盂县)常州市(金坛区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区)

六盘水市(六枝特区、盘州市、钟山区、水城区)  杭州市(建德市、余杭区、拱墅区、淳安县、萧山区、钱塘区、临安区、桐庐县、滨江区、富阳区、上城区、临平区、西湖区)

北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、达坂城区、新市区、天山区、水磨沟区)

贵港市(覃塘区、平南县、港南区、港北区、桂平市)

百色市(田东县、田林县、凌云县、右江区、德保县、乐业县、平果市、那坡县、隆林各族自治县、西林县、靖西市、田阳区)

厦门市(湖里区、翔安区、海沧区、思明区、同安区、集美区)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县、磴口县、乌拉特中旗、杭锦后旗)

三沙市(南沙区、西沙区)

开封市(祥符区、禹王台区、尉氏县、龙亭区、通许县、顺河回族区、兰考县、杞县、鼓楼区)

太原市(清徐县、阳曲县、晋源区、小店区、娄烦县、古交市、尖草坪区、杏花岭区、迎泽区、万柏林区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮南市、大安市、洮北区)

吉林市(永吉县、磐石市、桦甸市、丰满区、船营区、龙潭区、蛟河市、昌邑区、舒兰市)

扬州市(仪征市、邗江区、广陵区、高邮市、宝应县、江都区)

遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)

随州市(随县、曾都区、广水市)

济源市

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、仁寿县、青神县)

合肥市(巢湖市、蜀山区、瑶海区、庐阳区、肥西县、长丰县、包河区、庐江县、肥东县)

潍坊市(高密市、奎文区、昌邑市、青州市、坊子区、寿光市、诸城市、临朐县、潍城区、安丘市、寒亭区、昌乐县)

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阿里地区(日土县、普兰县、措勤县、革吉县、札达县、改则县、噶尔县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、天峻县、茫崖市、德令哈市、乌兰县、都兰县)

白银市(白银区、靖远县、会宁县、景泰县、平川区)

南昌市(南昌县、新建区、进贤县、青云谱区、青山湖区、安义县、东湖区、红谷滩区、西湖区)  长治市(屯留区、潞州区、壶关县、沁源县、武乡县、长子县、平顺县、黎城县、上党区、沁县、潞城区、襄垣县)

自贡市(荣县、自流井区、大安区、富顺县、贡井区、沿滩区)

景德镇市(珠山区、乐平市、浮梁县、昌江区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)巴中市(恩阳区、通江县、平昌县、巴州区、南江县)

香港特别行政区  信阳市(潢川县、平桥区、罗山县、息县、新县、商城县、光山县、浉河区、淮滨县、固始县)

吉安市(永新县、永丰县、吉安县、井冈山市、新干县、泰和县、安福县、青原区、吉水县、遂川县、吉州区、万安县、峡江县)

河池市(金城江区、凤山县、东兰县、天峨县、都安瑶族自治县、大化瑶族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、南丹县)

石家庄市(新华区、井陉矿区、藁城区、桥西区、行唐县、元氏县、正定县、深泽县、高邑县、赞皇县、新乐市、晋州市、无极县、赵县、井陉县、鹿泉区、平山县、长安区、栾城区、辛集市、灵寿县、裕华区)淄博市(沂源县、临淄区、淄川区、桓台县、张店区、博山区、高青县、周村区)

上饶市(广丰区、横峰县、婺源县、弋阳县、余干县、玉山县、铅山县、德兴市、信州区、广信区、鄱阳县、万年县)

普洱市(江城哈尼族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、澜沧拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

东莞市

铁岭市(铁岭县、调兵山市、西丰县、清河区、银州区、昌图县、开原市)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、开鲁县、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市)

三亚市(崖州区、天涯区、海棠区、吉阳区)

长沙市(长沙县、望城区、宁乡市、雨花区、芙蓉区、天心区、岳麓区、浏阳市、开福区)

漯河市(召陵区、源汇区、郾城区、舞阳县、临颍县)

吕梁市(交口县、临县、文水县、汾阳市、交城县、方山县、孝义市、岚县、柳林县、中阳县、石楼县、离石区、兴县)

达州市(大竹县、开江县、达川区、宣汉县、渠县、万源市、通川区)

娄底市(新化县、涟源市、冷水江市、双峰县、娄星区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、独山县、罗甸县、平塘县、都匀市、瓮安县、贵定县、三都水族自治县、荔波县、福泉市、长顺县、龙里县)

鄂尔多斯市(乌审旗、杭锦旗、东胜区、鄂托克前旗、准格尔旗、达拉特旗、康巴什区、鄂托克旗、伊金霍洛旗)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、吉首市、保靖县、龙山县、凤凰县、永顺县、古丈县、花垣县)

秦皇岛市(山海关区、抚宁区、北戴河区、卢龙县、海港区、青龙满族自治县、昌黎县)

钦州市(灵山县、钦北区、浦北县、钦南区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。