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红河哈尼族彝族自治州(建水县、蒙自市、元阳县、红河县、弥勒市、开远市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、泸西县、个旧市、石屏县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县)
三门峡市(渑池县、义马市、灵宝市、陕州区、卢氏县、湖滨区)
阜新市(海州区、阜新蒙古族自治县、新邱区、细河区、太平区、彰武县、清河门区)
甘孜藏族自治州(乡城县、炉霍县、甘孜县、色达县、泸定县、九龙县、理塘县、石渠县、德格县、道孚县、白玉县、康定市、巴塘县、雅江县、丹巴县、得荣县、稻城县、新龙县)
宁夏回族自治区
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清远市(连州市、英德市、连山壮族瑶族自治县、清城区、清新区、阳山县、佛冈县、连南瑶族自治县)
兰州市(安宁区、七里河区、西固区、皋兰县、红古区、永登县、榆中县、城关区)
潍坊市(临朐县、安丘市、诸城市、坊子区、青州市、潍城区、昌邑市、寒亭区、昌乐县、奎文区、高密市、寿光市)
佛山市(禅城区、南海区、顺德区、三水区、高明区)
贵阳市(修文县、南明区、花溪区、云岩区、息烽县、乌当区、清镇市、白云区、观山湖区、开阳县)
苏州市(常熟市、吴中区、姑苏区、相城区、吴江区、昆山市、张家港市、太仓市、虎丘区)
漳州市(南靖县、东山县、长泰区、芗城区、漳浦县、华安县、云霄县、龙文区、诏安县、平和县、龙海区)
河源市(紫金县、龙川县、连平县、源城区、东源县、和平县)
盘锦市(大洼区、盘山县、兴隆台区、双台子区)
忻州市(繁峙县、偏关县、原平市、代县、神池县、忻府区、五寨县、保德县、五台县、定襄县、宁武县、河曲县、岢岚县、静乐县)
延安市(宜川县、延川县、黄陵县、富县、甘泉县、洛川县、黄龙县、安塞区、吴起县、延长县、子长市、志丹县、宝塔区)
昆明市(五华区、官渡区、富民县、寻甸回族彝族自治县、石林彝族自治县、西山区、禄劝彝族苗族自治县、嵩明县、盘龙区、东川区、晋宁区、呈贡区、安宁市、宜良县)
汉中市(城固县、留坝县、汉台区、佛坪县、洋县、宁强县、勉县、镇巴县、南郑区、略阳县、西乡县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
黑河市(孙吴县、嫩江市、爱辉区、逊克县、五大连池市、北安市)
嘉兴市(桐乡市、嘉善县、秀洲区、海宁市、海盐县、南湖区、平湖市)
安阳市(北关区、汤阴县、内黄县、滑县、殷都区、文峰区、林州市、龙安区、安阳县)
常州市(武进区、钟楼区、金坛区、溧阳市、新北区、天宁区)
海口市(龙华区、琼山区、秀英区、美兰区)
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、凤城市、振安区、东港市、振兴区)
张家界市(武陵源区、桑植县、慈利县、永定区)
绍兴市(越城区、上虞区、诸暨市、嵊州市、柯桥区、新昌县)
七台河市(勃利县、茄子河区、新兴区、桃山区)
上饶市(广丰区、广信区、横峰县、余干县、德兴市、万年县、弋阳县、信州区、铅山县、鄱阳县、婺源县、玉山县)
湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)
海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、乌兰县、茫崖市、都兰县、德令哈市、天峻县)
沈阳市(皇姑区、铁西区、新民市、沈河区、于洪区、浑南区、大东区、和平区、沈北新区、辽中区、康平县、法库县、苏家屯区)
新疆维吾尔自治区
荆门市(钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区、京山市)
包头市(东河区、青山区、石拐区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、九原区、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区)
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来宾市(象州县、忻城县、武宣县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)
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渭南市(华阴市、大荔县、韩城市、合阳县、澄城县、蒲城县、富平县、临渭区、白水县、华州区、潼关县)
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合肥市(瑶海区、肥西县、包河区、庐江县、庐阳区、蜀山区、长丰县、巢湖市、肥东县)
南昌市(安义县、新建区、西湖区、青山湖区、青云谱区、红谷滩区、进贤县、南昌县、东湖区)
通辽市(科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁区、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市、开鲁县、科尔沁左翼后旗)
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福州市(连江县、长乐区、福清市、闽清县、闽侯县、台江区、马尾区、鼓楼区、仓山区、晋安区、永泰县、罗源县、平潭县)
江门市(台山市、蓬江区、新会区、恩平市、江海区、开平市、鹤山市)
凉山彝族自治州(德昌县、昭觉县、美姑县、雷波县、越西县、布拖县、金阳县、甘洛县、会东县、会理市、木里藏族自治县、普格县、宁南县、盐源县、西昌市、喜德县、冕宁县)
铜仁市(江口县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、石阡县、碧江区、万山区、印江土家族苗族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县)
阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、哈巴河县、布尔津县、吉木乃县、青河县、富蕴县)
湛江市(赤坎区、遂溪县、徐闻县、麻章区、霞山区、坡头区、雷州市、廉江市、吴川市)
泉州市(晋江市、金门县、洛江区、鲤城区、德化县、丰泽区、惠安县、永春县、泉港区、安溪县、南安市、石狮市)
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宿迁市(宿城区、泗阳县、泗洪县、沭阳县、宿豫区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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