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安庆市(潜山市、宜秀区、迎江区、宿松县、岳西县、怀宁县、大观区、太湖县、桐城市、望江县)
张家口市(怀安县、桥东区、下花园区、阳原县、蔚县、崇礼区、涿鹿县、宣化区、桥西区、尚义县、张北县、万全区、沽源县、怀来县、赤城县、康保县)
河源市(连平县、源城区、龙川县、紫金县、东源县、和平县)
株洲市(炎陵县、芦淞区、天元区、醴陵市、渌口区、茶陵县、攸县、石峰区、荷塘区)
宜昌市(当阳市、点军区、枝江市、五峰土家族自治县、伍家岗区、西陵区、宜都市、兴山县、长阳土家族自治县、秭归县、远安县、猇亭区、夷陵区)
桂林市(恭城瑶族自治县、秀峰区、雁山区、灌阳县、七星区、兴安县、叠彩区、龙胜各族自治县、阳朔县、荔浦市、象山区、临桂区、永福县、全州县、资源县、平乐县、灵川县)
新余市(分宜县、渝水区)
锦州市(凌河区、北镇市、古塔区、太和区、义县、黑山县、凌海市)
玉树藏族自治州(治多县、曲麻莱县、玉树市、称多县、杂多县、囊谦县)
湘潭市(岳塘区、湘潭县、韶山市、湘乡市、雨湖区)
张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)
哈尔滨市(宾县、五常市、方正县、阿城区、通河县、道外区、双城区、依兰县、平房区、呼兰区、香坊区、南岗区、木兰县、巴彦县、延寿县、道里区、松北区、尚志市)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
宜春市(万载县、铜鼓县、上高县、靖安县、袁州区、奉新县、宜丰县、高安市、丰城市、樟树市)
衡水市(枣强县、桃城区、阜城县、冀州区、故城县、深州市、安平县、武邑县、饶阳县、武强县、景县)
玉林市(容县、兴业县、玉州区、陆川县、北流市、福绵区、博白县)
迪庆藏族自治州(德钦县、维西傈僳族自治县、香格里拉市)
周口市(项城市、沈丘县、鹿邑县、川汇区、太康县、淮阳区、郸城县、西华县、扶沟县、商水县)
锡林郭勒盟(镶黄旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、二连浩特市、多伦县、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗)
荆州市(江陵县、松滋市、监利市、沙市区、洪湖市、石首市、公安县、荆州区)
湖州市(长兴县、安吉县、南浔区、吴兴区、德清县)
通辽市(科尔沁左翼中旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗)
济宁市(邹城市、鱼台县、汶上县、嘉祥县、泗水县、梁山县、兖州区、任城区、曲阜市、金乡县、微山县)
泸州市(合江县、江阳区、叙永县、龙马潭区、泸县、纳溪区、古蔺县)
廊坊市(广阳区、文安县、大城县、霸州市、固安县、香河县、大厂回族自治县、三河市、永清县、安次区)
铁岭市(昌图县、银州区、清河区、铁岭县、开原市、西丰县、调兵山市)
宁德市(福安市、蕉城区、屏南县、福鼎市、柘荣县、寿宁县、周宁县、霞浦县、古田县)
海口市(龙华区、琼山区、美兰区、秀英区)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
天水市(武山县、秦安县、麦积区、甘谷县、张家川回族自治县、秦州区、清水县)
四平市(双辽市、铁西区、铁东区、梨树县、伊通满族自治县)
广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、剑阁县、朝天区、昭化区、青川县)
汕头市(金平区、南澳县、潮南区、龙湖区、潮阳区、濠江区、澄海区)
孝感市(安陆市、孝南区、应城市、云梦县、大悟县、孝昌县、汉川市)
鸡西市(麻山区、鸡东县、虎林市、恒山区、密山市、梨树区、城子河区、滴道区、鸡冠区)
大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)
汕尾市(陆河县、海丰县、陆丰市、城区)
信阳市(息县、平桥区、浉河区、光山县、罗山县、固始县、淮滨县、商城县、潢川县、新县)
济源市
黄冈市(蕲春县、团风县、麻城市、红安县、武穴市、浠水县、黄梅县、罗田县、黄州区、英山县)
宁波市(鄞州区、北仑区、海曙区、镇海区、慈溪市、江北区、象山县、余姚市、宁海县、奉化区)
广州市(黄埔区、番禺区、海珠区、天河区、增城区、荔湾区、白云区、越秀区、花都区、南沙区、从化区)
宝鸡市(陈仓区、眉县、千阳县、凤翔区、麟游县、太白县、渭滨区、岐山县、陇县、凤县、金台区、扶风县)
临沧市(镇康县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、云县、凤庆县)
常德市(汉寿县、武陵区、澧县、临澧县、津市市、石门县、安乡县、桃源县、鼎城区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、格尔木市、都兰县、乌兰县、德令哈市)
和田地区(洛浦县、于田县、和田县、皮山县、民丰县、策勒县、和田市、墨玉县)
济南市(长清区、平阴县、济阳区、市中区、天桥区、商河县、历下区、槐荫区、历城区、钢城区、莱芜区、章丘区)
新乡市(长垣市、红旗区、凤泉区、原阳县、辉县市、封丘县、卫辉市、新乡县、延津县、牧野区、卫滨区、获嘉县)
清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、英德市、清城区、阳山县、清新区、连州市、佛冈县)
宜宾市(南溪区、长宁县、屏山县、翠屏区、江安县、高县、叙州区、兴文县、珙县、筠连县)
日喀则市(谢通门县、仲巴县、亚东县、定结县、岗巴县、定日县、南木林县、萨嘎县、昂仁县、聂拉木县、江孜县、康马县、拉孜县、仁布县、白朗县、萨迦县、桑珠孜区、吉隆县)
安顺市(西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
茂名市(高州市、化州市、电白区、信宜市、茂南区)
长治市(长子县、屯留区、襄垣县、平顺县、武乡县、沁县、潞州区、沁源县、潞城区、黎城县、上党区、壶关县)
金昌市(永昌县、金川区)
防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)
阿勒泰地区(福海县、吉木乃县、青河县、布尔津县、哈巴河县、富蕴县、阿勒泰市)
朔州市(朔城区、山阴县、应县、怀仁市、平鲁区、右玉县)
柳州市(柳江区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、融水苗族自治县、柳北区、三江侗族自治县、柳城县、城中区、融安县)
中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
三门峡市(卢氏县、陕州区、灵宝市、义马市、湖滨区、渑池县)
攀枝花市(米易县、西区、仁和区、盐边县、东区)
十堰市(丹江口市、郧阳区、竹山县、茅箭区、房县、张湾区、郧西县、竹溪县)
揭阳市(普宁市、惠来县、揭西县、揭东区、榕城区)
牡丹江市(西安区、东宁市、穆棱市、爱民区、阳明区、海林市、东安区、宁安市、绥芬河市、林口县)
阳江市(阳东区、阳春市、阳西县、江城区)
松原市(长岭县、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
普洱市(澜沧拉祜族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
榆林市(榆阳区、绥德县、府谷县、神木市、横山区、吴堡县、清涧县、子洲县、定边县、佳县、靖边县、米脂县)
马鞍山市(雨山区、当涂县、和县、含山县、花山区、博望区)
岳阳市(岳阳楼区、华容县、平江县、云溪区、岳阳县、临湘市、汨罗市、湘阴县、君山区)
泰安市(肥城市、岱岳区、东平县、宁阳县、新泰市、泰山区)
鄂尔多斯市(准格尔旗、康巴什区、乌审旗、东胜区、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、达拉特旗、鄂托克旗、杭锦旗)
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宿州市(灵璧县、萧县、砀山县、泗县、埇桥区)
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海北藏族自治州(门源回族自治县、刚察县、海晏县、祁连县)
转自：北京商报
当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？
中介给客户经理打分
最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。
其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。
“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。
有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。
上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。
客户荒与风控挑战
曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。
然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。
一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。
“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。
以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。
在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。
改善型需求将成新增长点
多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。
股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。
尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。
产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。
“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。
北京商报记者宋亦桐
新闻结尾
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