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大连市(西岗区、甘井子区、沙河口区、金州区、普兰店区、长海县、中山区、旅顺口区、瓦房店市、庄河市)

广安市(华蓥市、广安区、武胜县、邻水县、岳池县、前锋区)

乐山市(峨眉山市、沐川县、市中区、沙湾区、峨边彝族自治县、犍为县、五通桥区、井研县、夹江县、金口河区、马边彝族自治县)

海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区、民和回族土族自治县)  益阳市(桃江县、安化县、沅江市、南县、赫山区、资阳区)

盘锦市(大洼区、双台子区、盘山县、兴隆台区)

漯河市(源汇区、临颍县、舞阳县、郾城区、召陵区)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)  西藏自治区

宁夏回族自治区

鸡西市(恒山区、密山市、城子河区、滴道区、鸡东县、麻山区、鸡冠区、梨树区、虎林市)

赤峰市(红山区、敖汉旗、巴林右旗、松山区、元宝山区、翁牛特旗、喀喇沁旗、克什克腾旗、巴林左旗、宁城县、林西县、阿鲁科尔沁旗)

定西市(临洮县、陇西县、岷县、漳县、渭源县、安定区、通渭县)

郴州市(桂东县、资兴市、嘉禾县、宜章县、北湖区、汝城县、苏仙区、临武县、安仁县、永兴县、桂阳县)

衡阳市(衡山县、耒阳市、衡东县、衡南县、衡阳县、石鼓区、南岳区、祁东县、常宁市、珠晖区、雁峰区、蒸湘区)

邢台市(清河县、南宫市、新河县、沙河市、巨鹿县、柏乡县、临城县、任泽区、隆尧县、内丘县、威县、南和区、临西县、宁晋县、信都区、平乡县、襄都区、广宗县)

丹东市(振安区、元宝区、振兴区、宽甸满族自治县、凤城市、东港市)

巴彦淖尔市(磴口县、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗)

南通市(启东市、海安市、如皋市、通州区、海门区、如东县、崇川区)

本溪市(溪湖区、桓仁满族自治县、明山区、本溪满族自治县、平山区、南芬区)

六安市(裕安区、金安区、金寨县、霍山县、舒城县、叶集区、霍邱县)

常德市(安乡县、澧县、汉寿县、鼎城区、津市市、武陵区、临澧县、石门县、桃源县)

拉萨市(林周县、当雄县、达孜区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、尼木县、城关区、曲水县)

太原市(迎泽区、古交市、晋源区、万柏林区、小店区、尖草坪区、阳曲县、清徐县、杏花岭区、娄烦县)

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

楚雄彝族自治州(禄丰市、永仁县、双柏县、姚安县、楚雄市、南华县、牟定县、元谋县、大姚县、武定县)

台州市(临海市、黄岩区、路桥区、玉环市、温岭市、椒江区、三门县、仙居县、天台县)

双鸭山市(集贤县、友谊县、岭东区、宝清县、尖山区、宝山区、四方台区、饶河县)

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德州市(夏津县、庆云县、临邑县、平原县、陵城区、宁津县、齐河县、禹城市、武城县、乐陵市、德城区)

广州市(天河区、白云区、海珠区、南沙区、黄埔区、番禺区、从化区、越秀区、荔湾区、增城区、花都区)

青岛市(城阳区、莱西市、黄岛区、崂山区、胶州市、市北区、李沧区、平度市、即墨区、市南区)

汉中市(宁强县、佛坪县、镇巴县、城固县、南郑区、略阳县、西乡县、汉台区、勉县、洋县、留坝县)  茂名市(电白区、化州市、高州市、茂南区、信宜市)

温州市(瓯海区、泰顺县、龙湾区、瑞安市、苍南县、乐清市、永嘉县、鹿城区、龙港市、洞头区、平阳县、文成县)

无锡市(江阴市、新吴区、宜兴市、锡山区、梁溪区、惠山区、滨湖区)

阳江市(阳春市、阳东区、阳西县、江城区)庆阳市(正宁县、华池县、庆城县、合水县、镇原县、宁县、西峰区、环县)

清远市(清新区、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、阳山县、连州市、英德市、佛冈县)  石家庄市(长安区、行唐县、裕华区、新华区、元氏县、无极县、灵寿县、井陉矿区、栾城区、新乐市、赵县、晋州市、藁城区、平山县、桥西区、辛集市、高邑县、赞皇县、鹿泉区、正定县、井陉县、深泽县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区、鄂托克旗、杭锦旗、达拉特旗)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、阿拉山口市、温泉县)

娄底市(涟源市、娄星区、冷水江市、新化县、双峰县)张家口市(涿鹿县、沽源县、康保县、崇礼区、张北县、怀来县、桥西区、桥东区、下花园区、阳原县、宣化区、怀安县、赤城县、蔚县、万全区、尚义县)

临沂市(沂水县、兰陵县、蒙阴县、平邑县、罗庄区、兰山区、莒南县、费县、河东区、临沭县、郯城县、沂南县)

北京市(通州区、海淀区、密云区、昌平区、延庆区、朝阳区、怀柔区、顺义区、门头沟区、大兴区、西城区、东城区、丰台区、房山区、石景山区、平谷区)

湖州市(德清县、南浔区、长兴县、安吉县、吴兴区)

十堰市(竹溪县、房县、茅箭区、郧阳区、丹江口市、郧西县、竹山县、张湾区)

自贡市(沿滩区、富顺县、贡井区、自流井区、大安区、荣县)

池州市(贵池区、石台县、东至县、青阳县)

固原市(泾源县、彭阳县、西吉县、隆德县、原州区)

金昌市(永昌县、金川区)

新乡市(原阳县、卫滨区、红旗区、凤泉区、辉县市、封丘县、新乡县、长垣市、延津县、获嘉县、卫辉市、牧野区)

伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、尼勒克县、特克斯县、奎屯市、霍城县、伊宁县、昭苏县、巩留县、新源县、霍尔果斯市、伊宁市)

铜仁市(思南县、沿河土家族自治县、江口县、碧江区、石阡县、松桃苗族自治县、德江县、万山区、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县)

渭南市(潼关县、澄城县、临渭区、韩城市、合阳县、蒲城县、大荔县、白水县、华州区、华阴市、富平县)

荆门市(东宝区、京山市、掇刀区、钟祥市、沙洋县)

沧州市(孟村回族自治县、海兴县、运河区、吴桥县、盐山县、南皮县、任丘市、泊头市、肃宁县、东光县、青县、河间市、新华区、黄骅市、沧县、献县)

阳泉市(郊区、城区、矿区、盂县、平定县)

辽阳市(灯塔市、太子河区、白塔区、辽阳县、文圣区、宏伟区、弓长岭区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。