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新疆维吾尔自治区

温州市(龙港市、泰顺县、苍南县、平阳县、乐清市、瑞安市、鹿城区、永嘉县、瓯海区、洞头区、龙湾区、文成县)

张家口市(下花园区、张北县、崇礼区、沽源县、尚义县、阳原县、蔚县、万全区、桥西区、怀来县、宣化区、桥东区、涿鹿县、赤城县、怀安县、康保县)

济宁市(任城区、汶上县、曲阜市、鱼台县、微山县、邹城市、兖州区、金乡县、泗水县、梁山县、嘉祥县)  石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

辽阳市(文圣区、太子河区、白塔区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、灯塔市)

大同市(云冈区、浑源县、阳高县、天镇县、云州区、灵丘县、平城区、左云县、新荣区、广灵县)

镇江市(句容市、丹阳市、润州区、扬中市、丹徒区、京口区)

黔南布依族苗族自治州(瓮安县、福泉市、贵定县、长顺县、三都水族自治县、都匀市、龙里县、平塘县、惠水县、荔波县、罗甸县、独山县)  兰州市(榆中县、红古区、皋兰县、西固区、永登县、七里河区、城关区、安宁区)

承德市(兴隆县、平泉市、隆化县、双滦区、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、承德县、双桥区、滦平县、丰宁满族自治县)

迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、新市区、沙依巴克区、米东区、天山区、头屯河区、水磨沟区、达坂城区)

绍兴市(柯桥区、越城区、新昌县、诸暨市、上虞区、嵊州市)

临汾市(襄汾县、乡宁县、安泽县、隰县、尧都区、侯马市、霍州市、永和县、汾西县、古县、大宁县、浮山县、蒲县、曲沃县、吉县、洪洞县、翼城县)

汉中市(勉县、略阳县、汉台区、西乡县、城固县、佛坪县、宁强县、镇巴县、留坝县、南郑区、洋县)

七台河市(茄子河区、新兴区、勃利县、桃山区)

湘西土家族苗族自治州(凤凰县、古丈县、保靖县、泸溪县、花垣县、永顺县、吉首市、龙山县)

甘南藏族自治州(夏河县、合作市、舟曲县、玛曲县、卓尼县、迭部县、碌曲县、临潭县)

成都市(彭州市、双流区、青白江区、青羊区、金牛区、成华区、大邑县、锦江区、郫都区、武侯区、邛崃市、崇州市、新津区、简阳市、金堂县、都江堰市、温江区、新都区、蒲江县、龙泉驿区)

西藏自治区

抚顺市(顺城区、望花区、新宾满族自治县、清原满族自治县、新抚区、抚顺县、东洲区)

郴州市(北湖区、嘉禾县、资兴市、宜章县、临武县、桂东县、苏仙区、永兴县、汝城县、桂阳县、安仁县)

山南市(桑日县、措美县、曲松县、洛扎县、琼结县、错那市、贡嘎县、加查县、乃东区、扎囊县、隆子县、浪卡子县)

邵阳市(邵东市、新宁县、洞口县、新邵县、北塔区、邵阳县、双清区、大祥区、隆回县、绥宁县、武冈市、城步苗族自治县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、班玛县、玛沁县、久治县、甘德县)

丽水市(松阳县、遂昌县、缙云县、莲都区、景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、青田县、庆元县)

鹤壁市(淇县、鹤山区、浚县、山城区、淇滨区)

济南市(章丘区、槐荫区、商河县、莱芜区、市中区、平阴县、历下区、济阳区、天桥区、长清区、钢城区、历城区)

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潍坊市(高密市、奎文区、昌邑市、寿光市、潍城区、坊子区、昌乐县、诸城市、临朐县、寒亭区、安丘市、青州市)

长治市(潞城区、潞州区、平顺县、沁县、黎城县、沁源县、襄垣县、屯留区、上党区、长子县、壶关县、武乡县)

赤峰市(阿鲁科尔沁旗、敖汉旗、红山区、宁城县、元宝山区、克什克腾旗、巴林右旗、翁牛特旗、巴林左旗、喀喇沁旗、林西县、松山区)

宁德市(福鼎市、古田县、柘荣县、蕉城区、寿宁县、霞浦县、屏南县、福安市、周宁县)  深圳市(南山区、光明区、福田区、龙岗区、盐田区、宝安区、罗湖区、坪山区、龙华区)

黑河市(嫩江市、北安市、孙吴县、爱辉区、逊克县、五大连池市)

塔城地区(额敏县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县、塔城市、沙湾市、裕民县)

德阳市(罗江区、什邡市、广汉市、绵竹市、旌阳区、中江县)普洱市(澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县)

泸州市(龙马潭区、合江县、泸县、纳溪区、古蔺县、江阳区、叙永县)  随州市(随县、广水市、曾都区)

林芝市(察隅县、墨脱县、巴宜区、工布江达县、米林市、波密县、朗县)

衡水市(武强县、冀州区、深州市、武邑县、饶阳县、阜城县、景县、故城县、桃城区、安平县、枣强县)

伊春市(嘉荫县、汤旺县、金林区、友好区、丰林县、铁力市、大箐山县、伊美区、乌翠区、南岔县)廊坊市(永清县、香河县、大城县、文安县、固安县、安次区、广阳区、大厂回族自治县、三河市、霸州市)

凉山彝族自治州(盐源县、金阳县、昭觉县、布拖县、会东县、美姑县、甘洛县、德昌县、冕宁县、会理市、雷波县、宁南县、喜德县、普格县、木里藏族自治县、越西县、西昌市)

临沂市(兰山区、沂南县、郯城县、平邑县、沂水县、河东区、临沭县、莒南县、罗庄区、兰陵县、费县、蒙阴县)

保定市(望都县、博野县、竞秀区、曲阳县、安国市、满城区、莲池区、高阳县、高碑店市、容城县、唐县、阜平县、雄县、易县、蠡县、顺平县、涿州市、定兴县、安新县、清苑区、定州市、涞源县、徐水区、涞水县)

晋中市(寿阳县、和顺县、平遥县、榆次区、昔阳县、祁县、太谷区、榆社县、左权县、介休市、灵石县)

宁夏回族自治区

延安市(延川县、安塞区、宜川县、子长市、宝塔区、富县、延长县、黄陵县、甘泉县、洛川县、黄龙县、志丹县、吴起县)

铜仁市(石阡县、江口县、沿河土家族自治县、碧江区、万山区、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县)

文山壮族苗族自治州(富宁县、文山市、马关县、麻栗坡县、砚山县、广南县、丘北县、西畴县)

吉林市(桦甸市、蛟河市、舒兰市、永吉县、丰满区、船营区、龙潭区、昌邑区、磐石市)

淮南市(大通区、田家庵区、凤台县、谢家集区、八公山区、潘集区、寿县)

贵港市(桂平市、覃塘区、平南县、港北区、港南区)

三门峡市(湖滨区、义马市、陕州区、卢氏县、渑池县、灵宝市)

六安市(霍邱县、舒城县、金安区、裕安区、叶集区、金寨县、霍山县)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、泽库县、同仁市)

新余市(渝水区、分宜县)

定西市(安定区、渭源县、通渭县、陇西县、临洮县、岷县、漳县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！