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张家口市(宣化区、沽源县、下花园区、赤城县、桥东区、怀来县、崇礼区、康保县、怀安县、涿鹿县、阳原县、张北县、桥西区、万全区、蔚县、尚义县)

资阳市(乐至县、安岳县、雁江区)

抚顺市(清原满族自治县、顺城区、东洲区、望花区、新抚区、抚顺县、新宾满族自治县)

南充市(阆中市、蓬安县、嘉陵区、西充县、高坪区、顺庆区、南部县、仪陇县、营山县)  宜宾市(珙县、南溪区、筠连县、高县、翠屏区、屏山县、叙州区、长宁县、兴文县、江安县)

宜昌市(远安县、点军区、猇亭区、当阳市、西陵区、秭归县、兴山县、长阳土家族自治县、宜都市、枝江市、伍家岗区、夷陵区、五峰土家族自治县)

德州市(庆云县、禹城市、武城县、夏津县、平原县、乐陵市、陵城区、德城区、齐河县、临邑县、宁津县)

大同市(浑源县、广灵县、灵丘县、平城区、云州区、天镇县、阳高县、云冈区、左云县、新荣区)酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、瓜州县、敦煌市、玉门市)

常州市(溧阳市、金坛区、武进区、新北区、天宁区、钟楼区)  锦州市(古塔区、凌海市、凌河区、北镇市、义县、黑山县、太和区)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

银川市(灵武市、永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县)

长治市(潞城区、襄垣县、上党区、长子县、沁源县、武乡县、壶关县、潞州区、屯留区、平顺县、黎城县、沁县)

徐州市(沛县、贾汪区、邳州市、新沂市、丰县、睢宁县、泉山区、铜山区、鼓楼区、云龙区)

南京市(高淳区、建邺区、浦口区、玄武区、栖霞区、溧水区、鼓楼区、江宁区、雨花台区、秦淮区、六合区)

六盘水市(六枝特区、水城区、盘州市、钟山区)

梧州市(岑溪市、苍梧县、蒙山县、藤县、龙圩区、万秀区、长洲区)

五指山市(文昌市、陵水黎族自治县、乐东黎族自治县、东方市、琼海市、澄迈县、定安县、白沙黎族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、临高县、琼中黎族苗族自治县、万宁市)

邵阳市(新邵县、城步苗族自治县、邵阳县、新宁县、洞口县、隆回县、大祥区、邵东市、北塔区、绥宁县、双清区、武冈市)

东莞市

开封市(禹王台区、通许县、尉氏县、祥符区、龙亭区、顺河回族区、杞县、兰考县、鼓楼区)

盘锦市(大洼区、双台子区、兴隆台区、盘山县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、砚山县、富宁县、丘北县、马关县、文山市、广南县、麻栗坡县)

曲靖市(沾益区、宣威市、马龙区、富源县、师宗县、麒麟区、陆良县、会泽县、罗平县)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市)

菏泽市(东明县、巨野县、曹县、郓城县、单县、鄄城县、定陶区、成武县、牡丹区)

固原市(泾源县、彭阳县、隆德县、西吉县、原州区)

苏州市(相城区、常熟市、昆山市、吴江区、张家港市、太仓市、姑苏区、虎丘区、吴中区)

德宏傣族景颇族自治州(芒市、盈江县、瑞丽市、陇川县、梁河县)

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黔西南布依族苗族自治州(兴仁市、兴义市、安龙县、册亨县、望谟县、贞丰县、晴隆县、普安县)

淮南市(凤台县、寿县、八公山区、田家庵区、谢家集区、潘集区、大通区)

漳州市(诏安县、华安县、漳浦县、长泰区、龙海区、芗城区、南靖县、云霄县、平和县、龙文区、东山县)

黔东南苗族侗族自治州(麻江县、天柱县、施秉县、从江县、台江县、凯里市、黄平县、雷山县、岑巩县、黎平县、榕江县、丹寨县、锦屏县、镇远县、三穗县、剑河县)  承德市(围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、宽城满族自治县、承德县、兴隆县、双滦区、丰宁满族自治县、双桥区、鹰手营子矿区、平泉市)

呼伦贝尔市(满洲里市、扎兰屯市、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、牙克石市、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、阿荣旗、新巴尔虎右旗)

佳木斯市(向阳区、汤原县、桦川县、桦南县、抚远市、郊区、东风区、同江市、富锦市、前进区)

梅州市(大埔县、五华县、平远县、蕉岭县、梅江区、梅县区、丰顺县、兴宁市)深圳市(罗湖区、光明区、宝安区、龙岗区、盐田区、南山区、福田区、坪山区、龙华区)

石河子市(图木舒克市、五家渠市、阿拉尔市、铁门关市、新星市、昆玉市、胡杨河市、北屯市、双河市、可克达拉市、白杨市)  天津市(河东区、河西区、红桥区、滨海新区、北辰区、南开区、蓟州区、宁河区、和平区、东丽区、武清区、津南区、西青区、宝坻区、河北区、静海区)

黔南布依族苗族自治州(荔波县、长顺县、福泉市、独山县、都匀市、龙里县、惠水县、罗甸县、三都水族自治县、贵定县、平塘县、瓮安县)

渭南市(华州区、潼关县、合阳县、韩城市、白水县、澄城县、富平县、大荔县、临渭区、蒲城县、华阴市)

攀枝花市(东区、西区、盐边县、仁和区、米易县)南通市(通州区、崇川区、如皋市、海安市、海门区、启东市、如东县)

邯郸市(曲周县、成安县、磁县、肥乡区、鸡泽县、涉县、丛台区、复兴区、魏县、大名县、临漳县、邱县、武安市、峰峰矿区、馆陶县、永年区、广平县、邯山区)

温州市(洞头区、瑞安市、平阳县、乐清市、龙湾区、龙港市、永嘉县、文成县、瓯海区、苍南县、泰顺县、鹿城区)

大庆市(龙凤区、大同区、红岗区、萨尔图区、肇源县、让胡路区、林甸县、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县)

揭阳市(榕城区、惠来县、普宁市、揭东区、揭西县)

恩施土家族苗族自治州(鹤峰县、恩施市、宣恩县、巴东县、来凤县、利川市、建始县、咸丰县)

张家界市(桑植县、武陵源区、永定区、慈利县)

荆州市(江陵县、洪湖市、荆州区、沙市区、石首市、公安县、松滋市、监利市)

白城市(洮南市、洮北区、通榆县、大安市、镇赉县)

昌都市(洛隆县、边坝县、类乌齐县、左贡县、八宿县、芒康县、卡若区、察雅县、江达县、丁青县、贡觉县)

阜新市(细河区、彰武县、清河门区、海州区、新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区)

抚州市(南城县、临川区、东乡区、乐安县、黎川县、金溪县、资溪县、宜黄县、崇仁县、广昌县、南丰县)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、普定县)

榆林市(子洲县、绥德县、府谷县、定边县、清涧县、神木市、榆阳区、吴堡县、横山区、佳县、靖边县、米脂县)

潍坊市(诸城市、寿光市、坊子区、昌乐县、潍城区、高密市、安丘市、昌邑市、寒亭区、奎文区、临朐县、青州市)

荆门市(东宝区、钟祥市、掇刀区、沙洋县、京山市)

咸宁市(赤壁市、通山县、通城县、崇阳县、咸安区、嘉鱼县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。