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天水市(麦积区、武山县、秦安县、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、清水县)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

宝鸡市(金台区、扶风县、陈仓区、麟游县、岐山县、凤翔区、陇县、太白县、眉县、千阳县、凤县、渭滨区)

茂名市(茂南区、高州市、信宜市、电白区、化州市)  芜湖市(繁昌区、镜湖区、弋江区、南陵县、无为市、鸠江区、湾沚区)

五指山市(东方市、屯昌县、琼中黎族苗族自治县、临高县、昌江黎族自治县、澄迈县、定安县、乐东黎族自治县、万宁市、琼海市、保亭黎族苗族自治县、文昌市、陵水黎族自治县、白沙黎族自治县)

通化市(集安市、通化县、东昌区、梅河口市、柳河县、辉南县、二道江区)

扬州市(邗江区、江都区、广陵区、仪征市、高邮市、宝应县)

鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)  张家界市(桑植县、永定区、武陵源区、慈利县)

哈尔滨市(道外区、呼兰区、道里区、双城区、香坊区、木兰县、宾县、巴彦县、方正县、尚志市、松北区、通河县、五常市、延寿县、依兰县、南岗区、阿城区、平房区)

开封市(龙亭区、杞县、祥符区、禹王台区、鼓楼区、兰考县、顺河回族区、通许县、尉氏县)

临沂市(沂水县、平邑县、费县、沂南县、兰陵县、河东区、莒南县、兰山区、罗庄区、郯城县、临沭县、蒙阴县)

厦门市(集美区、海沧区、湖里区、思明区、同安区、翔安区)

荆门市(沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市、钟祥市)

淮安市(清江浦区、金湖县、淮阴区、洪泽区、盱眙县、淮安区、涟水县)

滨州市(阳信县、惠民县、无棣县、邹平市、沾化区、博兴县、滨城区)

巴中市(恩阳区、平昌县、南江县、巴州区、通江县)

牡丹江市(阳明区、西安区、穆棱市、绥芬河市、东安区、林口县、宁安市、东宁市、海林市、爱民区)

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、特克斯县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、伊宁县、新源县、昭苏县、奎屯市、伊宁市、霍城县、巩留县)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)

安阳市(龙安区、北关区、安阳县、内黄县、林州市、汤阴县、滑县、文峰区、殷都区)

阿勒泰地区(青河县、富蕴县、福海县、哈巴河县、阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、乌恰县、阿克陶县、阿合奇县)

梅州市(大埔县、丰顺县、平远县、梅江区、五华县、蕉岭县、兴宁市、梅县区)

呼伦贝尔市(阿荣旗、根河市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、满洲里市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗)

武汉市(武昌区、黄陂区、江汉区、新洲区、东西湖区、江岸区、汉南区、青山区、江夏区、洪山区、汉阳区、硚口区、蔡甸区)

嘉兴市(桐乡市、嘉善县、海盐县、秀洲区、南湖区、平湖市、海宁市)

平凉市(灵台县、泾川县、崆峒区、华亭市、庄浪县、静宁县、崇信县)

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临夏回族自治州(临夏市、永靖县、广河县、康乐县、东乡族自治县、和政县、临夏县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)

金昌市(金川区、永昌县)

烟台市(招远市、芝罘区、栖霞市、莱州市、海阳市、蓬莱区、莱阳市、福山区、牟平区、龙口市、莱山区)  四平市(双辽市、伊通满族自治县、铁东区、铁西区、梨树县)

林芝市(察隅县、波密县、墨脱县、米林市、工布江达县、朗县、巴宜区)

伊春市(乌翠区、嘉荫县、铁力市、伊美区、南岔县、汤旺县、友好区、金林区、丰林县、大箐山县)

东莞市吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

梧州市(苍梧县、藤县、岑溪市、长洲区、蒙山县、万秀区、龙圩区)  吕梁市(临县、方山县、交城县、岚县、汾阳市、石楼县、交口县、离石区、孝义市、文水县、中阳县、兴县、柳林县)

阳江市(江城区、阳西县、阳东区、阳春市)

南充市(阆中市、仪陇县、顺庆区、蓬安县、南部县、高坪区、营山县、嘉陵区、西充县)

朝阳市(喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、凌源市、双塔区、北票市、龙城区、建平县)商洛市(商州区、洛南县、镇安县、丹凤县、柞水县、商南县、山阳县)

山南市(扎囊县、琼结县、乃东区、曲松县、错那市、洛扎县、桑日县、隆子县、贡嘎县、浪卡子县、措美县、加查县)

忻州市(五寨县、繁峙县、五台县、忻府区、定襄县、代县、岢岚县、原平市、静乐县、偏关县、神池县、宁武县、河曲县、保德县)

文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、砚山县、广南县、马关县、富宁县、西畴县、丘北县)

来宾市(金秀瑶族自治县、象州县、忻城县、合山市、武宣县、兴宾区)

盐城市(盐都区、阜宁县、滨海县、响水县、东台市、射阳县、大丰区、建湖县、亭湖区)

喀什地区(叶城县、英吉沙县、麦盖提县、岳普湖县、喀什市、塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县、巴楚县、泽普县、莎车县、疏勒县)

唐山市(曹妃甸区、滦州市、迁西县、丰南区、乐亭县、古冶区、迁安市、丰润区、路南区、路北区、开平区、玉田县、遵化市、滦南县)

毕节市(威宁彝族回族苗族自治县、大方县、黔西市、织金县、纳雍县、赫章县、七星关区、金沙县)

滁州市(定远县、南谯区、全椒县、天长市、凤阳县、来安县、明光市、琅琊区)

西安市(未央区、新城区、莲湖区、蓝田县、周至县、鄠邑区、灞桥区、碑林区、临潼区、雁塔区、长安区、阎良区、高陵区)

赣州市(宁都县、信丰县、赣县区、章贡区、于都县、上犹县、崇义县、兴国县、石城县、会昌县、寻乌县、龙南市、全南县、定南县、大余县、瑞金市、安远县、南康区)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)

百色市(靖西市、右江区、田林县、凌云县、田东县、那坡县、隆林各族自治县、乐业县、田阳区、西林县、德保县、平果市)

丹东市(振安区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市、元宝区)

昭通市(鲁甸县、水富市、大关县、威信县、彝良县、昭阳区、巧家县、镇雄县、绥江县、永善县、盐津县)

鞍山市(铁东区、海城市、岫岩满族自治县、立山区、铁西区、台安县、千山区)

　　从柴油动力“一家独大”，到清洁能源动力“奋起逆袭”，近年来国内重卡市场发生了翻天覆地的变化。在这场政策驱动与技术革新交织的转型浪潮中，有一个身影一直牢牢稳坐重卡商用车动力市场的头把交椅，它就是潍柴动力股份有限公司（以下简称“潍柴动力”）。潍柴动力是见证者，更是引领者——从柴油发动机不断刷新热效率世界纪录，到LNG动力系统的快速布局，再到氢燃料电池、纯电动技术的累积与突破，公司的每一步战略落子，都在重塑商用车动力领域竞争格局。

　　面对柴油重卡份额持续收缩、清洁能源需求井喷的行业变局，潍柴动力正以“多元化新能源技术”为矛，以“数智化”为盾，以“后市场”为锚，“三箭齐发”积极培育优质战略增量，在公司高质量转型升级进程中开辟出一条发展新路径。

　　近日，《证券日报》记者走进潍柴动力，实探这家动力龙头如何以创新为引擎，在能源转型升级的江湖中“逐绿”争锋。

　　刀片电池“出鞘”

　　发力新能源动力市场

　　对于潍柴动力来说，2025年3月28日是一个足以载入公司发展史册的日子。

　　当天，由山东重工集团有限公司旗下潍柴控股集团有限公司与比亚迪股份有限公司联袂打造的新能源动力基地——潍柴弗迪（烟台）新能源动力产业园正式启航，首台搭载最新技术的动力电池产品正式下线。

　　踏入该产业园，一幅充满未来感的工业图景展现在记者眼前：长达百米的自动化生产线上，机械臂抓取银灰色刀片电池电芯，组装进电池包中，精准且高效。

　　“这是专为商用车设计的‘能量铠甲’，采用2.0工艺，能量密度较上一代提升15%，循环寿命突破4500次。”在电芯叠片车间，现场技术人员指着厚度仅13.5毫米的刀片电池电芯对《证券日报》记者介绍，“轻量化设计让这个匹配重卡的400kWh系统电池包减重110公斤，如此就能提升车辆续航时间和载重能力。”

　　刀片电池的横空“出鞘”，也使得潍柴动力恰逢其时地佩上了搏击商用车新能源动力市场的利器。

　　山东卓创资讯股份有限公司监测数据显示，2020年，柴油重卡以90.78%的绝对优势占据重卡销售市场的主要份额，LNG车型占比不足10%。彼时，新能源车型刚刚起步。2024年，柴油重卡销量占比降至56.35%，LNG重卡销量占比跃升至29.65%，新能源车型（含纯电动、氢燃料等）及其他车型占比达到14%。

　　进入2025年，以纯电动为代表的新能源重卡的渗透率进一步呈现爆发式增长。根据北斗入网新增数据统计，今年一季度，新能源重卡市场累计销量为2.37万辆，同比增长164%。其中，3月份新能源重卡销量为1.04万辆，同比增长189%。

　　市场真的来了，机会留给像潍柴动力这样“有准备的玩家”。

　　作为传统动力龙头，潍柴动力的转型逻辑也很清晰，即“传统+清洁+新能源”三轨并行，构建全域能源解决方案，形成多元化能源动力产品矩阵。

　　潍柴动力这并行的“三轨”，无一不在创新突围：传统柴油发动机已连续四年刷新内燃机热效率世界纪录；LNG发动机方面，持续推出高端新品；新能源发动机方面，牢牢掌握“纯电动+混合动力+燃料电池”技术路线。

　　“早在2010年，公司就开始全面布局新能源三电技术路线，多年来我们始终坚持高研发投入，还建成了五大国家技术创新平台。”潍柴新能源动力公司副总经理祝成祥对《证券日报》记者表示，这种强力投入正转化为产品竞争力，发布全系列商用车、工程机械动力电池，电池系统循环寿命提升超过60%，同等电量电池包较竞品轻5%。新能源动力正逐步成为新的业绩增长引擎。

　　而潍柴弗迪（烟台）新能源动力产业园是潍柴动力新能源布局的承载地。记者了解到，产业园一期投产了20GWh电芯及PACK产能，产业园三期建成后总产能将达50GWh，成为全球最大的商用车动力电池基地之一。

　　“黑灯工厂”赋能

　　数智化加速转型升级

　　未来已来，潍柴动力为此进行的准备和布局，远不止包含新能源动力在内的多元动力技术路线，更为重要的是，以数智化转型升级形成新质生产力，加速构建覆盖高端装备全价值链的智能化创新生态。

　　日前，记者走进潍柴动力全新一代发动机数字化产业园，眼前的景象已颠覆了人们对传统制造业的认知：规划科学有序的数字化产线上，机械臂精准舞动，AGV小车载着零部件在激光导航下无声穿梭，智能质检系统以每秒千次的速度扫描精密部件……这个靠数据驱动的数字化工厂，已构建起设备互联、智能控制、精准执行与自主决策的纵向集成体系。

　　“这里每90秒就有一台高端发动机下线，但你看不到工人穿梭忙碌，因为‘黑灯工厂’模式已实现关键工序全自动化。”潍柴动力流程与IT部部长常秀书向《证券日报》记者介绍。这座年产20万台发动机的超级工厂，装配自动化率达80%，加工环节100%由数控机床完成，AI视觉检测系统提升了检测工作的准确性和一致性。而在云端，数字孪生技术正同步构建虚拟产线，通过模拟优化将新品研发周期缩短20%，并大幅降低运营成本。

　　在加速数智化转型的进程中，时下最火热的人工智能技术扮演了多重角色，其不仅是技术加速器，还是场景重塑抓手，为公司业绩增长贡献了增量。

　　常秀书说，在技术层面，公司通过构建“业务场景+人工智能”的融合模式，着力打造AI赋能平台。“特别是面向技术端的研发运营一体化平台，公司已构建了从模型训练到应用部署的全链条支撑体系，实现AI应用的高效开发和敏捷交付。”

　　数智化的深度渗透，催生出“滚雪球”效应：在生产领域，园区设备综合效率达82%，园区万元产值综合能耗每年降低8%；在供应链领域，园区融合物联网与AI技术实现与超1000家产业链伙伴的在线协同，库存周转率提升30%；在销售服务领域，车联网实时监测160万台在途车辆，故障预警率达85%……更深远的变化在于商业模式的革新——潍柴动力正从“卖发动机”转向“卖智慧运力解决方案”，其智能驾驶系统在矿山场景实现无人运输全流程闭环，并在测试矿区实现了效率与安全双提升，打造出智慧采矿新范式。

　　在常秀书看来，数智化既是转型方式，也是增长极，公司通过打造数字化智慧生态，将挑战转化为机遇。

　　售后服务护航

　　目标百亿元级后市场

　　2025年，潍柴动力将后市场转型作为年度“硬仗”进行部署，明确提出了后市场冲刺百亿元的挑战目标。

　　潍柴动力后市场业务公司总经理于超对《证券日报》记者表示，随着大客户或车队客户比例增加，规模客户更关注购、用、养、修等整体解决方案带来的价值优势和成本优势，产业价值链向后市场转移是大势所趋。

　　这一转型也符合行业规律。知名咨询机构罗兰贝格副合伙人林运表示，世界一流整车企业在后市场的收入占比在集团业务中可达20%至30%，并通过后市场解决方案业务实现客户全生命周期内的持续营收。而国内头部整车企业后市场收入平均小于整体收入的10%，且营收以配件销售为主，提升空间巨大。

　　尽管潜力巨大，但商用车后市场长期存在配件、油品等产品质量识别难度大、成本波动大、服务质量差异大、服务效率保障差等痛点。于超说，这些痛点既制约客户体验，也倒逼潍柴动力以创新破局。

　　为了打好这场“硬仗”，潍柴动力正围绕客户周期需求，将产品、服务、技术等优势资源组合开发，形成覆盖更长价值链的TCO（全生命周期成本）产品服务解决方案，推动发动机板块后市场业务由单一卖配件向卖服务解决方案转型。

　　于超说，公司经过数十年努力，构建了由5000余家服务站、全国最大商用车服务呼叫平台等组成的服务网络，在此基础上，潍柴动力的后市场服务又在数智化升级背景下，被进一步赋能。“通过完善服务云系统，公司的后市场业务线上化率已达到95%以上，并通过运营驾驶舱动态监控、精准分析，实现零部件与整机精准投放，保障服务时效。”

　　今年2月份，潍柴动力正式成立潍柴W-TCO俱乐部。于超说：“潍柴W-TCO服务解决方案致力于让每一公里更经济，为客户与渠道商打造双赢通道。”

　　潍柴动力正将后市场转化为客户信赖的“经济引擎”。而在“双碳”目标与产业升级驱动下，这场百亿元攻坚战的胜利，或将重新定义动力巨头的未来疆界。

　　（文章来源：证券日报）

　　继“遇见小面”后，溜溜果园集团股份有限公司（以下简称溜溜果园）向香港联交所递表，由中信证券、国元国际联席保荐。该公司曾在数年前有意闯关创业板。

　　不过界面新闻注意到，递表前的2024年，溜溜果园的数据出现波动，比如对前五客户销售占比快速提升，研发费用骤降，应收增长，以及经营活动所得现金流量净额下滑等。

　　2024年客户F和客户G突然大幅购买

　　据悉，溜溜果园成立于1999年，创办人杨帆。公司推行“梅+”产品开发策略，提供三大产品类别，即梅干零食、梅产品、梅冻，针对不同类别，又推出不同系列，包括传统制作的产品及创新口味的产品。根据弗若斯特沙利文的资料，2024年，溜溜果园在中国果类零食行业的零售额排名第一，市场份额4.9%；在中国梅产品行业（按零售额计）排名第一，市场份额为7.0%；在中国天然果冻行业（按零售额计）排名第一，市场份额为45.7%。

　　溜溜果园的工厂建在安徽、福建、广西等主要梅子产区旁，2022年至2024年工厂整体利用率分别为86.6%、89.6%、89.7%。溜溜果园还委聘OEM供应商生产梅冻作为产能补充。销售方面，溜溜果园系直销和经销结合，截至2024年末，共聘请了1396家经销商，覆盖34个省市，亦与线上平台合作，海外市场则包括日本、韩国及东南亚。2024年梅干零食销售了29894吨、西梅产品5634吨、梅冻21784吨。

　　财报显示，溜溜果园2022年至2024年营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元，净利润分别为0.68亿元、0.99亿元、1.48亿元，均出现增长态势。

　　据2019年溜溜果园披露的数据，2016年至2018年在营业收入增长的同时，净利润却出现下滑，分别为8144.87万元、6004.19万元、5602.8万元。

　　界面新闻注意到，在2016年至2018年时，溜溜果园前五客户销售收入占比分别为7.58%、7.94%、8.57%。但运行至今，溜溜果园2022年至2024年前五大客户收入占比分别为12.7%、14.2%、33.1%，2024年出现了明显的增长。

　　进一步查阅看到，2024年，客户F和客户G贡献巨大，销售额分别从2023年的3.3%、3%，提升到了2024年的14.1%、12%，两客户均为2022年建立业务关系。溜溜果园并未透露具体客户信息。

　　2024年研发费用骤降

　　值得一提的是，溜溜果园的研发开支也出现了下降的情形，其2022年至2024年的研发费用分别为0.24亿元、0.34亿元、0.19亿元。

　　实际上，溜溜果园的成长创新得益于研发。比如凤梨味的梅子、酸辣味梅子等符合风味创新梅干零食，便体现了溜溜果园的创新。梅冻也算溜溜果园创新路上里程碑事件，那是公司将食品加工技术与招牌青梅原浆结合，研发出的不含任何防腐剂却能保质9个月的天然梅冻。公司还主导成立青梅国家创新联盟等。

　　截至2024年末，溜溜果园获得42项对业务运营发明及实用新型专利。2025年，公司还推出了梅精软糖，该产品融入了天然梅提取物，能带来清爽口感与提神功效。

　　对于2024年突然将研发费用下调，溜溜果园表示主要系“过往期间启动的若干研发项目结束”的缘故。

　　有业内分析指出，休闲食品行业竞争无疑是激烈的，溜溜果园面临的是来自全国性及地方休闲食品公司的竞争。一方面竞争会令企业降低零售价格以留住客户吸引新消费者，这个在溜溜果园出厂价可见一斑。比如梅干零食从2022年39.4元/kg售价下调至2024年35.2元/kg；梅冻产品从2022年的27.2元/kg下调至2024年的18.6元/kg。另一方面，地方竞争者可以最大限度降低物流成本，可使其进一步降低价格。

　　同样在行业前排的龙头企业如三只松鼠（300783.SZ），2024年却并未在研发投入上放松，其2024年研发费用为2838.96万元，高于2023的2491.9万元。

　　另值得关注的是，2025年2月至4月期间，美国对包括加拿大、中国、欧盟及墨西哥在内的多个主要贸易伙伴实施关税措施，由此引发连锁反应。溜溜果园曾于美国采购部分西梅。“我们未来可能因此产生额外采购成本。我们或无法完全消化增加的成本，亦难以将成本全部转嫁予消费者，从而导致西梅产品利润率面临下行压力”，溜溜果园如是称。

　　现金流吃紧？

　　另外，从公开信息看，溜溜果园目前现金流出现吃紧的情形。

　　2022年至2024年，溜溜果园经营活动所得现金流量净额分别录得2.02亿元、1.27亿元、0.84亿元，2024年出现了明显的下降；贸易应收账款及应收票据呈现增长态势，分别为0.79亿元、0.81亿元、1.63亿元，2024年出现了明显的上升；存货分别为3.63亿元、4.26亿元、5.24亿元。

　　溜溜果园表示2024年存货大增是基于市场需求预测主动增加储备。

　　对于应收款项及应收票据金额2024年陡增，溜溜果园给出的解释为“客户通常会在春节前（2025年春季较往年提前）为预期销售旺季而提前备货”。

　　竞争对手是否如此呢？以三只松鼠为例，该公司2023年应收票据及应收账款为5.94亿元，但2024年该数据为5.6亿元，出现了下降。看来溜溜果园的“2025年春季提前”的理由，似并不能说明问题。另外，2022年至2024年三只松鼠经营活动产生的现金流量净额分别为7327.44万元、3.34亿元、6.02亿元。

　　截至2024年年末，溜溜果园的现金及现金等价物为7804.7万元。但溜溜果园截至2025年2月28日的计息借款却有3.1亿元，计息借款主要为无抵押银行贷款，实际年利率介于2.05%至4.58%。

　　也因此，溜溜果园此次打算募资的部分资金用作运营资金及一般公司用途，其他募资还将用于招聘研发人员及推进研发计划；提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场；未来三年用于扩大产能。