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荆州市(松滋市、洪湖市、荆州区、沙市区、石首市、江陵县、公安县、监利市)

淮安市(盱眙县、金湖县、洪泽区、淮安区、涟水县、淮阴区、清江浦区)

日照市(东港区、岚山区、五莲县、莒县)

岳阳市(临湘市、岳阳楼区、汨罗市、云溪区、湘阴县、华容县、君山区、岳阳县、平江县)  连云港市(灌云县、灌南县、连云区、海州区、东海县、赣榆区)

安庆市(宿松县、怀宁县、潜山市、大观区、桐城市、太湖县、迎江区、岳西县、望江县、宜秀区)

庆阳市(正宁县、庆城县、镇原县、华池县、宁县、合水县、西峰区、环县)

晋中市(左权县、介休市、太谷区、平遥县、祁县、灵石县、寿阳县、榆社县、和顺县、昔阳县、榆次区)

云浮市(云城区、罗定市、郁南县、云安区、新兴县)  甘孜藏族自治州(丹巴县、稻城县、炉霍县、雅江县、康定市、石渠县、理塘县、泸定县、甘孜县、白玉县、乡城县、道孚县、巴塘县、得荣县、九龙县、德格县、新龙县、色达县)

衡阳市(衡南县、耒阳市、雁峰区、衡东县、珠晖区、衡阳县、蒸湘区、祁东县、石鼓区、常宁市、衡山县、南岳区)

株洲市(荷塘区、攸县、炎陵县、醴陵市、天元区、渌口区、茶陵县、芦淞区、石峰区)

大庆市(大同区、肇州县、让胡路区、林甸县、肇源县、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、红岗区、龙凤区)

九江市(庐山市、永修县、湖口县、浔阳区、濂溪区、都昌县、德安县、彭泽县、武宁县、修水县、共青城市、柴桑区、瑞昌市)

百色市(凌云县、西林县、乐业县、田东县、靖西市、田林县、那坡县、田阳区、右江区、隆林各族自治县、平果市、德保县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿图什市、乌恰县、阿克陶县)

崇左市(扶绥县、江州区、宁明县、天等县、大新县、龙州县、凭祥市)

张家口市(下花园区、阳原县、万全区、蔚县、桥西区、宣化区、崇礼区、尚义县、涿鹿县、怀来县、赤城县、康保县、张北县、沽源县、桥东区、怀安县)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、都匀市、龙里县、长顺县、福泉市、平塘县、三都水族自治县、瓮安县、贵定县、惠水县、荔波县、独山县)

绍兴市(越城区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、上虞区、新昌县)

日喀则市(桑珠孜区、定结县、亚东县、岗巴县、仁布县、拉孜县、仲巴县、萨迦县、聂拉木县、吉隆县、康马县、定日县、谢通门县、昂仁县、南木林县、江孜县、萨嘎县、白朗县)

临沂市(兰山区、临沭县、蒙阴县、沂水县、莒南县、兰陵县、罗庄区、郯城县、费县、沂南县、平邑县、河东区)

丹东市(东港市、凤城市、宽甸满族自治县、振安区、振兴区、元宝区)

安阳市(安阳县、殷都区、林州市、北关区、内黄县、文峰区、滑县、汤阴县、龙安区)

枣庄市(滕州市、薛城区、台儿庄区、市中区、山亭区、峄城区)

宿州市(灵璧县、泗县、埇桥区、砀山县、萧县)

大连市(庄河市、金州区、旅顺口区、瓦房店市、沙河口区、长海县、普兰店区、中山区、甘井子区、西岗区)

新乡市(牧野区、延津县、红旗区、卫滨区、封丘县、新乡县、辉县市、长垣市、获嘉县、凤泉区、原阳县、卫辉市)

辽阳市(灯塔市、太子河区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、文圣区、白塔区)

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西藏自治区

周口市(川汇区、太康县、扶沟县、西华县、淮阳区、项城市、沈丘县、鹿邑县、郸城县、商水县)

徐州市(泉山区、睢宁县、鼓楼区、丰县、邳州市、云龙区、贾汪区、铜山区、沛县、新沂市)

厦门市(思明区、海沧区、翔安区、集美区、同安区、湖里区)  河源市(连平县、源城区、龙川县、和平县、东源县、紫金县)

吴忠市(利通区、同心县、盐池县、青铜峡市、红寺堡区)

五指山市(屯昌县、万宁市、琼海市、澄迈县、临高县、东方市、白沙黎族自治县、定安县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县)

青岛市(城阳区、黄岛区、即墨区、平度市、李沧区、莱西市、崂山区、胶州市、市北区、市南区)黔东南苗族侗族自治州(丹寨县、三穗县、镇远县、雷山县、锦屏县、黄平县、麻江县、台江县、黎平县、榕江县、凯里市、施秉县、剑河县、从江县、岑巩县、天柱县)

邯郸市(丛台区、魏县、肥乡区、曲周县、邱县、邯山区、磁县、鸡泽县、武安市、成安县、复兴区、馆陶县、永年区、涉县、峰峰矿区、广平县、大名县、临漳县)  乌鲁木齐市(头屯河区、新市区、米东区、水磨沟区、达坂城区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、天山区)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、香格里拉市、德钦县)

广安市(广安区、华蓥市、岳池县、武胜县、前锋区、邻水县)扬州市(广陵区、仪征市、高邮市、江都区、宝应县、邗江区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

秦皇岛市(卢龙县、海港区、北戴河区、山海关区、昌黎县、抚宁区、青龙满族自治县)

咸阳市(兴平市、杨陵区、三原县、永寿县、乾县、礼泉县、秦都区、旬邑县、淳化县、彬州市、泾阳县、渭城区、长武县、武功县)

白城市(镇赉县、洮南市、大安市、通榆县、洮北区)

永州市(双牌县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、新田县、零陵区、东安县、宁远县、祁阳市、蓝山县、道县)

西安市(阎良区、周至县、临潼区、新城区、灞桥区、长安区、高陵区、未央区、雁塔区、蓝田县、鄠邑区、莲湖区、碑林区)

铜川市(宜君县、印台区、耀州区、王益区)

钦州市(浦北县、灵山县、钦北区、钦南区)

阜阳市(阜南县、太和县、颍州区、颍泉区、界首市、颍东区、颍上县、临泉县)

汉中市(城固县、南郑区、勉县、洋县、宁强县、汉台区、镇巴县、佛坪县、西乡县、留坝县、略阳县)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县)

常州市(溧阳市、钟楼区、新北区、金坛区、武进区、天宁区)

德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、盈江县、芒市、梁河县)

南平市(延平区、光泽县、邵武市、顺昌县、浦城县、松溪县、政和县、建阳区、武夷山市、建瓯市)

衢州市(柯城区、衢江区、开化县、常山县、江山市、龙游县)

海口市(秀英区、美兰区、龙华区、琼山区)

　　“自上周起客户陆续停止下单了，说要‘等等看’，工厂也停产了”，在东莞市茶山镇经营一家玩具代工厂陈静，第一次直观感受到地缘政治冲击意味着什么。

　　美国关税政策一变再变。白宫于当地时间4月15日宣布，中国输往美国的商品现面临最高达245%的关税。广东作为中国最大的玩具生产和出口基地，美国政府加征关税背景下，外贸从业者首当其冲。

　　英国《金融时报》4月12日指出，从微波炉到芭比娃娃，美国消费者高度依赖中国产品，去年美国人购买的玩偶、三轮车、滑板车等玩具，有四分之三产自中国。

　　其中，2024年，广东玩具出口额为148.11亿美元，向全球贡献了超过37%的“中国制造”玩具。

　　“一下子变得特别闲。”陈静提到。她的玩具厂已经经营了20多年，面向美国市场做毛绒玩具的代加工，采用传统的出口外贸模式，客户下单才生产，员工有20多人，但上周开始都放假了。

　　在湛江市经营玩具OEM公司的郑琳同样表示，渠道商已经停止了采购，生产线都处于闲置中。郑琳的工厂主要给美国玩具品牌美泰（Mattel）加工塑胶玩具。

　　2024年，美泰收入为53.8亿美元，以全球玩具总销售额1080亿美元计算，这家巨头的全球占有率约5%。郑琳原以为“背靠大树好乘凉”，长期专注美国市场，但客户单一化也让公司面临黑天鹅事件时没有任何回旋余地。

　　“渠道商表示，现在也没办法拿货，我们只能先观望，希望政策不会持续太久。”郑琳说。

　　劳动密集型产业是受关税振荡影响最大的产业。由于商品附加值低，传统玩具制造业走的是以量取胜的道路。但翻倍的关税甚至超过商品本身的价值，无论是代工厂还是渠道商都不得不暂停生产和贸易，把希望寄托于政策改变上。

　　陈静暂时没有计划发展别的市场，对于小微企业而言，新的市场意味着新的渠道拓展和人员铺设，对资金有较高的要求，目前难以负担。

　　她希望能保住美国市场，一方面，去年美国订单需求出现回升，客单价也较高；另一方面，美国客户的优势在于“回款快”，一般两个月之内能够回款，而做其他市场的同行可能需要半年甚至更久。

　　不过，并非所有玩具行业都受到关税冲击。另一个从传统玩具衍生出来的新品类，如潮玩、IP衍生品等，暂时没有被这场风波牵连。

　　在广东，东莞跟汕头澄海区是潮玩产业的重要基地。早在2023年，东莞本土原创IP产值就超过了代工业务，占比达到53%。

　　周婷在汕头市澄海区一家IP周边玩具生产公司工作，她提到，IP授权方来自广州某动漫品牌。由于美国业务偏少，目前看来关税战对公司业务没有什么影响，海外业务主要来自东南亚和欧洲市场。

　　周婷提到，品牌旗下某个IP此前有拓展北美市场的计划，不过现在也要搁置，而这不完全是关税的原因，也跟中国IP文化出海“水土不服”有关。

　　“IP本土化需要前期投放较大的精力，去年尝试过投放美国市场，但收益、反馈各方面没有达到预期，因此会暂时放缓铺开。”周婷分析道，美国欣赏动漫的节奏、风格跟国内出入较大，其动漫语境主打英雄主义，而公司主打中国传统文化元素和符号，会跟当地审美有一定出入。

　　同样具备文化属性的潮玩行业目前受到的冲击也较小。在一家深圳潮玩设计和生产企业负责市场业务的王婷婷告诉界面新闻，“有少数实力比较弱的美国客户暂停了采购，但大型客户，例如有几百家门店以上的，反而想在关税确定之前再快速增加一批货品。”

　　王婷婷所在公司旗下有多个自研IP，主打盲盒、手办等品类，生产线在东莞。其中，美国营收占整体比重在7-8%左右，通过投放在当地的线下连锁门店进行销售，包括潮牌零售商超、玩具连锁店等。在公司今年的规划里，美国业务计划达到10%。

　　“整体来看没有什么影响。美国的渠道伙伴并不觉得关税会长期持续。另外一个原因是，我们上一笔大宗交易前不久就完成了，这个季度的订单已经发到美国。”王婷婷透露，该交易额达到数百万美元，消化这批货品大概需要2个月左右，加上1个月在途，因此下一笔订单可能是在下个季度，“所以美国合作方会觉得现在讨论这个事情没有什么意义，因为每天都在变。”

　　关税影响较小，一方面是由于公司美国业务比重不大；而更重要的原因在于，IP属性能够抵御外部风险，产品存在溢价空间。

　　王婷婷提到，即使关税情况持续，合作伙伴也认为这类产品可以增加售价，IP属性具备溢价空间：“比如，我们5美元供货给下游零售商，零售商再以20美元售出。关税政策出来后，零售商的成本变成9到10美元，终端商品涨价到24到25美元。对于消费者而言，花在情绪消费品上，20美元和25美元在体感上的差别不大。”王婷婷透露，也可能通过调整、处理报价单的方式，尝试降低成本，不过具体细节还没有讨论。

　　广东玩具市场面临关税战时呈现出的分化，也隐藏着产业升级的逻辑。近年来，以自主品牌为主的一般贸易玩具出口比例不断上升，去年占总出口额比例为65.51%，标志产业从代工向品牌化转型。

　　“所以代工厂跟潮玩的情况截然不同。玩具代工厂只是供应链里的一环，品牌方或渠道商可以选择别的生产基地；而IP方是终端解决方案，没有可替代性。”王婷婷说。

　　另一个可供参考的案例是泡泡玛特。近期，泡泡玛特美国市场玩具公仔价格已从16.99美元上调至18.99美元，显示其定价能力。

　　美银证券最新研报指出，由于关税按离岸价征收，加上泡泡玛特于美国市场毛利率预计超过75%，估计约20%的零售价上涨可抵销超过100%的关税上涨幅度。公司在2024年将10%的生产从中国转移至越南，并计划在2025年进一步扩展至东南亚和墨西哥。供应链的多元化策略也有利于降低关税风险。

　　而比起海外，潮玩从业者表示会加大力度投放国内市场。王婷婷提及，中国区域占整体营收70%以上，会持续投放精力，其中新推出的一款IP有望实现过亿GMV。另外，也会拓展卡牌、拼图等新形态产品，发展多品类增长模式。

　　国内潮玩市场规模即将反超传统玩具市场。广东省玩具协会数据显示，2024年，我国传统玩具市场规模预计为774.19亿元，增速约为4.6%；潮玩市场规模预计为727亿元，增速约为26%。

　　来自东莞的顺林模型主营汽车模型自主品牌，公司董事长刘学深告诉界面新闻，国内业务比重为55%，近年来国内业务每年增长15%到20%，15到35岁之间的群体是消费主力。

　　“东莞现在的潮玩产业增速很快，哪怕美国加了关税，对我们而言也没什么影响，因为国内需求都没消化完。加上东莞做品牌的公司增加，也能够养活周边的代工厂。例如我们公司，就把生产交给了周边十几家工厂。”刘学深说。