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巴中市(巴州区、平昌县、南江县、通江县、恩阳区)

白城市(通榆县、大安市、镇赉县、洮南市、洮北区)

天津市(津南区、滨海新区、南开区、北辰区、宝坻区、武清区、河北区、东丽区、红桥区、蓟州区、河西区、西青区、静海区、和平区、河东区、宁河区)

锦州市(黑山县、太和区、古塔区、北镇市、凌河区、义县、凌海市)  通辽市(库伦旗、科尔沁区、霍林郭勒市、扎鲁特旗、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

南宁市(横州市、宾阳县、西乡塘区、邕宁区、上林县、隆安县、兴宁区、江南区、青秀区、武鸣区、马山县、良庆区)

青岛市(崂山区、平度市、李沧区、市北区、胶州市、即墨区、莱西市、城阳区、市南区、黄岛区)

鹤岗市(南山区、兴安区、东山区、工农区、向阳区、萝北县、绥滨县、兴山区)  内江市(东兴区、资中县、威远县、隆昌市、市中区)

乐山市(峨眉山市、犍为县、市中区、金口河区、夹江县、井研县、五通桥区、马边彝族自治县、沐川县、峨边彝族自治县、沙湾区)

佛山市(三水区、南海区、禅城区、高明区、顺德区)

湖州市(南浔区、长兴县、德清县、安吉县、吴兴区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、平塘县、独山县、龙里县、贵定县、罗甸县、都匀市、惠水县、福泉市、瓮安县、三都水族自治县、长顺县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

广安市(广安区、武胜县、岳池县、前锋区、邻水县、华蓥市)

连云港市(连云区、海州区、灌云县、灌南县、赣榆区、东海县)

哈尔滨市(双城区、道外区、巴彦县、道里区、通河县、呼兰区、五常市、阿城区、宾县、松北区、木兰县、依兰县、尚志市、平房区、南岗区、香坊区、延寿县、方正县)

绵阳市(平武县、安州区、三台县、游仙区、北川羌族自治县、梓潼县、江油市、涪城区、盐亭县)

安康市(旬阳市、汉滨区、白河县、石泉县、镇坪县、汉阴县、岚皋县、宁陕县、平利县、紫阳县)

郴州市(北湖区、宜章县、苏仙区、嘉禾县、永兴县、桂阳县、桂东县、资兴市、临武县、汝城县、安仁县)

常德市(桃源县、鼎城区、武陵区、汉寿县、石门县、津市市、澧县、临澧县、安乡县)

大庆市(红岗区、肇源县、萨尔图区、林甸县、让胡路区、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、肇州县)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

长沙市(望城区、岳麓区、芙蓉区、天心区、开福区、长沙县、雨花区、宁乡市、浏阳市)

廊坊市(大城县、永清县、固安县、三河市、霸州市、大厂回族自治县、香河县、文安县、广阳区、安次区)

贵港市(平南县、覃塘区、港北区、港南区、桂平市)

广州市(荔湾区、花都区、增城区、天河区、从化区、番禺区、白云区、黄埔区、越秀区、海珠区、南沙区)

南充市(营山县、阆中市、蓬安县、嘉陵区、仪陇县、顺庆区、南部县、高坪区、西充县)

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双鸭山市(尖山区、宝山区、集贤县、四方台区、宝清县、友谊县、饶河县、岭东区)

厦门市(思明区、湖里区、集美区、同安区、翔安区、海沧区)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、黄山区、歙县、屯溪区、徽州区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)  嘉峪关市

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、根河市、陈巴尔虎旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、新巴尔虎左旗、扎兰屯市、扎赉诺尔区、满洲里市、鄂伦春自治旗)

林芝市(察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、米林市、波密县、朗县)

玉溪市(易门县、澄江市、红塔区、新平彝族傣族自治县、通海县、峨山彝族自治县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区)云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

宿迁市(泗阳县、宿城区、宿豫区、沭阳县、泗洪县)  晋中市(祁县、榆社县、太谷区、左权县、寿阳县、平遥县、昔阳县、和顺县、灵石县、榆次区、介休市)

大兴安岭地区(漠河市、呼玛县、塔河县)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、水磨沟区、米东区、新市区、头屯河区、沙依巴克区)

梅州市(梅江区、丰顺县、梅县区、平远县、兴宁市、五华县、大埔县、蕉岭县)赣州市(南康区、赣县区、上犹县、石城县、大余县、寻乌县、宁都县、定南县、安远县、瑞金市、于都县、兴国县、全南县、崇义县、会昌县、信丰县、章贡区、龙南市)

兴安盟(扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市、阿尔山市)

福州市(闽清县、长乐区、闽侯县、晋安区、台江区、连江县、罗源县、鼓楼区、福清市、仓山区、马尾区、永泰县、平潭县)

肇庆市(四会市、德庆县、端州区、怀集县、封开县、高要区、鼎湖区、广宁县)

钦州市(浦北县、灵山县、钦南区、钦北区)

南平市(武夷山市、光泽县、建瓯市、延平区、松溪县、建阳区、邵武市、浦城县、顺昌县、政和县)

南昌市(进贤县、新建区、西湖区、南昌县、青云谱区、东湖区、红谷滩区、安义县、青山湖区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、南芬区、溪湖区、平山区、桓仁满族自治县)

焦作市(沁阳市、孟州市、马村区、温县、博爱县、解放区、中站区、武陟县、山阳区、修武县)

衡阳市(雁峰区、蒸湘区、祁东县、衡山县、珠晖区、耒阳市、衡东县、常宁市、衡阳县、石鼓区、南岳区、衡南县)

西藏自治区

中山市

丽水市(青田县、庆元县、龙泉市、遂昌县、景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、莲都区、云和县)

南京市(高淳区、栖霞区、浦口区、溧水区、建邺区、玄武区、雨花台区、秦淮区、六合区、江宁区、鼓楼区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、吉木乃县、布尔津县、富蕴县、哈巴河县、福海县、青河县)

沈阳市(辽中区、皇姑区、铁西区、沈北新区、苏家屯区、新民市、大东区、浑南区、于洪区、康平县、法库县、和平区、沈河区)

临沂市(沂水县、沂南县、费县、临沭县、河东区、罗庄区、平邑县、兰陵县、郯城县、莒南县、蒙阴县、兰山区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”