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昌都市(八宿县、边坝县、卡若区、江达县、丁青县、类乌齐县、左贡县、洛隆县、贡觉县、芒康县、察雅县)

新余市(分宜县、渝水区)

郴州市(嘉禾县、资兴市、宜章县、苏仙区、永兴县、安仁县、临武县、桂东县、桂阳县、汝城县、北湖区)

玉溪市(易门县、红塔区、通海县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区、华宁县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

九江市(共青城市、武宁县、都昌县、永修县、湖口县、修水县、柴桑区、彭泽县、瑞昌市、浔阳区、庐山市、濂溪区、德安县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

河源市(和平县、源城区、龙川县、东源县、紫金县、连平县)云浮市(郁南县、云城区、云安区、罗定市、新兴县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、古浪县、凉州区)  白山市(长白朝鲜族自治县、靖宇县、浑江区、临江市、江源区、抚松县)

黄石市(西塞山区、大冶市、黄石港区、阳新县、铁山区、下陆区)

儋州市

张家口市(宣化区、阳原县、尚义县、崇礼区、桥东区、桥西区、下花园区、涿鹿县、沽源县、康保县、怀来县、怀安县、赤城县、蔚县、张北县、万全区)

临汾市(尧都区、永和县、吉县、洪洞县、侯马市、安泽县、古县、汾西县、霍州市、曲沃县、大宁县、襄汾县、隰县、翼城县、蒲县、浮山县、乡宁县)

烟台市(龙口市、蓬莱区、莱山区、招远市、海阳市、福山区、莱州市、牟平区、莱阳市、栖霞市、芝罘区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)

济南市(历下区、平阴县、章丘区、莱芜区、钢城区、天桥区、长清区、市中区、济阳区、历城区、槐荫区、商河县)

安顺市(西秀区、普定县、关岭布依族苗族自治县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

西安市(雁塔区、莲湖区、碑林区、未央区、新城区、周至县、高陵区、长安区、阎良区、临潼区、蓝田县、鄠邑区、灞桥区)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

武汉市(黄陂区、江夏区、汉阳区、青山区、江岸区、洪山区、硚口区、江汉区、新洲区、汉南区、武昌区、蔡甸区、东西湖区)

咸阳市(旬邑县、渭城区、秦都区、礼泉县、乾县、永寿县、泾阳县、淳化县、武功县、兴平市、三原县、长武县、杨陵区、彬州市)

西宁市(湟中区、城中区、城西区、城北区、大通回族土族自治县、城东区、湟源县)

甘南藏族自治州(迭部县、临潭县、合作市、碌曲县、卓尼县、玛曲县、舟曲县、夏河县)

庆阳市(华池县、正宁县、宁县、庆城县、环县、镇原县、合水县、西峰区)

宝鸡市(金台区、陇县、麟游县、凤翔区、凤县、千阳县、陈仓区、太白县、渭滨区、扶风县、眉县、岐山县)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

六安市(叶集区、霍邱县、霍山县、舒城县、裕安区、金寨县、金安区)

三明市(永安市、明溪县、大田县、三元区、将乐县、尤溪县、泰宁县、清流县、沙县区、建宁县、宁化县)

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贵阳市(乌当区、清镇市、花溪区、观山湖区、南明区、修文县、白云区、息烽县、云岩区、开阳县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、温泉县、博乐市)

衢州市(龙游县、江山市、柯城区、开化县、衢江区、常山县)

宿州市(萧县、砀山县、埇桥区、灵璧县、泗县)  金华市(浦江县、东阳市、婺城区、磐安县、兰溪市、金东区、武义县、义乌市、永康市)

铜川市(王益区、印台区、宜君县、耀州区)

信阳市(潢川县、罗山县、淮滨县、固始县、息县、光山县、浉河区、新县、平桥区、商城县)

沧州市(海兴县、孟村回族自治县、南皮县、青县、河间市、东光县、沧县、盐山县、运河区、任丘市、吴桥县、泊头市、肃宁县、黄骅市、献县、新华区)德州市(禹城市、平原县、庆云县、武城县、夏津县、乐陵市、临邑县、齐河县、德城区、陵城区、宁津县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、茫崖市、乌兰县、格尔木市、德令哈市、天峻县)  德宏傣族景颇族自治州(陇川县、盈江县、瑞丽市、梁河县、芒市)

嘉兴市(南湖区、平湖市、秀洲区、海盐县、桐乡市、海宁市、嘉善县)

三门峡市(义马市、渑池县、陕州区、卢氏县、湖滨区、灵宝市)

延安市(吴起县、宝塔区、洛川县、子长市、黄龙县、安塞区、志丹县、延长县、黄陵县、甘泉县、宜川县、延川县、富县)阿克苏地区(拜城县、乌什县、柯坪县、沙雅县、阿克苏市、阿瓦提县、库车市、新和县、温宿县)

吕梁市(文水县、岚县、交城县、石楼县、汾阳市、中阳县、交口县、临县、兴县、离石区、孝义市、方山县、柳林县)

澳门特别行政区

喀什地区(伽师县、莎车县、巴楚县、疏附县、泽普县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、叶城县、喀什市、岳普湖县、疏勒县)

泰州市(海陵区、姜堰区、靖江市、泰兴市、兴化市、高港区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、锡林浩特市、多伦县、正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗)

绵阳市(平武县、三台县、游仙区、涪城区、安州区、梓潼县、盐亭县、江油市、北川羌族自治县)

兴安盟(突泉县、科尔沁右翼中旗、阿尔山市、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗)

锦州市(凌河区、古塔区、太和区、凌海市、北镇市、黑山县、义县)

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山南市(琼结县、错那市、扎囊县、贡嘎县、洛扎县、曲松县、桑日县、加查县、浪卡子县、乃东区、措美县、隆子县)

鹤壁市(鹤山区、山城区、浚县、淇滨区、淇县)

自贡市(沿滩区、贡井区、自流井区、富顺县、荣县、大安区)

榆林市(米脂县、靖边县、府谷县、神木市、绥德县、横山区、子洲县、榆阳区、清涧县、佳县、定边县、吴堡县)

重庆市(大足区、南岸区、北碚区、秀山土家族苗族自治县、开州区、彭水苗族土家族自治县、璧山区、城口县、涪陵区、南川区、梁平区、潼南区、云阳县、江津区、永川区、丰都县、武隆区、铜梁区、黔江区、万州区、长寿区、巫溪县、荣昌区、巫山县、沙坪坝区、忠县、奉节县、酉阳土家族苗族自治县、垫江县、巴南区、大渡口区、渝中区、石柱土家族自治县、綦江区、江北区、渝北区、九龙坡区、合川区)

延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、敦化市、珲春市、汪清县、安图县、图们市、延吉市)

　　来源：券业行家

　　华安vs国元，财富管理谁强手

　　同为安徽籍上市券商，并且拥有共同的实控人，华安证券和国元证券的比拼，从未停歇。如今，两家券商均披露了2024年报。在行家关注的财富管理赛道，有着怎样的角逐。

　　业绩对比

　　映入眼帘的，是两家券商的2024年度报告。

　　国元证券营业收入78.48亿元，同比增长23.49%；归属于母公司股东的净利润22.44亿元，同比增长20.17%；加权平均净资产收益率6.26%，同比增加0.71个百分点。报告期末，国元证券资产总额1，721.01亿元，同比增长29.54%；归属于母公司的所有者权益370.43亿元，同比增长7.12%。加权平均净资产收益率为6.30%，同比增加0.31个百分点。

　　再看华安证券，营业收入45.43亿元，同比增长24.40%；归属于上市公司股东的净利润14.86亿元，同比增长16.56%。报告期末，华安证券总资产为1，030.14亿元，同比增长29.48%；归属于母公司股东的权益为224.51亿元，同比增长6.5%。加权平均净资产收益率为6.81%，同比增加0.61个百分点。

　　拉长时间来看，从2022年到2024年，国元证券营业收入累计增长46.93%，归母净利润累计增长29.48%，ROE从4.19%增至6.30%。华安证券营业收入累计增长43.80%，归母净利润累计增长25.63%，ROE从5.98%增至6.81%。

　　整体来看，国元证券的体量明显更大，而华安证券的赚钱能力相对突出。“规模与效率”的差异化竞争，可能是两家券商战略定位的直观映射。

　　指标拆解

　　尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　合并利润表显示，2024年，国元证券经纪业务净收入10.84亿元，同比增长19.95%；占营业收入的比例为13.81%。华安证券经纪业务净收入10.78亿元，同比增长23.73%，占营业收入的比例为23.73%。

　　在此之前的2022年和2023年，国元证券经纪业务净收入分别为10.06亿元和9.03亿元，华安证券分别为10.27亿和9.66亿元。

　　要知道，国元证券现有41家分公司，105家证券营业部，其中38家位于安徽省内。华安证券26家分公司，125家营业部，其中67家位于安徽省内。

　　在人员数量方面，截至2024年底，国元证券拥有3，984名员工，其中经纪业务人员2，553名，占比64%。华安证券员工总数为3，576名，其中经纪业务人员1，893名，占比53%。华安证券的经纪业务人员无论是绝对数量还是相对比例均较低，但人均创收却更高。尽管两者业务布局高度重叠，但在财富管理赛道的竞争，呈现出“规模与效率”的分野。

　　行家通过财报注释，了解到更为细致的指标。

　　代理买卖证券业务：从2022年到2024年，国元证券代理买卖证券业务净收入分别为7.21亿、6.36亿和8.25亿，累计增长14.57%。华安证券代理买卖证券业务净收入分别为6.88亿元、6.33亿元和8.37亿元，累计增长21.77%。

　　代销金融产品业务：从2022年到2024年，国元证券代销金融产品业务净收入分别为0.66亿元、0.79亿元和0.86亿元，累计增长31.42%。华安证券代销金融产品业务净收入分别为0.27亿元、0.58亿元和0.56亿元，累计增长104.84%。

　　投资咨询业务：从2022年到2024年，国元证券投资咨询业务净收入分别为0.20亿元、0.28亿元和0.38亿元，累计增长84.01%。华安证券投资咨询业务净收入分别为0.29亿元、0.40亿元和0.60亿元，累计增长105.55%。

　　整体来看，2022年华安证券代理买卖证券业务不及国元证券，但在2024年实现了反超。作为财富管理重要指标，在代销金融产品业务方面，华安证券与国元证券的差距有所缩小。2022年华安证券已经占据优势的投资咨询业务，在2024年进一步拉大了差距。

　　某种意义上说，国元证券的财富管理仍依赖经纪业务的“存量优势”。而华安证券通过代销与投顾的“增量突破”，已在轻资产业务上构建起差异化竞争力。这种“重规模”与“重效率”的路径分化，正重塑区域财富管理的竞争格局。

　　高管PK

　　有鉴于此，行家留意到两家券商分管高管的履历与动向，从而了解财富管理的“战略风向标”。

　　目前，国元证券由副总裁梁化彬先生分管财富业务。2024年，其税前薪酬为87.29万元。

　　履历显示，梁化彬拥有保代资质，并且在国元证券任职已有多年。他曾任投资银行总部业务六部副经理，新三板办公室副主任，投资银行总部业务十一部经理、投资银行总部新三板业务部经理，投资银行总部副总经理，财富业务管理总部总经理，客户资产管理总部证券投资部经理、总裁助理。目前，他担任国元证券副总裁、执行委员会委员、客户资产管理总部总经理，负责公司财富信用业务和资产管理业务战略的实施，协调分管业务委员会内部相关部门的合作，提升财富信用业务和资产管理业务的整体盈利能力；同时兼任国元期货董事、国元股权董事、中证信用增进股份有限公司董事。

　　然而，华安证券的分管财富管理高管，近期有了变动。通过市场化方式加入华安证券的顾勇先生，于2023年6月12日履职，今年3月14日辞任，目前他已履新东财基金副总裁。

　　履历显示，顾勇曾任富国基金证券分析师，中国大地财产保险股份有限公司投资管理部投资处副处长、战略发展部规划处处长、战略发展部总经理助理、计划财务部兼资产管理部总经理助理、计划财务部兼资产管理部副总经理，永安财产保险股份有限公司党委委员、董事、副总裁、首席财务官，德邦证券高级总裁助理兼科技金融部总经理、副总裁，华安证券副总裁职务。2023年，顾勇在华安证券的薪酬为38.99万元；2024年“打满全场”，薪酬增至80.10万元。

　　这也让行家深感遗憾。作为分管财富管理高管，在业绩向好的形势下，为何任期未满突然离开，中个缘由，恐怕难以为外界所知。

　　作为安徽唯二的券商，国元证券与华安证券，近年来不时传出合并的传闻。但在当下，两家券商的同城德比，不断重塑区域券商的财富新生态。

　　未来，两家券商需要在合规底线之上，进一步挖掘投顾服务与产品创新潜力，方能在财富管理红海中突围。

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