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忻州市(定襄县、岢岚县、代县、五寨县、五台县、忻府区、宁武县、保德县、静乐县、繁峙县、神池县、偏关县、原平市、河曲县)

晋中市(榆社县、榆次区、和顺县、太谷区、左权县、灵石县、祁县、寿阳县、昔阳县、介休市、平遥县)

南通市(崇川区、通州区、海门区、如皋市、海安市、启东市、如东县)

北京市(石景山区、房山区、密云区、顺义区、西城区、昌平区、海淀区、通州区、大兴区、延庆区、朝阳区、平谷区、门头沟区、东城区、怀柔区、丰台区)  营口市(西市区、站前区、大石桥市、老边区、盖州市、鲅鱼圈区)

金华市(磐安县、婺城区、兰溪市、永康市、武义县、东阳市、金东区、浦江县、义乌市)

上海市(嘉定区、金山区、普陀区、宝山区、青浦区、杨浦区、奉贤区、崇明区、松江区、徐汇区、浦东新区、黄浦区、静安区、闵行区、虹口区、长宁区)

赤峰市(敖汉旗、松山区、宁城县、林西县、红山区、喀喇沁旗、巴林左旗、克什克腾旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、翁牛特旗、元宝山区)

那曲市(比如县、尼玛县、嘉黎县、申扎县、班戈县、巴青县、索县、聂荣县、双湖县、色尼区、安多县)  重庆市(潼南区、合川区、巴南区、忠县、渝北区、江津区、沙坪坝区、江北区、黔江区、万州区、大渡口区、綦江区、武隆区、开州区、铜梁区、石柱土家族自治县、荣昌区、大足区、南岸区、涪陵区、长寿区、璧山区、城口县、梁平区、云阳县、北碚区、奉节县、彭水苗族土家族自治县、永川区、巫山县、南川区、渝中区、丰都县、垫江县、巫溪县、九龙坡区、酉阳土家族苗族自治县、秀山土家族苗族自治县)

太原市(娄烦县、古交市、小店区、尖草坪区、万柏林区、清徐县、迎泽区、晋源区、阳曲县、杏花岭区)

贵港市(桂平市、港北区、平南县、港南区、覃塘区)

辽阳市(辽阳县、太子河区、弓长岭区、白塔区、灯塔市、宏伟区、文圣区)

阿里地区(札达县、噶尔县、普兰县、措勤县、日土县、改则县、革吉县)

桂林市(全州县、灌阳县、龙胜各族自治县、兴安县、平乐县、象山区、临桂区、资源县、永福县、叠彩区、恭城瑶族自治县、阳朔县、荔浦市、灵川县、雁山区、秀峰区、七星区)

宿州市(灵璧县、埇桥区、砀山县、泗县、萧县)

亳州市(蒙城县、利辛县、涡阳县、谯城区)

随州市(广水市、随县、曾都区)

红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、弥勒市、元阳县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、个旧市、河口瑶族自治县、建水县、石屏县、红河县、泸西县、绿春县)

喀什地区(岳普湖县、莎车县、疏勒县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、喀什市、泽普县、伽师县、疏附县、英吉沙县、巴楚县、叶城县)

呼和浩特市(新城区、武川县、和林格尔县、托克托县、土默特左旗、玉泉区、清水河县、赛罕区、回民区)

内江市(威远县、东兴区、隆昌市、市中区、资中县)

朔州市(朔城区、怀仁市、平鲁区、右玉县、应县、山阴县)

遂宁市(射洪市、船山区、蓬溪县、安居区、大英县)

铜川市(王益区、宜君县、耀州区、印台区)

上饶市(鄱阳县、玉山县、信州区、余干县、婺源县、万年县、德兴市、横峰县、铅山县、广信区、广丰区、弋阳县)

抚州市(乐安县、崇仁县、东乡区、南丰县、金溪县、广昌县、南城县、黎川县、资溪县、宜黄县、临川区)

沧州市(盐山县、新华区、吴桥县、南皮县、沧县、孟村回族自治县、东光县、海兴县、肃宁县、青县、献县、河间市、泊头市、运河区、黄骅市、任丘市)

延安市(黄龙县、延川县、宜川县、富县、安塞区、宝塔区、黄陵县、子长市、延长县、志丹县、洛川县、吴起县、甘泉县)

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甘孜藏族自治州(色达县、泸定县、石渠县、得荣县、康定市、九龙县、道孚县、巴塘县、甘孜县、德格县、稻城县、乡城县、新龙县、理塘县、白玉县、炉霍县、丹巴县、雅江县)

郑州市(巩义市、新郑市、中原区、金水区、登封市、惠济区、中牟县、荥阳市、管城回族区、上街区、新密市、二七区)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

达州市(达川区、通川区、宣汉县、开江县、万源市、大竹县、渠县)  唐山市(乐亭县、古冶区、路南区、路北区、曹妃甸区、迁西县、滦州市、开平区、玉田县、丰南区、滦南县、迁安市、丰润区、遵化市)

合肥市(巢湖市、庐江县、蜀山区、长丰县、包河区、瑶海区、肥东县、庐阳区、肥西县)

漳州市(华安县、长泰区、芗城区、漳浦县、龙海区、南靖县、平和县、云霄县、东山县、龙文区、诏安县)

蚌埠市(固镇县、怀远县、五河县、龙子湖区、蚌山区、淮上区、禹会区)漯河市(郾城区、召陵区、源汇区、舞阳县、临颍县)

商洛市(洛南县、商州区、山阳县、镇安县、柞水县、商南县、丹凤县)  铜仁市(江口县、思南县、碧江区、万山区、玉屏侗族自治县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、石阡县)

南宁市(武鸣区、青秀区、横州市、江南区、邕宁区、上林县、良庆区、宾阳县、兴宁区、隆安县、西乡塘区、马山县)

柳州市(柳江区、柳城县、柳北区、三江侗族自治县、融安县、鱼峰区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳南区)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、芒市、瑞丽市)南昌市(东湖区、西湖区、进贤县、南昌县、新建区、红谷滩区、安义县、青云谱区、青山湖区)

马鞍山市(博望区、当涂县、含山县、和县、花山区、雨山区)

宜昌市(夷陵区、点军区、枝江市、秭归县、五峰土家族自治县、猇亭区、长阳土家族自治县、伍家岗区、远安县、西陵区、宜都市、兴山县、当阳市)

临汾市(尧都区、隰县、襄汾县、浮山县、永和县、古县、蒲县、乡宁县、翼城县、侯马市、吉县、安泽县、曲沃县、大宁县、霍州市、洪洞县、汾西县)

本溪市(桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、本溪满族自治县、明山区、南芬区)

巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和静县、和硕县、博湖县、轮台县、库尔勒市、焉耆回族自治县、且末县、尉犁县)

运城市(盐湖区、闻喜县、绛县、稷山县、平陆县、永济市、芮城县、垣曲县、临猗县、夏县、河津市、新绛县、万荣县)

西安市(临潼区、长安区、灞桥区、碑林区、未央区、蓝田县、周至县、鄠邑区、莲湖区、阎良区、高陵区、雁塔区、新城区)

株洲市(炎陵县、渌口区、荷塘区、攸县、醴陵市、芦淞区、石峰区、茶陵县、天元区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、伊宁市、伊宁县、霍城县、昭苏县、尼勒克县、霍尔果斯市、特克斯县、新源县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县)

衡阳市(衡南县、衡阳县、耒阳市、石鼓区、珠晖区、雁峰区、衡东县、蒸湘区、常宁市、祁东县、南岳区、衡山县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、咸丰县、利川市、来凤县、建始县、宣恩县、巴东县、恩施市)

枣庄市(滕州市、峄城区、市中区、薛城区、山亭区、台儿庄区)

河源市(源城区、和平县、龙川县、东源县、连平县、紫金县)

张家界市(武陵源区、永定区、慈利县、桑植县)

内蒙古自治区

白山市(临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县、抚松县、浑江区、江源区)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”