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鹤岗市(绥滨县、工农区、向阳区、兴安区、东山区、南山区、兴山区、萝北县)

湖州市(吴兴区、德清县、长兴县、安吉县、南浔区)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、义马市、渑池县、湖滨区、陕州区)

宝鸡市(岐山县、渭滨区、太白县、陈仓区、眉县、麟游县、扶风县、凤翔区、陇县、金台区、千阳县、凤县)  福州市(长乐区、仓山区、连江县、平潭县、永泰县、福清市、晋安区、台江区、鼓楼区、马尾区、闽清县、闽侯县、罗源县)

长春市(农安县、双阳区、德惠市、榆树市、南关区、绿园区、九台区、公主岭市、二道区、宽城区、朝阳区)

佛山市(南海区、三水区、高明区、顺德区、禅城区)

毕节市(大方县、赫章县、金沙县、织金县、黔西市、七星关区、纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县)

清远市(连州市、阳山县、清新区、佛冈县、清城区、英德市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)  唐山市(玉田县、遵化市、丰南区、路北区、路南区、古冶区、迁西县、迁安市、滦州市、曹妃甸区、丰润区、乐亭县、滦南县、开平区)

丹东市(宽甸满族自治县、凤城市、振兴区、振安区、东港市、元宝区)

漯河市(郾城区、舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区)

防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、兴义市、兴仁市、晴隆县、望谟县、贞丰县、普安县、册亨县)

南阳市(邓州市、新野县、内乡县、唐河县、桐柏县、社旗县、宛城区、淅川县、卧龙区、西峡县、镇平县、南召县、方城县)

山南市(洛扎县、桑日县、措美县、加查县、乃东区、浪卡子县、隆子县、错那市、扎囊县、曲松县、琼结县、贡嘎县)

朝阳市(朝阳县、建平县、北票市、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市)

嘉峪关市

延安市(洛川县、甘泉县、宜川县、吴起县、富县、黄陵县、安塞区、宝塔区、延川县、子长市、延长县、志丹县、黄龙县)

汕尾市(陆河县、海丰县、城区、陆丰市)

定西市(通渭县、岷县、临洮县、陇西县、安定区、漳县、渭源县)

梧州市(蒙山县、万秀区、长洲区、岑溪市、苍梧县、藤县、龙圩区)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

保定市(满城区、雄县、安国市、易县、博野县、涿州市、竞秀区、容城县、唐县、阜平县、安新县、望都县、清苑区、蠡县、定州市、涞源县、定兴县、高阳县、曲阳县、涞水县、徐水区、高碑店市、顺平县、莲池区)

昭通市(威信县、永善县、水富市、大关县、盐津县、鲁甸县、绥江县、镇雄县、彝良县、巧家县、昭阳区)

抚州市(崇仁县、南城县、资溪县、乐安县、黎川县、金溪县、东乡区、宜黄县、临川区、广昌县、南丰县)

辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

海东市(乐都区、平安区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、民和回族土族自治县)

宣城市(泾县、宣州区、绩溪县、宁国市、广德市、旌德县、郎溪县)

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广元市(苍溪县、青川县、旺苍县、剑阁县、昭化区、利州区、朝天区)

白银市(景泰县、白银区、会宁县、平川区、靖远县)

舟山市(定海区、普陀区、嵊泗县、岱山县)

衢州市(常山县、江山市、龙游县、开化县、柯城区、衢江区)  铜川市(宜君县、王益区、耀州区、印台区)

常州市(金坛区、新北区、天宁区、溧阳市、钟楼区、武进区)

黄石市(黄石港区、西塞山区、大冶市、下陆区、阳新县、铁山区)

克拉玛依市(独山子区、克拉玛依区、白碱滩区、乌尔禾区)永州市(零陵区、祁阳市、宁远县、蓝山县、东安县、冷水滩区、双牌县、新田县、道县、江华瑶族自治县、江永县)

攀枝花市(仁和区、米易县、东区、盐边县、西区)  伊犁哈萨克自治州(特克斯县、霍尔果斯市、伊宁市、巩留县、昭苏县、伊宁县、霍城县、尼勒克县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、新源县)

安顺市(普定县、平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县)

合肥市(肥东县、肥西县、长丰县、蜀山区、庐阳区、巢湖市、包河区、庐江县、瑶海区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)桂林市(兴安县、龙胜各族自治县、平乐县、雁山区、灌阳县、秀峰区、象山区、全州县、恭城瑶族自治县、荔浦市、七星区、资源县、临桂区、叠彩区、灵川县、永福县、阳朔县)

四平市(铁东区、铁西区、伊通满族自治县、双辽市、梨树县)

吉林市(舒兰市、磐石市、蛟河市、昌邑区、丰满区、永吉县、桦甸市、龙潭区、船营区)

池州市(石台县、东至县、青阳县、贵池区)

葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、绥中县、龙港区、兴城市)

郑州市(荥阳市、上街区、巩义市、惠济区、新郑市、中原区、新密市、登封市、金水区、二七区、中牟县、管城回族区)

淮安市(金湖县、淮安区、淮阴区、清江浦区、盱眙县、洪泽区、涟水县)

鞍山市(千山区、铁东区、铁西区、岫岩满族自治县、立山区、海城市、台安县)

榆林市(绥德县、横山区、神木市、吴堡县、子洲县、米脂县、清涧县、佳县、榆阳区、靖边县、府谷县、定边县)

怀化市(麻阳苗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、沅陵县、中方县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、会同县、溆浦县、辰溪县)

铜仁市(沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、万山区、江口县、碧江区、思南县、石阡县、玉屏侗族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县)

镇江市(京口区、润州区、句容市、丹阳市、丹徒区、扬中市)

秦皇岛市(北戴河区、青龙满族自治县、海港区、卢龙县、抚宁区、山海关区、昌黎县)

固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)

湘潭市(湘潭县、雨湖区、岳塘区、韶山市、湘乡市)

内江市(市中区、隆昌市、威远县、资中县、东兴区)

信阳市(罗山县、浉河区、息县、固始县、平桥区、光山县、淮滨县、商城县、新县、潢川县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。