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贵阳市(花溪区、观山湖区、南明区、白云区、息烽县、乌当区、清镇市、开阳县、云岩区、修文县)

大庆市(杜尔伯特蒙古族自治县、龙凤区、让胡路区、大同区、肇源县、萨尔图区、红岗区、林甸县、肇州县)

崇左市(宁明县、大新县、天等县、凭祥市、江州区、扶绥县、龙州县)

鞍山市(铁东区、海城市、千山区、台安县、立山区、铁西区、岫岩满族自治县)  三明市(三元区、大田县、尤溪县、宁化县、将乐县、建宁县、沙县区、清流县、泰宁县、明溪县、永安市)

黄石市(下陆区、铁山区、西塞山区、黄石港区、大冶市、阳新县)

临夏回族自治州(永靖县、广河县、临夏县、临夏市、和政县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、东乡族自治县)

张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

洛阳市(栾川县、汝阳县、嵩县、偃师区、洛宁县、西工区、老城区、洛龙区、孟津区、新安县、涧西区、伊川县、宜阳县、瀍河回族区)  开封市(通许县、龙亭区、祥符区、杞县、兰考县、顺河回族区、尉氏县、鼓楼区、禹王台区)

梧州市(长洲区、岑溪市、蒙山县、藤县、万秀区、龙圩区、苍梧县)

临沧市(永德县、镇康县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、沧源佤族自治县、临翔区、耿马傣族佤族自治县)

保定市(容城县、清苑区、安国市、徐水区、竞秀区、高碑店市、定州市、望都县、安新县、高阳县、博野县、蠡县、涞水县、曲阳县、莲池区、顺平县、易县、涞源县、雄县、满城区、阜平县、涿州市、唐县、定兴县)

抚顺市(新抚区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、抚顺县、清原满族自治县、顺城区)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

玉林市(北流市、博白县、玉州区、福绵区、容县、兴业县、陆川县)

包头市(青山区、土默特右旗、九原区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、昆都仑区)

阜新市(阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、清河门区、彰武县、新邱区、细河区)

楚雄彝族自治州(姚安县、禄丰市、大姚县、永仁县、楚雄市、双柏县、南华县、牟定县、武定县、元谋县)

驻马店市(驿城区、新蔡县、遂平县、正阳县、泌阳县、汝南县、西平县、确山县、平舆县、上蔡县)

邯郸市(成安县、涉县、复兴区、邯山区、鸡泽县、磁县、曲周县、馆陶县、丛台区、广平县、永年区、临漳县、邱县、武安市、魏县、大名县、肥乡区、峰峰矿区)

邢台市(宁晋县、内丘县、襄都区、信都区、任泽区、广宗县、沙河市、清河县、临城县、威县、平乡县、柏乡县、南宫市、南和区、新河县、隆尧县、临西县、巨鹿县)

阿克苏地区(柯坪县、乌什县、库车市、温宿县、阿瓦提县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、新和县)

阿拉善盟(阿拉善左旗、额济纳旗、阿拉善右旗)

黄冈市(麻城市、罗田县、红安县、武穴市、团风县、英山县、浠水县、黄梅县、蕲春县、黄州区)

杭州市(淳安县、桐庐县、拱墅区、临平区、西湖区、临安区、萧山区、钱塘区、滨江区、建德市、余杭区、上城区、富阳区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、惠水县、福泉市、罗甸县、都匀市、贵定县、独山县、瓮安县、平塘县、长顺县、龙里县、三都水族自治县)

苏州市(相城区、常熟市、太仓市、昆山市、吴中区、张家港市、虎丘区、姑苏区、吴江区)

无锡市(宜兴市、锡山区、新吴区、惠山区、梁溪区、江阴市、滨湖区)

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临汾市(霍州市、洪洞县、翼城县、隰县、永和县、安泽县、侯马市、乡宁县、曲沃县、大宁县、浮山县、尧都区、襄汾县、吉县、蒲县、汾西县、古县)

葫芦岛市(绥中县、兴城市、龙港区、南票区、连山区、建昌县)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

白银市(靖远县、白银区、会宁县、景泰县、平川区)  平顶山市(石龙区、湛河区、鲁山县、叶县、郏县、宝丰县、汝州市、卫东区、舞钢市、新华区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

湛江市(赤坎区、雷州市、霞山区、麻章区、徐闻县、坡头区、廉江市、遂溪县、吴川市)佛山市(高明区、南海区、三水区、顺德区、禅城区)

枣庄市(滕州市、市中区、台儿庄区、山亭区、薛城区、峄城区)  揭阳市(榕城区、揭西县、普宁市、惠来县、揭东区)

舟山市(定海区、普陀区、岱山县、嵊泗县)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、凤凰县、永顺县、吉首市、古丈县、花垣县、保靖县)

重庆市(梁平区、垫江县、长寿区、奉节县、丰都县、南川区、开州区、涪陵区、巫山县、南岸区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、石柱土家族自治县、合川区、綦江区、渝中区、万州区、沙坪坝区、铜梁区、云阳县、巫溪县、巴南区、江北区、武隆区、潼南区、城口县、酉阳土家族苗族自治县、忠县、大足区、黔江区、璧山区、渝北区、永川区、彭水苗族土家族自治县、江津区、荣昌区、大渡口区)忻州市(忻府区、代县、定襄县、五寨县、保德县、神池县、岢岚县、静乐县、繁峙县、偏关县、宁武县、原平市、河曲县、五台县)

广州市(白云区、从化区、增城区、海珠区、荔湾区、越秀区、天河区、番禺区、黄埔区、南沙区、花都区)

丽江市(古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

铁岭市(调兵山市、清河区、银州区、昌图县、西丰县、开原市、铁岭县)

长春市(宽城区、九台区、德惠市、双阳区、农安县、朝阳区、绿园区、南关区、二道区、公主岭市、榆树市)

呼伦贝尔市(牙克石市、新巴尔虎右旗、满洲里市、扎赉诺尔区、鄂伦春自治旗、新巴尔虎左旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、根河市、鄂温克族自治旗)

龙岩市(新罗区、永定区、连城县、漳平市、上杭县、长汀县、武平县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、博乐市、温泉县、阿拉山口市)

韶关市(曲江区、武江区、仁化县、始兴县、翁源县、乳源瑶族自治县、新丰县、乐昌市、浈江区、南雄市)

辽阳市(宏伟区、文圣区、辽阳县、白塔区、灯塔市、弓长岭区、太子河区)

拉萨市(堆龙德庆区、当雄县、曲水县、达孜区、尼木县、城关区、林周县、墨竹工卡县)

宁夏回族自治区

齐齐哈尔市(泰来县、昂昂溪区、甘南县、依安县、铁锋区、碾子山区、富裕县、富拉尔基区、龙沙区、龙江县、克山县、拜泉县、讷河市、梅里斯达斡尔族区、克东县、建华区)

巴中市(巴州区、通江县、恩阳区、平昌县、南江县)

昌都市(丁青县、贡觉县、边坝县、八宿县、洛隆县、类乌齐县、江达县、芒康县、左贡县、察雅县、卡若区)

泰安市(新泰市、肥城市、泰山区、东平县、岱岳区、宁阳县)

昭通市(水富市、昭阳区、威信县、鲁甸县、绥江县、镇雄县、巧家县、盐津县、彝良县、永善县、大关县)

界面新闻记者|张熹珑

“Hello，doyouhavethissize？”Abidin在展位前放出一款蓄电池的照片。得到肯定的答案后，他马上说，“GivemeaWeChat？”

这位沙特阿拉伯采购商的袋子里装得满满当当，里面是中国电池企业的宣传册和名片。他面向下游IT行业供应电池产品，贸易业务分布在沙特阿拉伯、土耳其两国，也做自己的品牌，在这一行已经经营了10年。

这是137届广交会新能源专区上的一幕，像Abidin这样来自中东的采购商涌向各摊位挖掘商机。

储能行业需求走高来自当地基建投资。沙特经济改革在2019年后提速，包括首次对外开放采矿业、推出总投资5000亿美元的Neom未来新城建造计划等。Abidin提到，在未来新城的大项目下，光酒店就有1000多家需要储能产品，“这个计划主打智能化、绿色化，所以我们也需要更智能的产品，例如能够远程控制、一键锁定的断路器。”

除了中东，东南亚、南美、非洲等地的采购商也明显增加。“印度、孟加拉、马来西亚、伊朗、刚果、南非。”上海达达电气有限公司市场经理Charlotte列出了几天来问询较多的客户国家。达达电气主营小型断路器和塑壳断路器，以中东、俄罗斯为主要海外市场。

上海首帆动力科技股份有限公司展位人员肖贝贝（化名）也提到，智利、阿根廷、南非等问询客户比往届更多，储充功能结合的混合能源微电站、移动储充一体机是问询量最多的产品。

除了问询量，转化率在上升。广东金悦诚蓄电池有限公司区域销售经理Janny感觉到，这次展会的客户质量更好，“每天可以遇到两三个‘优质客户’，本身有采购经验，也对口电池业务。”她提到，已经有来自印度、秘鲁的客人约好要看工厂。

金悦诚蓄电池主营产品为阀控式铅酸蓄电池。Janny提及，公司在马来西亚设有工厂，这是吸引客户的优势之一，“在关税战的背景下，从马来西亚出口的影响会小一点。我们一些欧盟客户之前也选择马来西亚出口，这样关税可以降低10%以上。”

中国储能产品在国际市场的影响力持续走高，以新能源汽车、锂电池和光伏为代表的“新三样”已成为中国出口贸易的重要增长点。2024年，中国机电产品出口额突破了2.1万亿美元，创历史新高；今年一季度出口继续增长7.6%。

与此同时，机电产品外贸发展模式发生着明显变化——从单一产品出口转向品牌出海，从单纯卖货转向服务和技术并重。

山克新能源科技（深圳）有限公司主打UPS不间断电源、光伏逆变器、储能电源、户外电源等产品。公司从代加工切入行业，并逐渐发展出直营模式，UPS电源品牌业务覆盖全球30多个国家和地区，海外业务覆盖亚洲、非洲、拉美为主的“一带一路”共建国家。

从OEM积累资源、逐步发展品牌是不少厂商的升级路径。Charlotte提到，目前面向沙特阿拉伯发展品牌业务，当地电力局、开发商的投标项目都会选择品牌产品。

“我们最早给当地头部企业代加工，有了订单基础。后面有别的企业来问询，我们就提出，没法同时给两家大型企业做贴牌，但是可以出售我们的品牌产品。”Charlotte提到，目前品牌业务占比为两成左右。

山克新能源创始人高琴是一位“老广交”，她表示，目前储能需求来自两个类型的国家或地区：“一个是电力基础建设不完善地区，如非洲，光伏储能会作为电力补充。这几天广交会我们就接触到世界银行的客户，要在非洲落地能源支持项目。另一个是能源转型地区，如中东，电价较贵、发展清洁能源的意识在增加。”

随着全球储能市场迅速崛起，除了以欧美为主的传统储能市场外，中东、东南亚等新兴市场也已展现出巨大潜力。为摆脱对于单一能源的依赖，沙特提出了“2030愿景”，到2030年，该国50%的能源将来自新能源，光伏是重头戏。

来自伊朗的采购商Belal此次就为光伏组件和光伏电站而来。他告诉记者，贸易业务涉及伊朗、沙特等地，这些地区日照较长，光伏板能发挥很大作用。而行业需求的核心原因在于成本，太阳能可以取代传统能源，可持续性强、无污染，性价比很高。

品牌出海趋势的另一个背景在于，近年来，外贸市场出现了进口零部件新趋势，减少了国内厂商的利润空间，这趋势他们寻求溢价更高的品牌业务。

某深圳储能厂商的市场部负责人王宇（化名）向界面新闻表示，印度、伊朗、巴基斯坦等国家正在推动本土制造，“客户会从原先的整机进口转向SKD（半散件组装），要求在本土生产。”

“这个情况在一些政府项目里很明显，要求至少50%或更高比例的附加值。比如产品售价是100元，进口零部件50元，要求本地生产的价值至少是50元。政府希望借此给本地创造就业机会和采购需求。”王宇透露道，他负责的南亚地区里约10%客户会选择SKD进口。

“这对我们而言是个挑战，SKD情况下整体采购金额是往下走的，少了一个生产环节，我们最后产生的价值也大幅减少。另一方面，怎样做好知识产权和技术壁垒也是一个难点。”王宇指出，尽管南亚地区近两年需求整体上升，但并未带来同样增速的销售额。

高琴也观察到，不少新兴国家的需求从成品转向团队、经验和服务。此前公司走访印度尼西亚时，当地政府就表示希望中国企业带着资金、团队、经验去投资，以推动当地制造业发展。

“其实这也是新能源行业发展的一个阶段。前期大家都是卖产品，恶意的价格竞争会淘汰掉一部分企业，其用户的后续服务也没有保障。经过这轮市场教育后，客户再来提需求的时候，会把服务放到第一位，优先会问有没有本地服务中心。”高琴说。

目前，山克新能源在海外设立了了6个海外分公司和驻点，覆盖中东、非洲、南美和中亚。高琴提到，这旨在搭建完善的售后保障体系，会从公司派出工程师；未来会朝本地化方向发展，培训当地员工和团队来承接。

尽管市场前景广阔，但储能企业的国际化征程仍面临诸多挑战，涵盖技术、市场、政策、文化等维度。

肖贝贝坦言，公司目前仍处于品牌培养认知度的阶段，因此品牌溢价并不高，怎样提高海外消费者认知度是一个难点，要有足够多的经销商和售后体系，从渠道的铺垫、广告的投入都要大量成本，打出品牌难以一蹴而成。

另一个难点在于全球不同消费市场的信息差，从文化、消费者偏好到宗教的差异，要求中国产品进行定制化。高琴指出，需要从外观、颜色、材质、款式、功能、品类展开定制，例如非洲天气很热，会把产品从红色改成蓝色，此外，有些地区对电压、设备等也有特殊需求。

即使人和货到位，“最后一公里”的支付环节也存在障碍。有些国家缺乏美元，或者由于当地法律法规使用美元回款周期长。山克新能源去年布局尼日利亚就存在这个问题，后来跟第三方支付平台PingPong合作，最终得以用本地货币奈拉来结算。

PingPong华南业务负责人郑元佳分析指，中国品牌正在经历转型，“最早我们思考的是中国供应链的产品怎么样通过多渠道、多方式卖给海外消费者，今天更多思考的是，不仅要进入国际市场，还要深耕本地，获得当地消费者的认可。这个过程中，中国企业不再依赖传统低价策略，而是依托于技术创新、品牌建设、融入和文化输出。”

郑元佳认为，中国企业品牌出海中区域化的布局成为主流，策略也更加多元化，包括本地化运营、文化认同、技术输出和投资并购等，新的出海品牌，不光是海外建厂，整个采购、研发、制造、履约服务都在全球化。

一个成功案例是EcoFlow正浩，这个新锐品牌瞄准了户外场景，洞察到以往欧美用户在露营时携带主要铅酸电池、逆变器、柴油发电机等，存在不方便性、安全问题和污染问题。正浩推出闪电快充技术，其充电器产品覆盖欧洲、日本、北美等市场。

而伴随品牌出海步伐扩大的是对合作方的筛选和调整。高琴表示：“这次广交会我们整体在做客户升级，对经销商、代理商提出要求，需要深度合作，会要求客户选择加入某个品牌阵营，因为OEM的空间越来越小，需要从技术和服务上去竞争。”

“新能源产品不像电子产品，链条很长，需要深度服务。现在我们在海外都是五年质保。一个实力不够的OEM渠道商两、三年之后还在不在都要打问号，所以会淘汰一些比较小的渠道商。”高琴说。

　　新浪科技讯4月18日下午消息，针对“哪吒汽车LOGO花费高达5亿元”的传闻，哪吒汽车前CEO张勇发朋友圈表示，哪吒汽车的喷泉标早在2018年6月1日就已投入使用，Logo设计费不超过100万元。

　　张勇称，这七年合众的品牌传播与产品推广都是围绕“哪吒”和喷泉标进行的。那次对话中我的原话是：“制作LOGO的钱就不下5个亿，包括所有的公章、LOGO，国内外的几百家渠道（改造）。”

　　张勇强调，其本意是想说明合众在过去七年已在“哪吒”这个品牌名字上的品牌宣传、营销传播、市场推广、渠道建设等综合投入就不下于5亿，仓促改名将造成很大的浪费与损失，而并非一个LOGO的制作就花了5个亿。

　　值得注意的是，4月17日，有媒体报道，张勇已将其微博账号内容全部隐藏。4月18日，张勇将个人微博内容公开，他在朋友圈发文里也表示，“我的微博几年前设置了半年可见，现在我已经改为三年可见了。”