叶良辰赵日天-当代文化与道德观念的碰撞与反思

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咸阳市(泾阳县、兴平市、秦都区、礼泉县、淳化县、旬邑县、乾县、永寿县、长武县、渭城区、彬州市、杨陵区、武功县、三原县)

海西蒙古族藏族自治州(德令哈市、茫崖市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市)

吉林市(永吉县、丰满区、蛟河市、桦甸市、昌邑区、舒兰市、龙潭区、磐石市、船营区)

黔南布依族苗族自治州(贵定县、荔波县、瓮安县、惠水县、三都水族自治县、龙里县、独山县、罗甸县、长顺县、都匀市、平塘县、福泉市)  贵阳市(观山湖区、云岩区、清镇市、开阳县、修文县、乌当区、花溪区、息烽县、白云区、南明区)

九江市(柴桑区、共青城市、瑞昌市、德安县、都昌县、濂溪区、永修县、武宁县、修水县、湖口县、浔阳区、庐山市、彭泽县)

临沂市(沂南县、莒南县、平邑县、沂水县、蒙阴县、兰陵县、费县、河东区、罗庄区、郯城县、临沭县、兰山区)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

铁岭市(昌图县、西丰县、银州区、清河区、开原市、调兵山市、铁岭县)  晋城市(高平市、泽州县、陵川县、城区、阳城县、沁水县)

开封市(通许县、杞县、兰考县、龙亭区、顺河回族区、尉氏县、祥符区、禹王台区、鼓楼区)

江门市(开平市、鹤山市、蓬江区、江海区、恩平市、新会区、台山市)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、南江县、通江县)

滁州市(全椒县、琅琊区、定远县、来安县、南谯区、天长市、凤阳县、明光市)

烟台市(福山区、栖霞市、莱州市、海阳市、牟平区、龙口市、蓬莱区、莱山区、招远市、芝罘区、莱阳市)

徐州市(沛县、睢宁县、贾汪区、泉山区、铜山区、云龙区、新沂市、邳州市、鼓楼区、丰县)

常德市(安乡县、武陵区、临澧县、汉寿县、石门县、澧县、桃源县、鼎城区、津市市)

汉中市(留坝县、佛坪县、洋县、南郑区、城固县、镇巴县、勉县、西乡县、汉台区、略阳县、宁强县)

三门峡市(陕州区、卢氏县、灵宝市、义马市、渑池县、湖滨区)

孝感市(云梦县、大悟县、安陆市、应城市、孝南区、汉川市、孝昌县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、雷山县、榕江县、岑巩县、从江县、黄平县、三穗县、施秉县、凯里市、台江县、麻江县、锦屏县、丹寨县、剑河县、天柱县、黎平县)

张掖市(民乐县、山丹县、高台县、甘州区、临泽县、肃南裕固族自治县)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

天水市(张家川回族自治县、秦安县、秦州区、武山县、清水县、甘谷县、麦积区)

青岛市(崂山区、平度市、胶州市、市北区、莱西市、李沧区、黄岛区、市南区、即墨区、城阳区)

衢州市(龙游县、江山市、常山县、衢江区、柯城区、开化县)

钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)

莆田市(城厢区、涵江区、荔城区、秀屿区、仙游县)

连云港市(灌南县、连云区、赣榆区、海州区、东海县、灌云县)

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宁波市(镇海区、北仑区、奉化区、慈溪市、宁海县、象山县、海曙区、鄞州区、余姚市、江北区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、祁连县、海晏县)

驻马店市(泌阳县、遂平县、西平县、汝南县、平舆县、新蔡县、驿城区、确山县、正阳县、上蔡县)

河池市(金城江区、巴马瑶族自治县、南丹县、东兰县、都安瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、凤山县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、天峨县)  拉萨市(达孜区、曲水县、尼木县、墨竹工卡县、当雄县、林周县、城关区、堆龙德庆区)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、富宁县、马关县、西畴县、丘北县、麻栗坡县、砚山县)

铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)

永州市(双牌县、蓝山县、零陵区、冷水滩区、江华瑶族自治县、新田县、江永县、东安县、宁远县、祁阳市、道县)百色市(那坡县、平果市、右江区、乐业县、德保县、田东县、靖西市、西林县、田林县、凌云县、隆林各族自治县、田阳区)

大连市(普兰店区、长海县、庄河市、中山区、瓦房店市、沙河口区、甘井子区、金州区、西岗区、旅顺口区)  南充市(仪陇县、西充县、南部县、高坪区、嘉陵区、营山县、阆中市、顺庆区、蓬安县)

果洛藏族自治州(达日县、班玛县、久治县、甘德县、玛多县、玛沁县)

荆门市(掇刀区、京山市、东宝区、钟祥市、沙洋县)

六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)临夏回族自治州(永靖县、和政县、康乐县、东乡族自治县、临夏县、临夏市、广河县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

阿里地区(措勤县、噶尔县、日土县、札达县、革吉县、普兰县、改则县)

雅安市(汉源县、芦山县、名山区、雨城区、宝兴县、天全县、石棉县、荥经县)

商丘市(睢县、睢阳区、永城市、虞城县、宁陵县、梁园区、夏邑县、民权县、柘城县)

合肥市(长丰县、蜀山区、瑶海区、庐阳区、庐江县、巢湖市、肥西县、肥东县、包河区)

固原市(原州区、隆德县、西吉县、泾源县、彭阳县)

自贡市(贡井区、自流井区、荣县、沿滩区、富顺县、大安区)

云浮市(郁南县、罗定市、云安区、云城区、新兴县)

泉州市(南安市、泉港区、鲤城区、晋江市、石狮市、洛江区、金门县、丰泽区、永春县、惠安县、德化县、安溪县)

辽阳市(文圣区、白塔区、宏伟区、太子河区、灯塔市、弓长岭区、辽阳县)

渭南市(潼关县、蒲城县、大荔县、华阴市、澄城县、韩城市、合阳县、富平县、临渭区、白水县、华州区)

兴安盟(阿尔山市、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、扎赉特旗)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

株洲市(芦淞区、炎陵县、茶陵县、石峰区、天元区、渌口区、荷塘区、醴陵市、攸县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

楚雄彝族自治州(楚雄市、武定县、大姚县、元谋县、禄丰市、牟定县、南华县、姚安县、永仁县、双柏县)

宿迁市(宿豫区、泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”