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周口市(郸城县、商水县、西华县、川汇区、鹿邑县、淮阳区、项城市、扶沟县、沈丘县、太康县)

黔东南苗族侗族自治州(镇远县、麻江县、岑巩县、丹寨县、天柱县、锦屏县、三穗县、剑河县、雷山县、台江县、凯里市、榕江县、施秉县、黎平县、黄平县、从江县)

牡丹江市(海林市、东宁市、爱民区、绥芬河市、西安区、阳明区、宁安市、穆棱市、东安区、林口县)

韶关市(始兴县、乐昌市、新丰县、南雄市、乳源瑶族自治县、浈江区、曲江区、翁源县、仁化县、武江区)  仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

遂宁市(大英县、射洪市、蓬溪县、安居区、船山区)

延边朝鲜族自治州(珲春市、延吉市、安图县、图们市、汪清县、和龙市、敦化市、龙井市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、高港区、海陵区、泰兴市)  郑州市(二七区、中牟县、惠济区、新密市、巩义市、管城回族区、中原区、上街区、新郑市、金水区、荥阳市、登封市)

南充市(西充县、高坪区、营山县、阆中市、南部县、蓬安县、嘉陵区、顺庆区、仪陇县)

衢州市(开化县、龙游县、衢江区、常山县、柯城区、江山市)

香港特别行政区

丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)

九江市(武宁县、彭泽县、共青城市、都昌县、浔阳区、柴桑区、永修县、濂溪区、庐山市、修水县、德安县、湖口县、瑞昌市)

辽源市(龙山区、东丰县、西安区、东辽县)

贵阳市(乌当区、修文县、白云区、息烽县、云岩区、开阳县、花溪区、观山湖区、清镇市、南明区)

五指山市(琼海市、定安县、屯昌县、文昌市、东方市、白沙黎族自治县、昌江黎族自治县、万宁市、澄迈县、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县)

承德市(兴隆县、双桥区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、双滦区、宽城满族自治县、承德县、丰宁满族自治县、滦平县、鹰手营子矿区、平泉市)

广西壮族自治区

三沙市(西沙区、南沙区)

庆阳市(宁县、正宁县、合水县、华池县、西峰区、环县、庆城县、镇原县)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、绿春县、元阳县、弥勒市、个旧市、蒙自市、河口瑶族自治县、开远市、红河县、屏边苗族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县、泸西县、建水县)

吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)

衡阳市(常宁市、衡东县、珠晖区、石鼓区、衡山县、南岳区、蒸湘区、衡阳县、耒阳市、雁峰区、衡南县、祁东县)

郴州市(资兴市、桂阳县、宜章县、桂东县、安仁县、临武县、永兴县、北湖区、汝城县、嘉禾县、苏仙区)

呼伦贝尔市(根河市、牙克石市、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗)

日照市(莒县、岚山区、五莲县、东港区)

福州市(台江区、长乐区、罗源县、闽侯县、平潭县、闽清县、仓山区、连江县、永泰县、马尾区、福清市、晋安区、鼓楼区)

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白山市(靖宇县、长白朝鲜族自治县、浑江区、江源区、临江市、抚松县)

烟台市(莱州市、龙口市、牟平区、莱山区、芝罘区、莱阳市、福山区、栖霞市、海阳市、蓬莱区、招远市)

潍坊市(潍城区、诸城市、寿光市、昌邑市、高密市、临朐县、奎文区、寒亭区、青州市、昌乐县、安丘市、坊子区)

珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)  甘南藏族自治州(碌曲县、玛曲县、迭部县、卓尼县、临潭县、合作市、夏河县、舟曲县)

泰安市(肥城市、新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区)

海口市(秀英区、琼山区、龙华区、美兰区)

惠州市(博罗县、龙门县、惠城区、惠东县、惠阳区)哈尔滨市(阿城区、平房区、呼兰区、方正县、五常市、巴彦县、延寿县、通河县、道外区、木兰县、香坊区、双城区、宾县、松北区、依兰县、尚志市、南岗区、道里区)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、伊宁县、察布查尔锡伯自治县、特克斯县、昭苏县、奎屯市、新源县、霍尔果斯市、霍城县、伊宁市)  宿迁市(宿城区、泗洪县、泗阳县、宿豫区、沭阳县)

玉树藏族自治州(杂多县、称多县、囊谦县、玉树市、治多县、曲麻莱县)

绥化市(兰西县、庆安县、绥棱县、安达市、肇东市、望奎县、海伦市、北林区、青冈县、明水县)

齐齐哈尔市(讷河市、昂昂溪区、龙江县、建华区、甘南县、克东县、梅里斯达斡尔族区、依安县、富裕县、富拉尔基区、碾子山区、龙沙区、铁锋区、泰来县、拜泉县、克山县)银川市(贺兰县、金凤区、永宁县、西夏区、兴庆区、灵武市)

黄山市(休宁县、歙县、祁门县、黟县、徽州区、黄山区、屯溪区)

朝阳市(朝阳县、龙城区、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、北票市、凌源市)

张掖市(肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、甘州区、高台县、山丹县)

呼和浩特市(回民区、和林格尔县、赛罕区、托克托县、清水河县、新城区、土默特左旗、武川县、玉泉区)

金昌市(永昌县、金川区)

梧州市(藤县、万秀区、龙圩区、岑溪市、苍梧县、蒙山县、长洲区)

鄂州市(华容区、梁子湖区、鄂城区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、乌兰县、格尔木市、天峻县、德令哈市)

怀化市(鹤城区、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、麻阳苗族自治县、洪江市、沅陵县、会同县、溆浦县、中方县、通道侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县)

佛山市(顺德区、南海区、禅城区、三水区、高明区)

秦皇岛市(海港区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区、山海关区、卢龙县、北戴河区)

延安市(黄陵县、安塞区、延长县、黄龙县、富县、子长市、宝塔区、甘泉县、宜川县、洛川县、吴起县、延川县、志丹县)

景德镇市(乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区)

大兴安岭地区(呼玛县、塔河县、漠河市)

日喀则市(吉隆县、定日县、亚东县、昂仁县、聂拉木县、桑珠孜区、萨迦县、萨嘎县、岗巴县、仲巴县、白朗县、谢通门县、南木林县、定结县、康马县、江孜县、仁布县、拉孜县)

阳泉市(城区、盂县、平定县、郊区、矿区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。