ssni-025|如何通过色婷产品实现完美妆容
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鸡西市(城子河区、恒山区、密山市、滴道区、麻山区、梨树区、鸡东县、鸡冠区、虎林市)
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白山市(浑江区、长白朝鲜族自治县、靖宇县、临江市、抚松县、江源区)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、阿拉山口市、精河县、博乐市)
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和田地区(和田市、墨玉县、民丰县、和田县、于田县、策勒县、洛浦县、皮山县)
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沧州市(青县、南皮县、盐山县、新华区、任丘市、孟村回族自治县、海兴县、献县、沧县、运河区、河间市、泊头市、肃宁县、黄骅市、吴桥县、东光县)
沈阳市(法库县、大东区、铁西区、于洪区、和平区、康平县、浑南区、辽中区、沈北新区、皇姑区、苏家屯区、新民市、沈河区)
聊城市(阳谷县、东昌府区、高唐县、莘县、东阿县、茌平区、冠县、临清市)
百色市(德保县、田东县、西林县、平果市、隆林各族自治县、右江区、那坡县、田阳区、凌云县、靖西市、乐业县、田林县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
承德市(围场满族蒙古族自治县、承德县、宽城满族自治县、双滦区、双桥区、隆化县、平泉市、丰宁满族自治县、兴隆县、鹰手营子矿区、滦平县)
大庆市(龙凤区、肇州县、萨尔图区、红岗区、让胡路区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、林甸县、肇源县)
周口市(太康县、西华县、沈丘县、项城市、扶沟县、川汇区、鹿邑县、郸城县、淮阳区、商水县)
十堰市(郧西县、茅箭区、竹山县、竹溪县、房县、郧阳区、张湾区、丹江口市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿图什市、阿克陶县、乌恰县、阿合奇县)
阳江市(阳东区、江城区、阳春市、阳西县)
双鸭山市(饶河县、宝清县、四方台区、尖山区、岭东区、宝山区、集贤县、友谊县)
延边朝鲜族自治州(龙井市、敦化市、图们市、汪清县、安图县、和龙市、延吉市、珲春市)
张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)
桂林市(永福县、资源县、全州县、恭城瑶族自治县、兴安县、雁山区、象山区、秀峰区、叠彩区、临桂区、灌阳县、龙胜各族自治县、阳朔县、荔浦市、灵川县、平乐县、七星区)
乌兰察布市(四子王旗、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、商都县、凉城县、兴和县、卓资县、丰镇市、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗)
咸宁市(崇阳县、嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县)
宁波市(宁海县、镇海区、象山县、慈溪市、北仑区、奉化区、江北区、鄞州区、海曙区、余姚市)
梧州市(岑溪市、苍梧县、藤县、万秀区、长洲区、龙圩区、蒙山县)
包头市(东河区、石拐区、白云鄂博矿区、固阳县、九原区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、昆都仑区、青山区)
黄冈市(麻城市、红安县、黄州区、英山县、浠水县、武穴市、黄梅县、蕲春县、罗田县、团风县)
黄山市(黟县、休宁县、歙县、祁门县、黄山区、徽州区、屯溪区)
哈尔滨市(香坊区、五常市、阿城区、宾县、呼兰区、木兰县、尚志市、松北区、方正县、依兰县、道外区、道里区、延寿县、南岗区、巴彦县、双城区、通河县、平房区)
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东莞市
揭阳市(普宁市、揭西县、榕城区、惠来县、揭东区)
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泰安市(泰山区、岱岳区、东平县、新泰市、肥城市、宁阳县)
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潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
南京市(栖霞区、建邺区、高淳区、秦淮区、六合区、溧水区、雨花台区、江宁区、玄武区、浦口区、鼓楼区)
长沙市(岳麓区、浏阳市、长沙县、开福区、天心区、宁乡市、芙蓉区、雨花区、望城区)
临沧市(永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、沧源佤族自治县、云县、临翔区、凤庆县)
大兴安岭地区(塔河县、呼玛县、漠河市)
衡水市(阜城县、故城县、枣强县、冀州区、桃城区、武强县、饶阳县、武邑县、安平县、景县、深州市)
厦门市(思明区、海沧区、同安区、集美区、翔安区、湖里区)
新余市(渝水区、分宜县)
葫芦岛市(兴城市、南票区、连山区、建昌县、龙港区、绥中县)
2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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