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普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、思茅区、景东彝族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县)

亳州市(利辛县、蒙城县、涡阳县、谯城区)

通化市(通化县、二道江区、辉南县、梅河口市、柳河县、集安市、东昌区)

安康市(汉阴县、汉滨区、石泉县、旬阳市、白河县、岚皋县、镇坪县、宁陕县、平利县、紫阳县)  包头市(九原区、固阳县、石拐区、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、青山区、白云鄂博矿区、东河区、土默特右旗)

温州市(瑞安市、鹿城区、乐清市、永嘉县、瓯海区、文成县、龙湾区、平阳县、泰顺县、洞头区、苍南县、龙港市)

汕头市(龙湖区、南澳县、濠江区、金平区、潮南区、澄海区、潮阳区)

广西壮族自治区阜阳市(颍泉区、临泉县、颍东区、颍上县、界首市、颍州区、太和县、阜南县)

滁州市(南谯区、全椒县、定远县、来安县、琅琊区、凤阳县、天长市、明光市)  聊城市(莘县、东昌府区、茌平区、临清市、高唐县、冠县、阳谷县、东阿县)

沈阳市(于洪区、辽中区、苏家屯区、沈河区、皇姑区、浑南区、大东区、沈北新区、法库县、和平区、铁西区、新民市、康平县)

铁岭市(清河区、调兵山市、西丰县、铁岭县、昌图县、开原市、银州区)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、和硕县、若羌县、轮台县、和静县、且末县、焉耆回族自治县、库尔勒市、博湖县)

周口市(项城市、太康县、郸城县、沈丘县、鹿邑县、扶沟县、西华县、淮阳区、川汇区、商水县)

西藏自治区

甘南藏族自治州(舟曲县、碌曲县、玛曲县、夏河县、临潭县、卓尼县、迭部县、合作市)

辽阳市(弓长岭区、宏伟区、辽阳县、白塔区、文圣区、太子河区、灯塔市)

晋城市(陵川县、阳城县、沁水县、泽州县、高平市、城区)

三门峡市(湖滨区、卢氏县、灵宝市、陕州区、义马市、渑池县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

玉树藏族自治州(称多县、杂多县、曲麻莱县、玉树市、囊谦县、治多县)

吉林市(磐石市、桦甸市、永吉县、蛟河市、龙潭区、丰满区、昌邑区、船营区、舒兰市)

雅安市(名山区、天全县、芦山县、荥经县、雨城区、宝兴县、石棉县、汉源县)

石家庄市(赵县、高邑县、鹿泉区、正定县、灵寿县、辛集市、晋州市、赞皇县、深泽县、新华区、元氏县、井陉县、平山县、裕华区、新乐市、长安区、栾城区、无极县、桥西区、藁城区、井陉矿区、行唐县)

海北藏族自治州(刚察县、门源回族自治县、海晏县、祁连县)

湘潭市(湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘潭县)

岳阳市(云溪区、临湘市、湘阴县、君山区、岳阳县、岳阳楼区、汨罗市、平江县、华容县)

珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、肇州县、龙凤区、萨尔图区、红岗区、肇源县、大同区、林甸县)

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吴忠市(利通区、盐池县、青铜峡市、同心县、红寺堡区)

通辽市(扎鲁特旗、库伦旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、科尔沁区、奈曼旗、科尔沁左翼中旗、开鲁县)

滨州市(沾化区、博兴县、邹平市、滨城区、惠民县、无棣县、阳信县)

齐齐哈尔市(铁锋区、泰来县、甘南县、拜泉县、富拉尔基区、富裕县、碾子山区、龙江县、龙沙区、依安县、梅里斯达斡尔族区、克东县、克山县、建华区、讷河市、昂昂溪区)  双鸭山市(宝山区、尖山区、岭东区、集贤县、饶河县、友谊县、四方台区、宝清县)

东莞市

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、头屯河区、水磨沟区、新市区、米东区、达坂城区)

忻州市(静乐县、忻府区、岢岚县、河曲县、繁峙县、神池县、五寨县、定襄县、原平市、代县、宁武县、保德县、五台县、偏关县)淮安市(洪泽区、淮阴区、金湖县、涟水县、盱眙县、清江浦区、淮安区)

上海市(浦东新区、虹口区、金山区、青浦区、宝山区、普陀区、长宁区、崇明区、徐汇区、闵行区、奉贤区、嘉定区、黄浦区、杨浦区、静安区、松江区)  张掖市(临泽县、甘州区、肃南裕固族自治县、山丹县、民乐县、高台县)

怀化市(新晃侗族自治县、洪江市、沅陵县、鹤城区、中方县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、会同县、麻阳苗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县)

来宾市(金秀瑶族自治县、兴宾区、武宣县、象州县、合山市、忻城县)

马鞍山市(雨山区、花山区、当涂县、和县、博望区、含山县)扬州市(广陵区、高邮市、仪征市、江都区、邗江区、宝应县)

成都市(新都区、金堂县、武侯区、邛崃市、蒲江县、青羊区、龙泉驿区、郫都区、温江区、新津区、双流区、金牛区、崇州市、大邑县、都江堰市、锦江区、青白江区、彭州市、简阳市、成华区)

百色市(田林县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、靖西市、那坡县、乐业县、德保县、田东县、凌云县、右江区、西林县)

昌都市(贡觉县、江达县、洛隆县、芒康县、卡若区、边坝县、丁青县、察雅县、八宿县、类乌齐县、左贡县)

厦门市(集美区、湖里区、翔安区、思明区、海沧区、同安区)

咸阳市(秦都区、三原县、兴平市、旬邑县、彬州市、永寿县、乾县、武功县、礼泉县、泾阳县、淳化县、长武县、渭城区、杨陵区)

十堰市(房县、茅箭区、竹溪县、郧阳区、张湾区、丹江口市、郧西县、竹山县)

梅州市(蕉岭县、五华县、梅县区、丰顺县、兴宁市、平远县、梅江区、大埔县)

河池市(大化瑶族自治县、南丹县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、凤山县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区、东兰县、宜州区、环江毛南族自治县)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

福州市(连江县、罗源县、福清市、仓山区、长乐区、平潭县、闽清县、鼓楼区、永泰县、晋安区、马尾区、闽侯县、台江区)

无锡市(锡山区、新吴区、宜兴市、滨湖区、梁溪区、惠山区、江阴市)

吉安市(万安县、遂川县、吉州区、新干县、永新县、泰和县、安福县、永丰县、吉水县、峡江县、青原区、井冈山市、吉安县)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、泗县、灵璧县)

白银市(景泰县、靖远县、白银区、平川区、会宁县)

达州市(达川区、万源市、宣汉县、开江县、渠县、通川区、大竹县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）