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潍坊市(坊子区、青州市、潍城区、奎文区、安丘市、寿光市、诸城市、高密市、寒亭区、昌乐县、临朐县、昌邑市)

天津市(红桥区、津南区、南开区、河东区、蓟州区、西青区、和平区、静海区、宝坻区、滨海新区、宁河区、武清区、东丽区、北辰区、河西区、河北区)

忻州市(静乐县、忻府区、岢岚县、代县、五台县、保德县、五寨县、河曲县、原平市、神池县、繁峙县、定襄县、偏关县、宁武县)

来宾市(象州县、合山市、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)  抚顺市(东洲区、新宾满族自治县、抚顺县、顺城区、新抚区、清原满族自治县、望花区)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、温泉县、精河县、博乐市)

嘉峪关市

恩施土家族苗族自治州(恩施市、咸丰县、建始县、鹤峰县、来凤县、宣恩县、巴东县、利川市)达州市(大竹县、万源市、通川区、达川区、宣汉县、渠县、开江县)

山南市(琼结县、洛扎县、曲松县、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、措美县、扎囊县、错那市、加查县、乃东区、隆子县)  衡水市(阜城县、武强县、冀州区、故城县、深州市、枣强县、桃城区、安平县、景县、饶阳县、武邑县)

包头市(达尔罕茂明安联合旗、石拐区、固阳县、白云鄂博矿区、九原区、东河区、昆都仑区、青山区、土默特右旗)

常德市(澧县、汉寿县、安乡县、临澧县、石门县、鼎城区、津市市、桃源县、武陵区)

兴安盟(阿尔山市、突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗)

安阳市(北关区、文峰区、林州市、安阳县、汤阴县、龙安区、滑县、内黄县、殷都区)

巴音郭楞蒙古自治州(和硕县、博湖县、且末县、尉犁县、轮台县、和静县、焉耆回族自治县、若羌县、库尔勒市)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)

东营市(广饶县、利津县、垦利区、河口区、东营区)

南充市(阆中市、嘉陵区、营山县、南部县、西充县、仪陇县、蓬安县、高坪区、顺庆区)

鞍山市(台安县、千山区、岫岩满族自治县、铁西区、海城市、立山区、铁东区)

江门市(恩平市、台山市、新会区、蓬江区、开平市、鹤山市、江海区)

金昌市(永昌县、金川区)

长治市(平顺县、上党区、屯留区、襄垣县、潞城区、沁县、壶关县、长子县、武乡县、黎城县、潞州区、沁源县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

北京市(朝阳区、门头沟区、平谷区、怀柔区、海淀区、东城区、房山区、顺义区、大兴区、昌平区、延庆区、密云区、通州区、丰台区、石景山区、西城区)

延安市(安塞区、黄龙县、子长市、宝塔区、延长县、黄陵县、吴起县、富县、延川县、志丹县、甘泉县、洛川县、宜川县)

西藏自治区

内江市(东兴区、隆昌市、市中区、资中县、威远县)

和田地区(和田市、和田县、皮山县、洛浦县、于田县、民丰县、策勒县、墨玉县)

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亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

滁州市(南谯区、来安县、天长市、明光市、全椒县、定远县、凤阳县、琅琊区)

十堰市(茅箭区、郧阳区、竹山县、郧西县、房县、张湾区、竹溪县、丹江口市)

林芝市(波密县、墨脱县、朗县、工布江达县、米林市、巴宜区、察隅县)  黑河市(五大连池市、孙吴县、北安市、嫩江市、逊克县、爱辉区)

惠州市(惠阳区、惠城区、龙门县、惠东县、博罗县)

岳阳市(湘阴县、岳阳县、临湘市、云溪区、华容县、君山区、平江县、汨罗市、岳阳楼区)

荆州市(监利市、江陵县、石首市、公安县、沙市区、洪湖市、荆州区、松滋市)咸宁市(嘉鱼县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市、崇阳县)

大连市(庄河市、瓦房店市、旅顺口区、普兰店区、西岗区、中山区、甘井子区、金州区、沙河口区、长海县)  朝阳市(朝阳县、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、龙城区、建平县)

中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)

营口市(鲅鱼圈区、老边区、大石桥市、站前区、盖州市、西市区)

武汉市(青山区、江岸区、蔡甸区、汉阳区、江夏区、黄陂区、武昌区、硚口区、江汉区、东西湖区、洪山区、汉南区、新洲区)贵港市(覃塘区、桂平市、平南县、港南区、港北区)

濮阳市(清丰县、台前县、濮阳县、范县、南乐县、华龙区)

衡阳市(南岳区、衡东县、衡阳县、衡南县、雁峰区、祁东县、耒阳市、衡山县、珠晖区、常宁市、蒸湘区、石鼓区)

临汾市(侯马市、古县、大宁县、汾西县、襄汾县、尧都区、浮山县、永和县、乡宁县、安泽县、洪洞县、吉县、翼城县、隰县、蒲县、曲沃县、霍州市)

眉山市(洪雅县、丹棱县、仁寿县、东坡区、彭山区、青神县)

泉州市(洛江区、安溪县、南安市、石狮市、泉港区、丰泽区、德化县、金门县、鲤城区、惠安县、晋江市、永春县)

四平市(双辽市、梨树县、伊通满族自治县、铁西区、铁东区)

七台河市(勃利县、桃山区、茄子河区、新兴区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、永德县、临翔区、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、沧源佤族自治县、镇康县)

大同市(阳高县、灵丘县、左云县、平城区、新荣区、浑源县、天镇县、云冈区、云州区、广灵县)

辽源市(龙山区、东辽县、东丰县、西安区)

许昌市(禹州市、魏都区、襄城县、建安区、鄢陵县、长葛市)

南阳市(镇平县、卧龙区、淅川县、宛城区、桐柏县、内乡县、邓州市、社旗县、方城县、西峡县、南召县、唐河县、新野县)

铜陵市(义安区、枞阳县、铜官区、郊区)

上饶市(鄱阳县、铅山县、广信区、广丰区、弋阳县、横峰县、德兴市、婺源县、信州区、余干县、玉山县、万年县)

保山市(隆阳区、施甸县、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。