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温州市(永嘉县、平阳县、瓯海区、鹿城区、乐清市、瑞安市、苍南县、泰顺县、文成县、龙港市、洞头区、龙湾区)

锦州市(北镇市、凌河区、太和区、黑山县、古塔区、凌海市、义县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

曲靖市(麒麟区、师宗县、沾益区、陆良县、罗平县、富源县、会泽县、马龙区、宣威市)  延安市(黄陵县、洛川县、吴起县、富县、延川县、甘泉县、安塞区、黄龙县、志丹县、宝塔区、宜川县、子长市、延长县)

绥化市(绥棱县、北林区、安达市、海伦市、庆安县、明水县、兰西县、望奎县、肇东市、青冈县)

辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

咸宁市(通山县、咸安区、崇阳县、通城县、赤壁市、嘉鱼县)

南京市(栖霞区、雨花台区、江宁区、建邺区、浦口区、高淳区、秦淮区、六合区、溧水区、玄武区、鼓楼区)  汕头市(南澳县、龙湖区、潮南区、澄海区、濠江区、金平区、潮阳区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

云浮市(云安区、云城区、郁南县、罗定市、新兴县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)

绍兴市(上虞区、嵊州市、越城区、新昌县、柯桥区、诸暨市)

威海市(荣成市、文登区、环翠区、乳山市)

太原市(晋源区、万柏林区、迎泽区、小店区、尖草坪区、杏花岭区、娄烦县、清徐县、阳曲县、古交市)

阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、金川县、茂县、若尔盖县、马尔康市、黑水县、壤塘县、小金县、理县、红原县、阿坝县、汶川县、松潘县)

宝鸡市(渭滨区、凤翔区、麟游县、眉县、岐山县、扶风县、千阳县、陇县、陈仓区、金台区、太白县、凤县)

三明市(泰宁县、沙县区、永安市、宁化县、三元区、尤溪县、大田县、清流县、建宁县、明溪县、将乐县)

娄底市(双峰县、涟源市、娄星区、冷水江市、新化县)

德州市(庆云县、临邑县、宁津县、夏津县、乐陵市、禹城市、德城区、陵城区、平原县、武城县、齐河县)

天水市(清水县、张家川回族自治县、武山县、麦积区、秦安县、甘谷县、秦州区)

汉中市(略阳县、佛坪县、汉台区、南郑区、镇巴县、留坝县、西乡县、勉县、宁强县、洋县、城固县)

临汾市(乡宁县、大宁县、汾西县、襄汾县、蒲县、霍州市、安泽县、古县、隰县、曲沃县、永和县、尧都区、洪洞县、浮山县、吉县、翼城县、侯马市)

唐山市(遵化市、迁安市、古冶区、玉田县、丰润区、滦州市、迁西县、路南区、滦南县、开平区、曹妃甸区、路北区、丰南区、乐亭县)

澳门特别行政区

内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)

红河哈尼族彝族自治州(河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、开远市、石屏县、绿春县、红河县、建水县、弥勒市、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、个旧市、元阳县、蒙自市)

池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)

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泰安市(岱岳区、新泰市、泰山区、东平县、肥城市、宁阳县)

连云港市(东海县、灌南县、连云区、灌云县、海州区、赣榆区)

四平市(双辽市、梨树县、铁东区、铁西区、伊通满族自治县)

香港特别行政区  昆明市(五华区、嵩明县、禄劝彝族苗族自治县、呈贡区、石林彝族自治县、官渡区、晋宁区、西山区、富民县、宜良县、盘龙区、东川区、安宁市、寻甸回族彝族自治县)

平凉市(泾川县、华亭市、静宁县、庄浪县、崆峒区、灵台县、崇信县)

合肥市(包河区、庐阳区、巢湖市、长丰县、肥东县、肥西县、蜀山区、庐江县、瑶海区)

那曲市(巴青县、双湖县、嘉黎县、比如县、尼玛县、安多县、色尼区、申扎县、索县、班戈县、聂荣县)包头市(白云鄂博矿区、土默特右旗、石拐区、固阳县、青山区、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、昆都仑区)

鹤壁市(浚县、山城区、淇县、鹤山区、淇滨区)  济源市

聊城市(冠县、茌平区、东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、阳谷县、临清市)

长治市(武乡县、襄垣县、沁源县、长子县、屯留区、黎城县、潞城区、潞州区、上党区、平顺县、壶关县、沁县)

新乡市(获嘉县、辉县市、长垣市、凤泉区、原阳县、卫辉市、牧野区、卫滨区、新乡县、延津县、封丘县、红旗区)邢台市(巨鹿县、柏乡县、临城县、南和区、襄都区、隆尧县、沙河市、清河县、信都区、平乡县、南宫市、临西县、新河县、广宗县、威县、内丘县、宁晋县、任泽区)

榆林市(靖边县、绥德县、佳县、米脂县、吴堡县、横山区、府谷县、子洲县、清涧县、定边县、神木市、榆阳区)

定西市(临洮县、岷县、陇西县、通渭县、漳县、渭源县、安定区)

山南市(扎囊县、琼结县、加查县、桑日县、乃东区、曲松县、错那市、洛扎县、贡嘎县、隆子县、措美县、浪卡子县)

鸡西市(虎林市、密山市、鸡东县、梨树区、城子河区、麻山区、恒山区、滴道区、鸡冠区)

牡丹江市(东宁市、宁安市、爱民区、林口县、绥芬河市、海林市、东安区、穆棱市、阳明区、西安区)

常德市(安乡县、汉寿县、临澧县、津市市、武陵区、桃源县、石门县、鼎城区、澧县)

遵义市(湄潭县、桐梓县、绥阳县、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、播州区、红花岗区、凤冈县、仁怀市、习水县、正安县)

五指山市(屯昌县、昌江黎族自治县、白沙黎族自治县、定安县、临高县、陵水黎族自治县、万宁市、保亭黎族苗族自治县、琼海市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、东方市、文昌市)

淮北市(相山区、烈山区、杜集区、濉溪县)

福州市(福清市、连江县、长乐区、鼓楼区、马尾区、仓山区、罗源县、闽侯县、台江区、闽清县、晋安区、平潭县、永泰县)

十堰市(茅箭区、房县、郧西县、丹江口市、张湾区、竹溪县、竹山县、郧阳区)

葫芦岛市(绥中县、连山区、兴城市、南票区、建昌县、龙港区)

濮阳市(南乐县、范县、台前县、濮阳县、清丰县、华龙区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、刚察县、门源回族自治县)

开封市(通许县、禹王台区、兰考县、龙亭区、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、尉氏县、杞县)

厦门市(翔安区、海沧区、湖里区、同安区、思明区、集美区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。