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天津市(东丽区、西青区、河西区、南开区、河东区、河北区、蓟州区、宁河区、武清区、滨海新区、红桥区、和平区、北辰区、静海区、宝坻区、津南区)

南充市(高坪区、西充县、蓬安县、南部县、营山县、仪陇县、阆中市、嘉陵区、顺庆区)

南昌市(安义县、新建区、西湖区、进贤县、红谷滩区、青云谱区、青山湖区、东湖区、南昌县)

陇南市(成县、文县、康县、宕昌县、两当县、徽县、礼县、西和县、武都区)  长沙市(浏阳市、雨花区、岳麓区、开福区、长沙县、芙蓉区、宁乡市、天心区、望城区)

湖州市(德清县、吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县)

邵阳市(隆回县、大祥区、城步苗族自治县、邵东市、北塔区、绥宁县、新宁县、新邵县、邵阳县、双清区、洞口县、武冈市)

潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)

台州市(仙居县、玉环市、黄岩区、温岭市、路桥区、临海市、天台县、三门县、椒江区)  临沂市(沂南县、兰山区、费县、郯城县、临沭县、沂水县、罗庄区、莒南县、平邑县、河东区、兰陵县、蒙阴县)

雅安市(宝兴县、汉源县、名山区、石棉县、雨城区、天全县、芦山县、荥经县)

锦州市(凌海市、北镇市、太和区、黑山县、古塔区、凌河区、义县)

包头市(东河区、青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、昆都仑区、九原区、白云鄂博矿区、固阳县)

贵港市(港北区、平南县、桂平市、覃塘区、港南区)

新余市(分宜县、渝水区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿克陶县、阿合奇县、阿图什市)

平凉市(崆峒区、灵台县、庄浪县、泾川县、静宁县、华亭市、崇信县)

北京市(密云区、顺义区、延庆区、东城区、大兴区、怀柔区、丰台区、石景山区、海淀区、门头沟区、通州区、房山区、平谷区、西城区、昌平区、朝阳区)

佳木斯市(向阳区、东风区、汤原县、富锦市、桦川县、同江市、郊区、抚远市、桦南县、前进区)

榆林市(神木市、米脂县、靖边县、榆阳区、绥德县、佳县、吴堡县、清涧县、子洲县、府谷县、横山区、定边县)

镇江市(京口区、句容市、扬中市、丹徒区、润州区、丹阳市)

娄底市(涟源市、新化县、双峰县、冷水江市、娄星区)

广安市(华蓥市、邻水县、广安区、前锋区、武胜县、岳池县)

安庆市(桐城市、潜山市、怀宁县、宿松县、宜秀区、太湖县、望江县、迎江区、大观区、岳西县)

郴州市(嘉禾县、桂阳县、资兴市、汝城县、临武县、宜章县、桂东县、苏仙区、永兴县、安仁县、北湖区)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

宜宾市(珙县、长宁县、江安县、叙州区、兴文县、翠屏区、高县、筠连县、屏山县、南溪区)

随州市(曾都区、广水市、随县)

太原市(清徐县、尖草坪区、小店区、古交市、杏花岭区、迎泽区、阳曲县、晋源区、娄烦县、万柏林区)

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武汉市(武昌区、汉南区、新洲区、东西湖区、汉阳区、江夏区、青山区、蔡甸区、江汉区、江岸区、洪山区、硚口区、黄陂区)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)

桂林市(资源县、全州县、永福县、灵川县、恭城瑶族自治县、兴安县、秀峰区、阳朔县、象山区、七星区、临桂区、龙胜各族自治县、平乐县、叠彩区、荔浦市、雁山区、灌阳县)

宁德市(柘荣县、寿宁县、蕉城区、霞浦县、屏南县、福鼎市、周宁县、古田县、福安市)  固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)

哈尔滨市(平房区、香坊区、宾县、五常市、尚志市、道里区、通河县、阿城区、双城区、木兰县、南岗区、延寿县、依兰县、道外区、方正县、呼兰区、巴彦县、松北区)

白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、江源区)

阿克苏地区(沙雅县、温宿县、阿克苏市、新和县、阿瓦提县、柯坪县、库车市、乌什县、拜城县)济南市(莱芜区、平阴县、长清区、商河县、天桥区、历城区、槐荫区、市中区、章丘区、钢城区、济阳区、历下区)

龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、上杭县、连城县、新罗区、武平县)  大同市(云州区、平城区、灵丘县、新荣区、广灵县、阳高县、浑源县、天镇县、左云县、云冈区)

克拉玛依市(乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区、独山子区)

阿坝藏族羌族自治州(汶川县、理县、若尔盖县、壤塘县、红原县、茂县、小金县、黑水县、阿坝县、九寨沟县、金川县、松潘县、马尔康市)

济源市开封市(顺河回族区、尉氏县、通许县、鼓楼区、禹王台区、兰考县、龙亭区、杞县、祥符区)

绥化市(青冈县、海伦市、明水县、绥棱县、庆安县、安达市、肇东市、兰西县、北林区、望奎县)

怀化市(中方县、洪江市、芷江侗族自治县、鹤城区、会同县、溆浦县、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县)

乌鲁木齐市(天山区、头屯河区、米东区、水磨沟区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、新市区、达坂城区)

黄山市(黟县、徽州区、祁门县、歙县、休宁县、屯溪区、黄山区)

阜新市(清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、细河区、太平区、彰武县)

漳州市(龙海区、东山县、华安县、南靖县、芗城区、龙文区、云霄县、平和县、诏安县、长泰区、漳浦县)

焦作市(武陟县、孟州市、沁阳市、温县、中站区、山阳区、博爱县、修武县、马村区、解放区)

平顶山市(舞钢市、新华区、石龙区、卫东区、鲁山县、郏县、宝丰县、叶县、汝州市、湛河区)

张家口市(康保县、桥西区、赤城县、尚义县、涿鹿县、怀安县、宣化区、怀来县、阳原县、下花园区、万全区、崇礼区、蔚县、桥东区、沽源县、张北县)

九江市(浔阳区、永修县、濂溪区、共青城市、庐山市、柴桑区、武宁县、德安县、都昌县、修水县、湖口县、瑞昌市、彭泽县)

香港特别行政区

玉溪市(通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、澄江市、江川区)

襄阳市(老河口市、樊城区、保康县、襄州区、枣阳市、南漳县、谷城县、襄城区、宜城市)

长治市(沁源县、长子县、黎城县、潞城区、屯留区、沁县、上党区、平顺县、襄垣县、壶关县、潞州区、武乡县)

朔州市(应县、朔城区、平鲁区、怀仁市、山阴县、右玉县)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、抚顺县、望花区、顺城区、东洲区、新宾满族自治县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）