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南昌市(西湖区、新建区、青山湖区、南昌县、红谷滩区、东湖区、青云谱区、安义县、进贤县)

佳木斯市(东风区、桦南县、前进区、汤原县、桦川县、郊区、向阳区、富锦市、抚远市、同江市)

宣城市(宣州区、泾县、绩溪县、宁国市、郎溪县、旌德县、广德市)

淮南市(凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县、大通区、潘集区、八公山区)  湛江市(徐闻县、雷州市、坡头区、霞山区、麻章区、遂溪县、赤坎区、廉江市、吴川市)

衡水市(景县、武邑县、武强县、饶阳县、桃城区、故城县、冀州区、深州市、阜城县、安平县、枣强县)

山南市(乃东区、曲松县、加查县、隆子县、错那市、琼结县、扎囊县、贡嘎县、浪卡子县、措美县、洛扎县、桑日县)

海东市(乐都区、化隆回族自治县、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县)

广州市(黄埔区、海珠区、越秀区、增城区、花都区、天河区、白云区、从化区、番禺区、南沙区、荔湾区)  保定市(唐县、容城县、安新县、易县、定兴县、莲池区、雄县、阜平县、博野县、涞源县、高阳县、高碑店市、涿州市、满城区、涞水县、顺平县、清苑区、蠡县、竞秀区、望都县、徐水区、安国市、定州市、曲阳县)

攀枝花市(东区、仁和区、盐边县、西区、米易县)

西藏自治区

合肥市(肥西县、巢湖市、长丰县、包河区、肥东县、蜀山区、庐阳区、瑶海区、庐江县)

德阳市(绵竹市、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县、罗江区)

延边朝鲜族自治州(和龙市、敦化市、延吉市、龙井市、安图县、汪清县、图们市、珲春市)

南通市(崇川区、如东县、海安市、海门区、通州区、启东市、如皋市)

梅州市(大埔县、梅江区、兴宁市、五华县、平远县、梅县区、丰顺县、蕉岭县)

大连市(沙河口区、甘井子区、旅顺口区、金州区、西岗区、长海县、瓦房店市、庄河市、普兰店区、中山区)

庆阳市(华池县、庆城县、西峰区、宁县、正宁县、合水县、镇原县、环县)

昭通市(镇雄县、绥江县、鲁甸县、彝良县、水富市、盐津县、永善县、巧家县、昭阳区、大关县、威信县)

呼和浩特市(清水河县、新城区、武川县、回民区、赛罕区、托克托县、玉泉区、土默特左旗、和林格尔县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

遵义市(道真仡佬族苗族自治县、绥阳县、正安县、红花岗区、汇川区、湄潭县、仁怀市、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、习水县、赤水市、余庆县、播州区)

杭州市(拱墅区、西湖区、萧山区、滨江区、建德市、临平区、钱塘区、余杭区、临安区、桐庐县、上城区、富阳区、淳安县)

临夏回族自治州(东乡族自治县、广河县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏县、临夏市、康乐县、和政县)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、咸丰县、鹤峰县、来凤县、巴东县、恩施市、利川市、建始县)

枣庄市(山亭区、台儿庄区、市中区、薛城区、滕州市、峄城区)

白城市(洮北区、洮南市、大安市、通榆县、镇赉县)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

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银川市(西夏区、永宁县、金凤区、贺兰县、灵武市、兴庆区)

济宁市(微山县、嘉祥县、汶上县、金乡县、鱼台县、邹城市、曲阜市、梁山县、兖州区、泗水县、任城区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

温州市(永嘉县、瓯海区、乐清市、龙港市、龙湾区、文成县、平阳县、泰顺县、苍南县、瑞安市、鹿城区、洞头区)  三门峡市(卢氏县、陕州区、义马市、湖滨区、灵宝市、渑池县)

巴彦淖尔市(乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、临河区、乌拉特中旗、五原县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

商洛市(柞水县、丹凤县、山阳县、洛南县、商南县、镇安县、商州区)天津市(北辰区、西青区、东丽区、河西区、滨海新区、宝坻区、和平区、南开区、津南区、蓟州区、河北区、宁河区、武清区、河东区、静海区、红桥区)

郴州市(桂东县、安仁县、苏仙区、宜章县、汝城县、永兴县、嘉禾县、临武县、北湖区、资兴市、桂阳县)  乐山市(井研县、犍为县、峨边彝族自治县、马边彝族自治县、夹江县、沐川县、五通桥区、沙湾区、市中区、峨眉山市、金口河区)

上海市(奉贤区、虹口区、嘉定区、松江区、黄浦区、崇明区、长宁区、青浦区、徐汇区、杨浦区、浦东新区、静安区、金山区、宝山区、普陀区、闵行区)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、兴义市、普安县、晴隆县、兴仁市、望谟县、册亨县、安龙县)

仙桃市(潜江市、神农架林区、天门市)济南市(市中区、商河县、平阴县、济阳区、莱芜区、历城区、章丘区、槐荫区、历下区、钢城区、长清区、天桥区)

铜仁市(玉屏侗族自治县、江口县、沿河土家族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、德江县、碧江区、万山区)

滁州市(凤阳县、全椒县、定远县、来安县、明光市、南谯区、琅琊区、天长市)

保山市(施甸县、腾冲市、隆阳区、龙陵县、昌宁县)

株洲市(炎陵县、攸县、茶陵县、渌口区、芦淞区、荷塘区、天元区、石峰区、醴陵市)

河源市(源城区、连平县、紫金县、东源县、和平县、龙川县)

南阳市(西峡县、唐河县、镇平县、社旗县、内乡县、桐柏县、新野县、邓州市、方城县、宛城区、南召县、淅川县、卧龙区)

清远市(清新区、连州市、清城区、连山壮族瑶族自治县、阳山县、英德市、佛冈县、连南瑶族自治县)

苏州市(太仓市、虎丘区、姑苏区、吴中区、相城区、张家港市、吴江区、昆山市、常熟市)

信阳市(平桥区、潢川县、新县、固始县、息县、罗山县、淮滨县、光山县、商城县、浉河区)

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泉州市(鲤城区、安溪县、永春县、石狮市、金门县、洛江区、南安市、泉港区、丰泽区、德化县、惠安县、晋江市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。