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泰州市(泰兴市、靖江市、兴化市、高港区、姜堰区、海陵区)
昆明市(禄劝彝族苗族自治县、西山区、石林彝族自治县、晋宁区、安宁市、宜良县、盘龙区、官渡区、富民县、嵩明县、东川区、寻甸回族彝族自治县、五华区、呈贡区)
德州市(武城县、夏津县、临邑县、禹城市、陵城区、德城区、齐河县、宁津县、乐陵市、庆云县、平原县)
抚顺市(望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、铁东区、梨树县、铁西区)
鄂尔多斯市(杭锦旗、达拉特旗、乌审旗、鄂托克旗、鄂托克前旗、东胜区、伊金霍洛旗、康巴什区、准格尔旗)
淮北市(濉溪县、烈山区、杜集区、相山区)
黔东南苗族侗族自治州(黎平县、锦屏县、丹寨县、施秉县、从江县、台江县、黄平县、岑巩县、榕江县、剑河县、麻江县、凯里市、天柱县、三穗县、镇远县、雷山县)
宿迁市(宿豫区、宿城区、泗阳县、沭阳县、泗洪县)
六安市(叶集区、舒城县、裕安区、金安区、霍邱县、霍山县、金寨县)
廊坊市(文安县、大城县、霸州市、固安县、三河市、安次区、香河县、广阳区、永清县、大厂回族自治县)
洛阳市(洛宁县、嵩县、西工区、孟津区、新安县、瀍河回族区、洛龙区、涧西区、栾川县、偃师区、伊川县、老城区、汝阳县、宜阳县)
牡丹江市(东安区、东宁市、宁安市、阳明区、爱民区、绥芬河市、西安区、海林市、穆棱市、林口县)
鹤壁市(鹤山区、淇滨区、淇县、山城区、浚县)
攀枝花市(东区、仁和区、西区、盐边县、米易县)
林芝市(墨脱县、朗县、米林市、察隅县、工布江达县、巴宜区、波密县)
上海市(金山区、崇明区、闵行区、静安区、宝山区、虹口区、长宁区、奉贤区、普陀区、嘉定区、青浦区、松江区、黄浦区、徐汇区、杨浦区、浦东新区)
聊城市(东昌府区、莘县、冠县、东阿县、临清市、高唐县、阳谷县、茌平区)
抚州市(黎川县、崇仁县、广昌县、临川区、金溪县、东乡区、南丰县、资溪县、宜黄县、乐安县、南城县)
海南藏族自治州(贵德县、贵南县、兴海县、同德县、共和县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市)
安顺市(西秀区、普定县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)
晋城市(高平市、城区、沁水县、阳城县、泽州县、陵川县)
信阳市(息县、光山县、罗山县、商城县、新县、淮滨县、平桥区、浉河区、固始县、潢川县)
沈阳市(辽中区、法库县、铁西区、大东区、沈河区、沈北新区、皇姑区、苏家屯区、康平县、于洪区、浑南区、和平区、新民市)
天津市(和平区、河西区、河东区、南开区、津南区、武清区、蓟州区、静海区、宝坻区、北辰区、宁河区、河北区、滨海新区、东丽区、红桥区、西青区)
儋州市
贵港市(港北区、桂平市、平南县、覃塘区、港南区)
三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市)
楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、大姚县、姚安县、禄丰市、南华县、楚雄市、武定县、永仁县、双柏县)
大理白族自治州(洱源县、弥渡县、大理市、永平县、云龙县、巍山彝族回族自治县、鹤庆县、祥云县、南涧彝族自治县、宾川县、剑川县、漾濞彝族自治县)
天水市(清水县、秦安县、张家川回族自治县、武山县、秦州区、甘谷县、麦积区)
乐山市(马边彝族自治县、井研县、峨眉山市、五通桥区、沐川县、金口河区、犍为县、夹江县、峨边彝族自治县、沙湾区、市中区)
马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、博望区、当涂县)
汕头市(濠江区、潮南区、潮阳区、南澳县、金平区、龙湖区、澄海区)
镇江市(丹阳市、丹徒区、扬中市、京口区、句容市、润州区)
衡阳市(蒸湘区、常宁市、南岳区、珠晖区、雁峰区、祁东县、耒阳市、衡阳县、衡山县、石鼓区、衡东县、衡南县)
益阳市(资阳区、赫山区、安化县、桃江县、南县、沅江市)
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宁夏回族自治区
凉山彝族自治州(盐源县、木里藏族自治县、布拖县、西昌市、金阳县、会理市、宁南县、甘洛县、冕宁县、美姑县、德昌县、喜德县、会东县、雷波县、越西县、普格县、昭觉县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
商洛市(商州区、镇安县、商南县、山阳县、丹凤县、洛南县、柞水县)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、花垣县、泸溪县、吉首市、龙山县、凤凰县、古丈县、保靖县)
咸宁市(崇阳县、赤壁市、咸安区、通城县、通山县、嘉鱼县)
河源市(龙川县、连平县、和平县、紫金县、东源县、源城区)
南宁市(马山县、武鸣区、良庆区、隆安县、邕宁区、西乡塘区、横州市、兴宁区、江南区、上林县、宾阳县、青秀区)
大同市(平城区、阳高县、云冈区、灵丘县、浑源县、左云县、云州区、广灵县、新荣区、天镇县)
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滨州市(阳信县、惠民县、博兴县、邹平市、无棣县、沾化区、滨城区)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、安居区、船山区、大英县)
景德镇市(乐平市、珠山区、昌江区、浮梁县)
淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、淮阴区、盱眙县、涟水县、淮安区)
临沧市(云县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县、凤庆县、永德县、镇康县、沧源佤族自治县)
乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)
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白城市(镇赉县、大安市、洮北区、通榆县、洮南市)
内蒙古自治区
烟台市(莱阳市、栖霞市、牟平区、莱州市、莱山区、海阳市、龙口市、招远市、福山区、蓬莱区、芝罘区)
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重庆市(璧山区、沙坪坝区、綦江区、大足区、巫山县、九龙坡区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县、酉阳土家族苗族自治县、开州区、长寿区、万州区、秀山土家族苗族自治县、渝北区、潼南区、渝中区、石柱土家族自治县、江津区、黔江区、城口县、南川区、大渡口区、武隆区、垫江县、荣昌区、江北区、南岸区、合川区、巴南区、云阳县、北碚区、丰都县、涪陵区、永川区、铜梁区、奉节县、忠县、梁平区)
固原市(泾源县、原州区、隆德县、西吉县、彭阳县)
【文/财圈社刘书宁】日前，在小红书平台上，#贝壳高管挥霍的都是贷款供房人的青春#的帖子火了，紧接着又有题为#左晖去世四年，贝壳高管薪资涨了近百倍#的帖子引起了《财圈社》编辑的注意。
据某链家工作人员向《财圈社》编辑透露，现在的房产中介越来越不好干，普通员工没有底薪借薪制，要是一点儿业绩都没有，公司借给你，然后下个月再还。
为何贝壳高管赚的盆满钵满，普通员工却又生活的如此水深火热呢？
两极分化高管天价薪资与员工生存困境
公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人！
2021年，贝壳董事长彭永东的年薪是847.8万元，联合创始人单一刚的年薪是685.3万元。到了2022年，两人的薪资像坐上了火箭，分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元。2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”。
然而与高管薪资的指数式增长相比，基层普通员工的工资却少得可怜！
在采访中，爆料人表示，所属店的经理在做经纪人的时候，除去扣除的平台费用和给师傅的业绩等，仍然可以剩100多万。而现在的到手工资却让人忧愁，业绩的大头基本上都在平台手上，公司对员工的奖励与之前相比更是一言难尽。
同时，他也表示目前的这种机制下“越厉害的人资源越多”，房子是按人头轮换，轮到谁就可以参与分成，分成剩下的就归属卖出房子的人。不认识老房东的话，很难开单。据他所说，目前还在招聘新人，因为新人成本低，对公司来说，开相同的单，盈利空间更大。
“同股不同权”高管三年薪酬暴涨数十亿
编辑注意到，贝壳高管的薪资暴涨，主要靠的是股权激励。2023年，彭永东通过行权获得价值7.02亿元的股票，而行权价格比市价低了62%——这几乎是“白拿”股票的节奏。相比之下，美国同行RE/MAX的高管薪酬仅占公司净利润的3%-5%，而贝壳这一比例高达29.6%，远超行业合理范围。
据悉，贝壳的股权架构采用了“同股不同权”模式，这让高管们在持股比例不高的情况下，依然掌控了公司大部分的投票权。2021年左晖去世后，左氏家族名下的PropitiousGlobal成为贝壳的第一大股东，持股22.7%，但通过授权委托，百会合伙（由彭永东和单一刚各控股50%）掌握了这部分股份的投票权。最终，彭永东以4.9%的持股比例，掌控了22.4%的投票权；单一刚以2.7%的持股比例，掌控了10.2%的投票权。
从ACN模式到C2M模式赋能还是抽佣？
如果说高管薪资的暴涨是贝壳财富神话的表象，那么其商业模式的转型则是这一神话背后的深层逻辑。
左晖时代打造的ACN（经纪人合作网络）模式，通过将房产交易链条拆分为多个角色，比如房源录入人、房源维护人、客源转介绍人等，每个角色根据贡献获得相应的佣金分成。在左晖时代，ACN模式带来了行业效率的飞跃。
数据显示，北京链家的人效几乎是市场第二名的4倍，经纪人的平均从业时间从7个月提升到30个月。
然而，ACN模式的成功并不长久。贝壳通过ACN掌握了行业规则的制定权，但这种权力的集中化让平台从“赋能者”变成了“抽佣者”。数据显示，贝壳每单交易抽取12%-18%的平台费，这种高抽佣比例让经纪人的利益被边缘化。
2023年7月，贝壳宣布将企业战略升级为“一体三翼”，并增加了新事业部“贝好家”，其宗旨是以客户思维，共筑好产品、好服务，推动房屋供给侧升级。贝好家的C2M模式核心在于“以人定房、以房定地、以房定钱”，即在开发初期，深入洞察消费者需求，从选址、产品设计到资金配置等环节进行精准布局。
在资本的狂欢与基层的叹息之间，贝壳的未来正站在十字路口。对于这个万亿级市场的“守门人”来说，真正的挑战不在于商业模式的包装，而在于如何让财富分配的齿轮重新咬合。
贝壳的故事将如何续写？在优化利润下滑和抽佣问题上，我们期待着贝壳能交出一份让人满意的答卷。
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